Развитие сетей сбыта: «Маркони» уходит под DIXIS // для развития своей сети

MForum.ru

Развитие сетей сбыта: «Маркони» уходит под DIXIS // для развития своей сети

21.03.2006, "КоммерсантЪ"

Салоны связи DIXIS заменят в Саратове точки местного оператора «Маркони»


Вчера группа компаний DIXIS объявила о выходе на саратовский рынок ритейла сотовых телефонов через своего франчайзи — компанию «Маркони». В планах «Маркони» увеличить свою долю рынка за счет сотрудничества с DIXIS в текущем году с 15 до 25%. Эксперты отметили, что альянс выгоден для обеих сторон, однако предположили, что заявленные планы несколько преувеличены. С ними согласны некоторые участники рынка, назвавшие планы «Маркони» «слишком амбициозными».

Группа компаний DIXIS выходит на саратовский рынок ритейла сотовых телефонов. Вчера генеральный директор группы компаний DIXIS Андрей Шлыков заявил „Ъ“, что на сегодня запланировано заключение франчайзингового соглашения с саратовской сетью салонов связи «Маркони». По информации господина Шлыкова, до конца текущего года под брэндом DIXIS в регионе будут работать все 30 магазинов сети «Маркони», средняя площадь каждого из которых составляет 40 кв. м. В результате достигнутых договоренностей франчайзи «Маркони» под брэндом DIXIS намерена к концу года за счет роста оборота увеличить свое присутствие на саратовском рынке сотового ритейла с 15 до 25%. «Став партнером DIXIS по программе франчайзинга, сеть салонов связи „Маркони“ получает право на использование торговой марки, оперативные поставки сертифицированного оборудования, маркетинговую и аналитическую поддержку, помощь в работе с персоналом и в организации процесса снабжения товаром со склада DIXIS», — уточнил Андрей Шлыков. Говоря об интересе DIXIS к Саратовской области, он отметил, что «выход в Саратов осуществляется в рамках программы регионального развития». «Этот год станет последним годом „завоевания территорий“ на рынке сотового ритейла», — пояснил Андрей Шлыков. По его мнению, войти сегодня в некоторые регионы возможно только либо через покупку местного игрока, либо через продажу франшизы, поэтому спрос на независимые компании такого масштаба как «Маркони» очень высок.

Ъ Группа компаний DIXIS основана в 1996 году, имеет 100% частный капитал. В настоящий момент в составе торговой компании DIXIS более 700 магазинов, собственных и франчайзинговых. Оборот в 2005 году составил $383,6 млн. Сеть «Маркони», созданная в 2002 году, в настоящее время насчитывает 30 салонов связи в Саратове и Саратовской области. На рынке Саратова сейчас помимо «Маркони» присутствуют компании «Евросеть» — 50 точек, «Эксперт Мобайл» — 25, «Связной» — 26, «Связар» — 6, «Телефон.РУ» — 7. Оборот рынка — порядка $100 млн

То, что сделка выгодна для обеих сторон, отметили независимые эксперты и некоторые участники рынка. «Планы компании по захвату 25%-ной доли рынка несколько завышены, но при оптимистичном сценарии вполне могут быть достигнуты», — считает аналитик Сергей Савин. Основным фактором, способным помешать достижению этого показателя, по его мнению, следует считать высокую конкуренцию, которая и в дальнейшем будет расти.

Основные конкуренты DIXIS в Саратове по-разному оценивают шансы нового федерального игрока. «Думаем, что 25% саратовского рынка для DIXIS — это реально, так как „Маркони“ — известная в Саратове сеть салонов связи с хорошей географией», — считает PR-менеджер Поволжского филиала компании «Евросеть» Любовь Федорова.

Между тем остальные участники рынка считают, что компаниям понадобится время для согласования работы. «На данном этапе развития телекоммуникационного рынка количественные показатели уже отходят на второй план», — отметила руководитель отдела по связям с общественностью группы компаний „Связной“ Елена Ноготкова, — DIXIS и „Маркони“ потребуются дополнительные усилия и время на приведение под единые стандарты не только вывесок, но и своих качественных показателей.

«Года 2–3 назад сеть „Маркони“ занимала примерно 20% саратовского рынка, но за прошедшие годы ее доля значительно сократилась под давлением федеральных ритейлеров, — заметил руководитель пресс-службы группы компаний DIVIZION (не представленной на саратовском рынке) Очир Манджиков. — Марка DIXIS абсолютно неизвестна саратовцам, и ей будет крайне трудно привлечь к себе внимание».

© Александр Воротилов, "КоммерсантЪ"

Обсуждение (открыть в отдельном окне)

В форуме нет сообщений.

Новое сообщение:
Complete in 2 ms, lookup=0 ms, find=2 ms

Последние сообщения в форумах

Все форумы »



Поиск по сайту:

Подписка:

Подписаться
Отписаться


Новости

05.09. [Новинки] Анонсы: Huawei MatePad Mini – компактный планшет с поддержкой спутниковой связи / MForum.ru

05.09. [Новинки] Анонсы: Samsung Galaxy Tab S11 и Galaxy Tab S11 Ultra представлены официально / MForum.ru

05.09. [Новинки] Анонсы: Samsung Galaxy S25 FE с Android 16 и с One UI 8 представлен официально / MForum.ru

04.09. [Новинки] Анонсы: Infinix Xpad 20 Pro появился на Таиланде / MForum.ru

03.09. [Новинки] Анонсы: Появились данные о глобальном релизе Infinix GT 30 / MForum.ru

03.09. [Новинки] Анонсы: Vivo Y500 c АКБ 8200 мАч представлен официально / MForum.ru

02.09. [Новинки] Анонсы: Poco C85 на базе MediaTek Helio G81 Ultra представлен официально / MForum.ru

02.09. [Новинки] Анонсы: Honor X7d 5G представлен официально / MForum.ru

01.09. [Новинки] Слухи: Раскрыты характеристики TCL NxtPaper 60 Ultra 5G / MForum.ru

01.09. [Новинки] Слухи: Раскрыты все спецификации Samsung Galaxy F17 5G / MForum.ru

29.08. [Новинки] Это интересно: Infinix Hot 60 Pro+ занесли в книгу рекордов Гинесса / MForum.ru

28.08. [Новинки] Анонсы: Honor X7d с АКБ 6500 мАч представлен официально / MForum.ru

26.08. [Новинки] Анонсы: Складной смартфон Honor Magic V Flip 2 представлен официально / MForum.ru

26.08. [Новинки] Анонсы: Samsung Galaxy Tab S10 Lite представлен официально / MForum.ru

25.08. [Новинки] Анонсы: Samsung Galaxy A07 с Helio G99 и очень привлекательной ценой представлен официально / MForum.ru

22.08. [Новинки] Анонсы:Redmi Note 15 Pro и Note 15 Pro+ представлены официально / MForum.ru

22.08. [Новинки] Анонсы: Redmi Note 15 со Snapdragon 6 Gen 3 и АКБ 5800 мАч представлен официально / MForum.ru

21.08. [Новинки] Слухи: Honor работает над смартфоном с АКБ емкостью 10 000 мАч / MForum.ru

21.08. [Новинки] Анонсы: Lava Play Ultra – первый игровой смартфон от Lava / MForum.ru

20.08. [Новинки] Слухи: iPhone 17e могут представить в следующем году / MForum.ru