Услуги: Мобильная связь в Среднем Поволжье. Салоны связи: контент по заказу. Торговцы ищут новые источники дохода

MForum.ru

Услуги: Мобильная связь в Среднем Поволжье. Салоны связи: контент по заказу. Торговцы ищут новые источники дохода

14.03.2005, "Ведомости"

Крупные российские продавцы сотовых телефонов продолжают раздел региональных рынков. В прошлом году в Самаре открыли свои салоны сразу четыре иногородные компании. Их появление привело к усилению конкуренции и снижению цен. Участники самарского рынка считают, что он будет расти еще два-три года.


По оценкам участников рынка, крупнейшие сети салонов связи в регионе: “Евросеть” (45 салонов связи), “Дельта-С” (40 салонов), “Телефон.Ру” (18 в Самаре и три в Тольятти), “Ультра” (18 салонов), Future Telecom (15 собственных салонов и 10 партнерских салонов в области). В тройку крупнейших российских сотовых дилеров сейчас входят компании “Евросеть”, “Максус” (брэнд “Связной”) и DIXIS.

В Самаре в конце прошлого года открыли свои салоны связи петербургские сети “Ультра” (компания “Ультра Стар”) и “Связар” и московские “Связной” и DIXIS. До осени 2004 г. с самарскими “Дельта-С” и Future Telekom конкурировала только московская “Евросеть”.

“Самара — один из крупнейших региональных рынков продаж мобильных телефонов, — объясняет интерес к региону иногородних компаний аналитик “Группы ТТ” Давид Давтян. По его данным, лидируют “Дельта-С”, “Евросеть” и Future Telekom, вместе контролируя около половины рынка. Давтян оценивает объем продаж мобильных телефонов в Самарской области в прошлом году примерно в 350 000 аппаратов. В этом году он прогнозирует рост на 15-20%. С ним не согласен директор по маркетингу сети салонов “Ультра” Дмитрий Карманов. По его расчетам, в этом году в Самаре будет продано около 600 000 телефонов примерно на $85 млн. Карманов соглашается, что растет рынок на 15-20% в год.

Появление иногородних компаний привело к усилению конкуренции и снижению цен, отмечает PR-менеджер поволжского филиала “Евросети” Любовь Федорова, хотя рынок “еще окончательно не насыщен”. Небольшие салоны- “одиночки” стали закрываться или перепродаваться, добавляет руководитель отдела маркетинга “Дельта-С” Алена Петрова. И это на руку крупным сетям. Например, “Дельта-С” недавно приобрела шесть салонов в Сызрани, сказала Петрова.

Компании называют разные сроки насыщения рынка. Петрова считает: “Если рост в этом году будет такой же, как и в прошлом, то к концу года рынок приблизится к насыщению”. А по мнению Карманова из “Ультра”, рынок будет расти еще года два-три.

Усиление конкуренции и, как следствие, снижение рентабельности продаж традиционного для салонов связи товара — мобильных телефонов заставляет торговцев искать новые источники дохода. Салоны в Самарской области начали продавать контент для телефонов. “Рынок очень перспективен и пока не очень развит”, — говорит Карманов из “Ультры”. “Сотовым салонам удобно этим заниматься, потому что целевая аудитория приходит к нам, и, чтобы донести этот контент до клиентов, не надо особо вкладываться в рекламу”, — добавляет руководитель службы по связям с общественностью Dixis Татьяна Москалева.

Сетевые салоны связи выпускают свои журналы, где печатаются каталоги логотипов и мелодий, которые клиент может заказать через SMS-запрос. В данном случае розничные продавцы выступают как посредники контент-провайдеров. По словам Карманова, норма прибыли при реализации этих услуг выше 5-7% — средняя маржа при продаже телефонов. Основные затраты ложатся на техническую реализацию закачки, а авторские выплаты составляют 10-25% от прибыли.

Москалева из DIXIS отмечает, что ее компания не относится к этой деятельности как к отдельному бизнес-направлению. По ее словам, за счет контента окупается издание каталога и как таковой задачи зарабатывать на контенте пока нет.

Самарский филиал “Евросети” реализует специальные карты оплаты, позволяющие заказать контент-услуги либо через сайт компании, либо через специальные терминалы. Однако в самарских салонах таких терминалов пока нет.

А самарская “Дельта-С” придумала свой оригинальный проект. В 10 салонах компания открыла “Медиа-лаборатории”, в которых предлагаются услуги по закачке мелодий и логотипов, установке приложений, а также печати фото с сотовых телефонов. По словам Алены Петровой, преимущество данного сервиса в простоте: клиент может прослушать 10 мелодий и закачать ту, что понравится. Стоимость закачки мелодии и фоновой картинки — 20-30 руб., игры или приложения — 50 руб.

Услугу начали предоставлять с октября, но лишь сейчас “Дельта-С” начинает ее активно продвигать. Основной клиент — люди среднего возраста, которым, в отличие от молодежи, трудно или не хочется самим что-то скачивать и устанавливать.

“Введение такой услуги интересно и нам”, — говорят в компании “Связар”. Компания планирует представить аналогичный сервис ближе к лету. В “Ультре” тоже говорят о возможности реализовать такой сервис.

Дорогие телефоны

Если еще год назад наибольшим спросом пользовались телефоны стоимостью до 3000 руб., то сейчас — ценой от 3500 до 6000 руб., по данным участников рынка. Наиболее покупаемые марки в Самаре — Motorola, Siemens, Samsung и Nokia в ценовой категории от $100 до $250, отмечают в “Евросети”. По данным компании, до 40% покупателей приобретают мобильный телефон на замену старому и цена нового аппарата обычно выше.

© Евгений Корнилов, "Ведомости", Самара

Обсуждение (открыть в отдельном окне)

В форуме нет сообщений.

Новое сообщение:
Complete in 3 ms, lookup=0 ms, find=3 ms

Последние сообщения в форумах

Все форумы »



Поиск по сайту:

Подписка:

Подписаться
Отписаться


Новости

09.07. [Новинки] Анонсы: OnePlus Nord CE5 с АКБ 7100 мАч представлен официально / MForum.ru

09.07. [Новинки] Анонсы: Представлен OnePlus Nord 5 c 6,83-дюймовой AMOLED-матрицей и сенсором LYT-700 / MForum.ru

08.07. [Новинки] Анонсы: Honor X9c 5G представлен официально / MForum.ru

08.07. [Новинки] Слухи: Honor X70 получит АКБ емкостью 8300 мАч / MForum.ru

07.07. [Новинки] Анонсы: Itel City 100 представлен официально / MForum.ru

07.07. [Новинки] Слухи: Infinix Hot 60 5G + оснастят One-Tap AI Button / MForum.ru

04.07. [Новинки] Слухи: Аксессуары для Samsung Galaxy Z Flip 7 показали на рендерах / MForum.ru

03.07. [Новинки] Анонсы: Moto G100 Pro с MediaTek Dimensity 7300 и АКБ 6720 мАч представлен официально / MForum.ru

03.07. [Новинки] Анонсы: Infinix Hot 60i с AI-функциями представлен официально / MForum.ru

03.07. [Новинки] Анонсы: Tecno представила 3 смартфона серии Spark 40 / MForurm.ru

02.07. [Новинки] Cлухи: Появились подробности о Google Pixel 10 Pro и Google Pixel 10 Pro XL / MForum.ru

02.07. [Новинки] Анонсы: Nothing Phone (3) с Glyph Matrix представлен официально / MForum.ru

01.07. [Новинки] Слухи: Moto G96 5G может быть представлен 9 июля / MForum.ru

01.07. [Новинки] Слухи: Появились данные о размере батареи Redmi Turbo 5 Pro / Poco F8 / MForum.ru

30.06. [Новинки] Анонсы: Xiaomi Watch S4 41 мм и Band 10 представлены официально / MForum.ru

27.06. [Новинки] Анонсы: Xiaomi Pad 7S Pro 12.5 на чипсете Xring O1 представлен официально / MForum.ru

26.06. [Новинки] Анонсы: Redmi K80 Ultra представлен официально / MForum.ru

26.06. [Новинки] Анонсы: Экологичный смартфон Fairphone 6 представлен официально / MForum.ru

25.06. [Новинки] Анонсы: Poco F7 на чипсете Snapdragon 8s Gen 4 представлен официально / MForum.ru

24.06. [Новинки] Анонсы: Galaxy Unpacked 2025 состоится 9 июля / MForum.ru