По оценкам компании "Зап-СибТранстелеком" (ЗСТК) , сибирский рынок IP-телефонии растет быстрее общероссийского. "По разным оценкам, российский рынок компьютерной телефонии испытывает устойчивый рост примерно на 20 - 30% в год, в то время как сибирский регион демонстрирует 50 - 60% ежегодного прироста", - говорит начальник отдела маркетинга ЗСТК Александр Перепелица. Он объясняет бурный рост тем, что в Западной Сибири IP-телефония еще относительно нова. Но уже сейчас, по мнению генерального директора "Новотелекома" Олега Игнатенко, посредством IP-телефонию осуществляется половина всех междугородных и международных телефонных разговоров. Начальник отдела продаж "Авантела" Иван Котенок полагает, что ежемесячный трафик IP-телефонии в Новосибирске доходит до 5 млн минут в месяц. На традиционный межгород через "восьмерку", по данным "Сибирьтелекома", приходится до 7 млн минут в месяц. Емкость рынка IP-телефонии в Новосибирске, по их же данным, достигает $300 000 в месяц.

Растущий спрос на IP-телефонию рождает ответные предложения операторов. Весьма агрессивно в конце прошлого года заявила о себе компания "Хиттелеком", представив рынку новую услугу Extranet. Как рассказывает гендиректор "Хиттелекома" Андрей Веселов, Extranet - собственная запатентованная разработка компании, подключение к которой позволяет пользоваться каналами сразу нескольких IP-операторов: "Зачастую у одного оператора выгодные тарифы на звонки в один город и невыгодные в другой. Используя Extranet, можно при звонке в конкретный город выбрать наиболее подходящего оператора, что экономит затраты на межгород до 70%", - описывает основное преимущество своей разработки Андрей Веселов. Потенциальными клиентами Веселов считает компании с ежемесячными расходами на межгород не менее 10 000 руб. Таковых, по его подсчетам, в Новосибирске около 500. За два ближайших года Веселов намерен подключить к Extranet минимум 30% из них.

Иван Котенок из "Авантела" не считает "дешевые" решения перспективными: "Экономия на тарифах часто оборачивается проблемами с качеством связи, а бизнес предпочитает качество". "Авантел", несколько лет бывший межоператорской компанией, в 2003 г. начал предоставлять конечные IP-услуги. "Мы долго готовили базу для выхода", - объясняет Котенок. По его мнению, сейчас 90 - 95% IP-трафика в денежном выражении приходится на корпоративных клиентов и "Авантел" позиционирует себя как оператор премиум-класса, но компания готовит к выпуску и так называемую карточную программу, ориентированную на частных пользователей. "Расширение ассортимента в сторону розницы - скорее имиджевый проект", - резюмирует Котенок. Наибольшее развитие, по его мнению, в этом году придется на сегмент строительства межофисных сетей с единым внутренним номерным пространством: "Раньше это решение чаще привлекало крупные компании с иногородними офисами, но последнее время все больше средних компаний строят сети внутри Новосибирска для стабильной связи с периферийными подразделениями". Модная новинка в сфере корпоративных услуг - предоставление новосибирским офисам прямых московских номеров, звонки на которые для московских партнеров бесплатны. "Хиттелеком", например, предлагает подключение московского номера за 15 000 руб. , абонентская плата за неограниченное количество входящих звонков - 2000 руб. в месяц.

В сегменте корпоративных сетей "Новотелеком" предлагает решения под ключ. Олег Игнатенко рассказывает, что компания протянула около 100 км собственных сетей, большая часть которых расположена в Центральном и Железнодорожном районах Новосибирска. "Наличие "детальной" сети, доходящей практически до каждого дома, позволяет подключать пользователей ко всем услугам связи с минимальными затратами. В будущем именно такой принцип станет приоритетным", - считает Игнатенко. "Новотелеком" планирует прокладывать до 100 км сетей ежегодно в разных районах города.

Ближе к конечному пользователю становится и магистральный провайдер "Зап-СибТранстелеком". В прошлом году ЗСТК начал самостоятельно предоставлять услуги IP-телефонии в Новосибирске, хотя раньше компания рассматривала IP-телефонию только как составляющую полного пакета услуг связи. "Последние три года голосовой трафик постоянно растет. В прошлом году на голос приходилось 14% в общей структуре интернет-трафика, на конец 2004 г. этот показатель составит 17 - 18% , а к 2006 г. достигнет 22%. В условиях такого динамичного роста мы считаем IP-телефонию одним из стратегически важных направлений своего развития", - говорит Александр Перепелица.

© Юлия Дрокова, "Ведомости"