Слева направо: Владимир Богданов, вице-президент по маркетингу, Элдар Разроев, президент компании "Евросеть".

Получение "Евросетью" статуса участника ВЭД вполне логично - те объемы продаж, которые обеспечивает крупнейшая сеть салонов связи страны, вполне достаточны, для того чтобы компании было выгодно самой заниматься ввозом товара из-за рубежа. Таким образом, внутри "Евросети" будет проходить весь цикл продвижения товара - от переговоров с производителями до прилавков, включая таможню, логистику и т.п. Разве что собственно производством "Евросеть" пока не будет заниматься, однако эта идея до сих пор жива, и по словам Президента "Евросети" Элдар Разроева, она вполне может получить развитие. По его словам, особенно актуальна тематика сотовых телефонов под брендом "Евросеть" сейчас, в условиях реплейсмпента (то есть замены пользователем "старого" телефона на новый). По мнению Элдара, у его компании есть ряд преимуществ перед некоторыми вендорами, например, в том что касается знания конъюнктуры рынка и запросов отечественных потребителей.

Но вернемся к теме пресс-конференции. Теперь "Евросеть" будет ставить товар на полки, что называется, из первых рук. Именно этой концепции посвящен рекламный ролик, который стартует с сентября на каналах ТВ. Начинается он, кстати, с того, что представители "Евросети" ведут переговоры с производителями сотовых телефонов, причем на фоне явно просматривается корейский флаг. Невольно вспоминается недавно обострившийся конфликт крупнейшего ритейлера России с крупнейшим корейским производителем. Президент "Евросети" прокомментировал это так, что обе компании ("Евросеть" и Samsung) пытаются доказать друг другу, кто на рынке главнее. В итоге, по мнению Элдара, корейцам придется "слезть с тумбочки" и начать нормальные переговоры, иначе "они могут потерять, по нашим оценкам, около 10 MUSD". Напомним, что, по неофициальным источникам, в "Евросети" крайне недовольны тем, как с ними работает Samsung, а именно - ограничивает поставки. Впрочем, этот факт ни для кого не секрет - доля продаж телефонов Samsung в "Евросети" составляет 9%, тогда как в общем по рынку (по разным оценкам) - 18-22%. Вскоре мы увидим, чем закончится битва титанов, впрочем, наверняка консенсус будет найден. Во всяком случае "Евросеть" в очередной раз доказывает свой статус на рынке.

Теперь иметь дело с таможней "Евросеть" будет непосредственно, что, возможно, поможет избежать ситуации, когда МВД задерживает крупную партию товара, ставя тем самым продавцов в трудное положение. Элдар опроверг слухи, что "Евросеть" пользуется услугами фирм-"однодневок" и тем самым уводит бизнес в тень. Президент "Евросети" полностью согласен с тем, что рынок должен быть очищен от незаконного бизнеса. Говорит ли это о том, что теперь скандально известная компания перешла на полностью "легальное" положение? Поживем - увидим.

Напомним, что на прошлой неделе сотрудниками управления “К” было задержано, по данным министерства, 10 автофургонов с контрабандным товаром — это около 300 тонн “радиоэлектронных средств” на сумму свыше 10 MUSD. Как сказано в сообщении пресс-службы управления “К” МВД, документы на контрабандный товар оформлялись через подставные фирмы, зарегистрированные на утерянные паспорта, а товар декларировался с занижением таможенный стоимости в несколько раз.

По мнению некоторых источников, конфискация сотовых телефонов вызвала повышение цен на ряд моделей. Действительно, факт роста стоимости имеет место быть, однако, по мнению "Мобильного Форума", повышение цен связано не столько с нехваткой продукции, сколько с паникой, раздутой прессой. Рынок есть рынок, и дефицит на нем если и возможен, то очень кратковременный, пустующие ниши быстро заполняются конкурентами. Вместе с тем, сотовый телефон не является товаром первой необходимости - это не бензин и не хлеб. Если покупатель увидит на прилавке сегодня телефон на 20-50% дороже, чем вчера, то он вряд ли бросится его покупать. Снижение потребительского спроса автоматически вызовет снижение цены. Круг замкнулся. Так что повышение цен на телефоны - явление временное, и продлится оно не больше недели, до тех пор пока ажиотаж вокруг этой темы спадет.

Наше мнение подтверждает и Разроев: он опроверг слухи о том, что в "Евросети" наблюдается катастрофическая нехватка товара и что, якобы, в связи с этим компания занимается судорожной скупкой телефонов у своих конкурентов. Элдар отметил, что, действительно, "Евросеть" закупает аппараты у конкурентов, но это было всегда нормой, такое действие позволяет поддерживать ассортимент и не является чем-то сверхъестественным. "Мы регулярно закупаем телефоны у других игроков рынка, так же как и они закупают их у нас, это нормально", - отметил Элдар. Вместе с тем, он вполне понимает те небольшие компании, которые пытаются напомнить о себе на волне скандала.

Вчера в ряде СМИ был упомянут повышенный интерес МВД к "Евросети". Элдар прокомментировал это так, что каких-то особых мер по отношению к его компании замечено не было. Скорее всего, представитель министерства в пресс-конференции, говоря о проверках крупнейших игроков рынка, невольно вспомнил "Евросеть" как самый "раскрученный" бренд в этой сфере. "Мы - продавцы и не имеем отношения к тому, как телефоны были растаможены", - заявил Разроев.

Несколько слов было сказано касательно MVNO. На текущий момент "Евросеть" твердо намерена открыть еще одно направление бизнеса и стать виртуальным сотовым оператором. Компания уже имеет опытную зону совместно с региональным оператором СМАРТС. По словам Элдара, сейчас используется оборудование Lucent и Huawei, за кем останется преимущество - покажет время и опыт эксплуатации. Для производителей оборудования "Евросеть" - заманчивый клиент, так как уже сейчас компания вынашивает планы по покорению столицы. В частной беседе с "Мобильным Форумом", Элдар рассказал, что уже два из трех GSM-операторов Москвы заинтересованы в сотрудничестве с "Евросетью". Кто из них в итоге станет партнером, президент компании затруднился спрогнозировать. "Возможно, что оба", - предположил Элдар.

Интересно, какие маркетинговые методы предпримет "Евросеть" для продвижения услуг в качестве виртуального оператора. Понятно, что продать трафик дешевле, чем "реальная" сеть, невозможно. Тогда как быть с лозунгом "Цены ниже"? На это Элдар ответил: "Принципиально маркетинговую стратегию мы менять не будем. Не сможем продать дешевле голосовой трафик - придумаем что-нибудь еще".

© Роман Субботин, "Мобильный Форум"