ООО «АСТЕЛИТ»

• украинский сотовый оператор
• Работает с начала 2005 г., в конце сентября 2007 г. обслуживал, по данным ACM-Consulting, 7,6 млн клиентов.
• Акционер – Euroasia Telecommunications Holdings B.V., 54,8% которой принадлежат Turkcell, а 45,2% – System Capital Management Рината Ахметова.
• Выручка (2006 г.) – $88 млн.
• Убыток по EBITDA (2006 г.) – $83,8 млн.
• Чистый убыток (2006 г.) – $198 млн.

Достижение положительной EBITDA Еэн объясняет сфокусированностью компании на акциях, «приносящих новых абонентов и стимулирующих более активное использование услуг». В итоге у «Астелита» увеличилось не только общее число абонентов, которые отсеиваются раз в 13 месяцев (с 4,6 млн до 7,6 млн), но и количество активных пользователей — тех, что воспользовались платными услугами хотя бы раз за три месяца (с 1,9 до 4,7 млн). Средний доход оператора на активного абонента достиг $5,8 в месяц (+48,7% за год), общий ARPU (средняя выручка на абонента) удвоился до $3,6 в месяц.

Ближайший конкурент «Астелита» — российский «Вымпелком» начал подключать украинских абонентов в начале 2006 г., когда их общее количество уже приближалось к 100% населения (в конце сентября 2007 г., по данным ACM-Consulting, уровень проникновения на Украине составлял 115,3%). Во II квартале 2007 г. чистый убыток подконтрольного «Вымпелкому» ЗАО «Украинские радиосистемы» (УРС) составил $17,2 млн, а ARPU по активным абонентам упал по сравнению с показателем годовой давности на 28,8% до $4,2 в месяц (за III квартал оператор еще не отчитался). «На Украине мы по-прежнему фокусируемся на росте абонентской базы, одновременно уделяя внимание ее качеству», — говорится в квартальном отчете «Вымпелкома». По сравнению с уровнем прошлогоднего II квартала убыток по OIBDA у УРС сократился почти в четыре раза до $3,1 млн.

Позиции «Киевстара», крупнейшего сотового оператора Украины, с усилением конкуренции почти не изменились, отметил недавно Тронд Мо, глава украинского офиса Telenor (владеющей 56,5% «Киевстара»). По данным ACM-Consulting, доля «Киевстара» по выручке даже увеличилась с 51% (март 2006 г.) до 52% (март 2007 г.), а по абонентам — снизилась на 2 п. п. до 43%.

Доля МТС по выручке на Украине сократилась за тот же период с 46% до 40%, замечает партнер ACM-Consulting Антон Погребинский. В марте 2007 г. МТС обслуживала 44% украинских абонентов, а в конце сентября — 37,1%. Но этим летом компания провела на Украине ребрендинг и запустила новые тарифы, напоминает директор по связям с общественностью МТС Елена Кохановская. «В условиях, когда проникновение сотовой связи на Украине преодолело 100%, наша новая стратегия ориентирована прежде всего на удержание абонентской базы и стимулирование пользования», — отмечает она. Так называемые новые абоненты — это люди, покупающие вторые или третьи sim-карты, «и их ценность значительно ниже». Результаты акций МТС будут видны в следующем году, обещает Кохановская.

По динамике бизнеса «Астелит» во многом схож с российским подразделением шведской Tele2 — четвертым в России оператором (8 млн абонентов). «Tele2 Россия» достигла положительной EBITDA примерно за три года и до сих пор растет быстрее рынка, отмечает председатель ее правления Юрий Домбровский (по данным ACM-Consulting, с конца сентября 2006 г. оператор увеличил рыночную долю по числу абонентов в России на 1 п. п. до 4,84%). Во II квартале 2007 г. российская выручка Tele2 выросла по сравнению с показателем годовой давности в 2,2 раза до $188,6 млн, а EBITDA — в 5,6 раза до $61,9 млн. «Сотовые рынки и России, и Украины имеют еще большой потенциал роста», — уверяет Домбровский, называя нынешний уровень ARPU «патологически низким».