— В ноябре «Вымпелком», купив УРС, озвучил планы развития компании и намерение вложить в расширение сети $ 500 млн. Насколько оправдаются эти инвестиции, когда их планируется «отбить» и когда они начнутся?

— Да, действительно в ближайшие 4-5 лет мы планируем инвестировать в сеть около $ 500 млн. Также в планах УРС к 2010 году занять около 15% рынка. Задание на 2006 год — выйти в IV квартале на безубыточность.

— Какова сумма инвестиций на следующий год?

— Бюджет компании еще официально не принят, и до этого момента какие-либо цифры являются просто рабочим вариантом. «Вымпелком» — публичная компания, и поэтому до официального принятия бюджета мы не имеем права на произвольную трактовку. Любое неосторожное заявление менеджера может повлиять на стоимость акций компании на Нью-Йоркской фондовой бирже.

— Глава «Вымпелкома» Александр Изосимов озвучил намерение вывести бренд «Билайн» на рынок Украины к лету 2006 года. Каковы инвестиции в его раскрутку и сопоставимы ли они с российскими?

— Мы действительно собираемся в следующем году выводить на рынок бренд «Билайн», в его продвижение мы будем вкладывать средства, предусмотренные рекламным бюджетом. Рассчитываем, что бренд привлечет внимание потенциальных потребителей за счет своей узнаваемости и яркости. Надеюсь, опыт работы в данной отрасли и умение правильно использовать медианосители позволит расходовать средства оптимально. В России мы не единожды сталкивались с тем, что с меньшими рекламными бюджетами, нежели у конкурентов, мы получали большее влияние на аудиторию — наш бренд лучше воспринимается (в России за последний год в продвижение бренда «Вымпелком» вложил около $ 2 млн.— Авт.).

— Планируют ли новые акционеры сохранить ТМ Mobi и WellCOM? По рынку уже курсируют слухи, что после вывода «Билайна» новые хозяева УРС втихую свернут старые ТМ.

— Вкладывание денег в продвижение ТМ Mobi уже закончилось, по мере запуска бренда «Билайн» работа старых ТМ постепенно прекратится. Но абонентов Mobi и WellCOM это никак не затронет — им не будет необходимости что-то менять либо подписывать дополнительные договора или документы. Сохранятся существующие для них сейчас условия обслуживания и тарифные планы. По желанию абонентов мы можем предложить переход на любой другой тарифный план с сохранением номера. Но это определяет сам абонент, никакого принуждения с нашей стороны не будет. Точного срока «закрытия» старых брендов назвать пока не могу.

— Будет ли дальше работать виртуальной оператор Privat:Mobile на технической базе УРС? Или же абонентов этого «виртуала» объединят в одну большую корпорацию?

— Сейчас мы ведем переговоры с «ПриватБанком» о будущем этого виртуального оператора. Но уверенности в сохранении данного бренда у меня нет. Вероятнее всего, абоненты останутся в сети на существующих условиях, либо — если им будут интересны наши новые предложения — смогут поменять тарифный план с сохранением номера. По мере развития сети мы будем выводить на рынок различные тарифные планы, в том числе и для корпоративных клиентов.

— Планирует ли компания бесплатно раздавать sim-карты для привлечения абонентов в «Билайн», как это делают некоторые мобильные операторы?

— Бесплатной раздачей карточек мы заниматься не будем — это неэффективно. Часть операторов украинского рынка рассчитывает, что абонент, получив некоторое количество карточек с некоторым количеством минут, выговорит их и будет пополнять счет. Однако я очень сильно сомневаюсь в последнем. Просто срабатывает два фактора — во-первых, стартовый пакет был получен помимо собственного желания абонента. Во-вторых, человеческая психология такова: бесплатно пришло, легко и уйдет.

Ситуация, когда у одного абонента есть несколько номеров разных операторов, распространена и в России, там есть и примеры, когда абоненты, ориентированные на дешевизну предоставляемых услуг, используют несколько sim-карт, отдельно для исходящих и входящих. Так получается из-за того, что каждый оператор пытается придумать свою «завлекалочку». По мере взросления абонент привыкает, что сотовая связь стала важной частью его жизни, тем, без чего человеку уже тяжело обходиться. Генеральный директор «Вымпелкома» Александр Изосимов приводил пример того, что сегодня человек, выходя из дома, не забывает три вещи: ключи, кошелек и сотовый телефон. Мы, продвигая «Билайн» здесь, будем надеяться на осознанный выбор оператора абонентом.

— Сколько у «Билайна» в России активных абонентов?

— «Билайн» первым из российских операторов ввел такое понятие как «активная абонентская база». Это абоненты, совершившие в течение последнего месяца какую-либо платную транзакцию. Наша активная абонентская база составляет около 84,4% от общего количества, а всего абонентов более 42 млн.

— Вы всерьез рассчитываете привлечь 4-5 млн. абонентов и занять 10-15% украинского мобильного рынка в ближайшие пару лет?

— Планы по привлечению абонентов очень серьезны. Я думаю, что не позже конца 2008 года вполне реально привлечь 5-6 млн. абонентов. К концу следующего года мы хотим достичь показателей «Астелита».

— На ваш взгляд, компания осилит конкуренцию с «Астелитом», акционеры которого задекларировали вдвое больший объем инвестиций?

— Просто потратить деньги — задача не очень сложная. При желании каждый сможет потратить миллион за день или даже быстрее. Но нужно сопоставлять затраты с ожидаемыми результатами, любое действие должно быть осознанным. Если эти средства «Астелит» тратит, понимая, какой финансовый результат принесут вложенные им деньги, я с уважением отношусь к подобным поступкам. Но некоторые его последние действия мне не совсем понятны.

— Пару недель назад один из акционеров «Вымпелкома» — компания Telenor — заблокировала принятие «украинской» части бюджета «Вымпелкома» по крайней мере до февраля. Как эта задержка может сказаться на реализации планов развития УРС?

— Следующее заседание совета директоров назначено на 3 февраля. Сейчас мы активно занимаемся подготовкой бюджета и надеемся согласовать его с акционерами. В настоящий момент УРС работает по операционному плану, который представлялся при утверждении и согласовании сделки о покупке УРС (конец октября — ноябрь.— Авт.). Могу сказать, что до настоящего момента серьезных проблем из-за этого у нас не возникало.

— Когда в таком случае будет принят бюджет УРС на 2006 год, ведь Telenor косвенно блокирует и его принятие?

— Мы рассчитываем, что акционеры придут к единой точке зрения, ведь украинский проект перспективен и сможет сильно повысить капитализацию и привлекательность «Вымпелкома».

— Telenor обещал обратиться в суд с иском о признании недействительной сделки по приобретению УРС. Чем это грозит УРС?

— Я читал это заявление, но данные вопросы находятся в компетенции акционеров, я лишь выполняю их распоряжения.

— На Ваш взгляд, чем разрешится конфликт «Альфа» — Telenor? Что вероятнее — предлагавшийся обмен акциями (Киевстар на остальные украинские активы, Киевстар на активы в России или Турции и так до бесконечности) или конкуренция «дочек» одного собственника?

— Я не могу прокомментировать действия акционеров.

— «Голден Телеком», имеющий родственных вашим акционеров, на прошлой неделе объявил о новой акции в мобильной связи, опровергнув слухи о том, что свое мобильное подразделение компания сворачивает. В то же время, «Радиосистемам», чтобы считаться полноценным двухдиапазонным оператором, не хватает именно частот «Голдена» в Одессе, Днепропетровске и Киеве. Как ваша компания будет решать (если будет) данную проблему?

— Безусловно, мне как руководителю УРС было бы интересно работать совместно с «Голден Телекомом». Нам действительно не хватает частот в Одессе и Киеве. Насколько мне известно, руководство компании планирует вести переговоры с ГТ по данному вопросу, но на какой стадии они находятся, я не знаю.

— Не так давно еще «гуляли» идеи объединить «Вымпелком» и «Киевстар». Сотрудничество с каким из операторов было бы наиболее перспективным для УРС?

— Есть вопросы, которые находятся не в моей компетенции. Как решат акционеры, так и будем работать. Мы готовы к любому сценарию развития событий, хотя считаем, что вариант самостоятельного развития отнюдь не является худшим.

— Чего в следующем году ждать абонентам УРС?

— Расширения покрытия, увеличения количества услуг и улучшения их качества. Того, что наши услуги станут более доступны. Сейчас мы смотрим, куда тяготеет трафик, и планируем расширять те места-точки, которые перегружены, среди них будут приграничные с Россией регионы.

— Вас не пугают периодически возникающие проблемы в отношениях оператора с госорганами?

— Мы всегда ориентированы на конструктивный диалог с госорганами. В России у нас есть значительный опыт такой совместной работы (в 2004 году налоговая выставила «Вымпелкому» претензий на $ 160 млн., но потом все штрафы были отменены.). В Украине ситуация с начислением НДС на сборы в Пенсионный фонд должна быть решена, операторам и государству нужно найти компромисс.

— Каковы ваши прогнозы развития рынка мобильной связи в 2006 году?

— Сотовый рынок Украины будет продолжать стремительно развиваться. Уровень проникновения, очевидно, превысит 75%, в связи с этим операторам придется больше думать о том, как удержать абонентов — это вопросы лояльности. Очевидно, что едва ли удастся избежать дальнейшего падения ARPU (среднего месячного счёта абонентов). Из-за этого будет все сложнее поддерживать высокие финансовые результаты бизнеса. Конкуренция ужесточается, и это пойдёт во благо абонентам, но усложнит задачу нам — компаниям-операторам. Но наш настрой — только позитивный! Сложно — это означает не только трудно, но и интересно.

Персона

Сергей Миронов родился 9 апреля 1964 года в Перми. В 1986 году окончил Казанский Государственный университет по специальности «физика», кандидат физико-математических наук. С 1992 по 1995 годы работал первым заместителем гендиректора ОАО «Татинком», с 1995 по 1999 год — замгендиректора в Vostok Mobile b.v./GTS, с 1999 по 2000 год — старший вице-президент, начальник эксплуатации и координации работы с регионами ЗАО «Компания «Транстелеком». В июне 2001 года стал региональным директором Приволжского региона группы компаний «Вымпелком». В ноябре 2005 года — назначен председателем правления ЗАО «Украинские радиосистемы», в декабре — гендиректором УРС.

Компания

Компания «Украинские радиосистемы» в 1998 году ввела в эксплуатацию сеть стандарта GSM-900 под ТМ WellCOM. Сеть охватывает свыше 600 населенных пунктов Украины, в том числе все областные центры и ряд ключевых автотрасс. В ноябре этого года Российская телекоммуникационная компания «Вымпелком» купила УРС за $ 231,3 млн. Ранее мобильный оператор контролировался компаниями, дружественными «ПриватБанку» (Днепропетровск). К 1 декабря 2005 года количество абонентов оператора УРС (ТМ WellCOM, Mobi) превысило 220 тыс. человек.

В группу компаний «Вымпелком» входят операторы сотовой связи в России (78 регионов), Казахстане и Украине. 32,9% голосующих акций «Вымпелкома» принадлежит Altimo (экс-«Альфа-Телеком»), 26,6% — норвежской Telenor, остальные свободно обращаются на Нью-Йоркской бирже.

© Ангелина Бакалинская, "Экономические известия"