Карты IP-телефонии "Бета-Линк" планирует продвигать в своих салонах сотовой связи. "Зебра Телеком" предоставляет техническую базу под этот проект. Директор по продажам и маркетингу "Зебры Телеком" Алексей Гаранов называет его исключительно имиджевым ходом. "Продукт со своим брендом - это всего лишь маркетинговый ход, возможность попасть на прилавки под собственной торговой маркой. Ведь пока объем трафика по этим картам совсем незначительный", - заметил Алексей Гаранов в беседе с репортером ComNews.ru. Тем не менее, по словам Алексея Гаранова, оператору выгодно участвовать в подобных проектах, поскольку дилер уделяет продвижению этих карт особое внимание.

У "Зебры Телеком" уже есть опыт работы в подобных акциях. В начале октября оператор начал сотрудничать с сетью салонов сотовой связи "Техмаркет". Гендиректор "Техмаркета" Вадим Зеленин уверен, что спрос на эту совместную услугу в салонах сотовой связи будет высоким.

В партнерстве с "Зеброй Телеком" готовится вывести на рынок IP-карты ещё один сотовый дилер - DIXIS. Пресс-секретарь этой дилерской сети Кирилл Лубнин отмечает, что компания рассматривает возможность оплаты по этой карте и других видов услуг, например, проведение расчетов с операторами мобильной связи и спутникового телевидения, а также коммунальных услуг. "Сначала мы планируем запустить проект с IP-телефонией, а в дальнейшем создать свой процессинговой центр и расширить возможности этой карты", - отмечает Кирилл Лубнин.

Первым столичным сотовым дилером, начавшим продавать IP-телефонию под собственным брендом, стала компания "Анарион". Совместно с оператором "Матрикс Телеком" она запустила проект в мае этого года. Сейчас в компании весьма довольны результатами и даже запустили подобный проект по интернет-картам с провайдером "Таском". "Выпуск собственных карт позволяет предоставлять более низкие тарифы за счет того, что провайдер не тратится на маркетинговые мероприятия по продвижению собственного брэнда. Кроме того, услуга повышает лояльность потребителя к нашей торговой марке", - уверена специалист по связям с общественностью компании "Анарион" Светлана Свечникова.

Успешно развивает проект по продвижению карт IP-телефонии под своим именем и "Евросеть", запустившая его летом совместно с "Комбеллгой". Руководитель отдела по работе со СМИ и связям с общественностью Татьяна Гуляева говорит, что сейчас объем продаж этих карт в салонах сети составляет 25% от реализации всех телефонных карт, представленных в сети дилера. И она уверена, что объемы продаж будут расти.

В Петербурге аналогичный проект продвигает компания "УльтраСтар". Продажу собственных карт связи - "Виатон" - петербургский дилер начал в 2002 году. с местным оператором "VMB-Сервис". По информации ComNews.ru, инвестиции в него на первом этапе составили свыше $300 тыс. Средства были направлены на модернизацию сети "VMB-Сервис", приобретение биллинговой системы и т.д.

По мнению руководителей IP-компаний, подобные проекты вряд ли смогут занять большую долю рынка. "Не все операторы пойдут на такой шаг, поскольку подобная диверсификация может повредить раскрученной торговой марке", - замечает менеджер одной из компаний. Его поддерживает и начальник отдела маркетинга TARIO.net Сергей Кравцов. Он считает, что отдавая себя на откуп торговой сети, оператор теряет свои особенности. "Очень больших денег на таких проектах не заработаешь", - резюмирует Сергей Кравцов.

(c) Ирина Глухова, ComNews.ru