По словам представителей «Комстара», для строительства сетей в Киеве и Одессе нанят системный интегратор «Квазар-Микро», входящий в IT-концерн «Ситроникс». «Мы планируем, что количество клиентских подключений в Киеве и Одессе к сети составит более 125 тыс. к 2011 году,— заявил “Ъ” президент “Комстара” Сергей Приданцев.— Это будут в основном корпоративные клиенты, доход от обслуживания которых в разы превышает доход от частных лиц». Он отметил, что «Комстар» планирует развиваться по всей территории Украины: «В первую очередь нас интересуют города-миллионники».

Бюджет строительства не разглашается. «Построение опорной сети в Киеве и Одессе может стоить около $3 млн,— рассказал “Ъ” специалист, знакомый с особенностями строительства сетей связи на Украине.— Инфраструктура доступа к конечным абонентам может обойтись в $14 млн». В компании считают, что планируемый доход с одной корпоративной сети или владельца элитного жилья может быть в три-четыре выше, чем у розничных пользователей. Сейчас квартирные абоненты на Украине платят за услуги широкополосного доступа и телефонии около $10 в месяц. Таким образом, «Комстар» рассчитывает получать ежемесячно с одного абонента $30–40. Соответственно, выручка компании, обслуживающей 125 тыс. пользователей, может составить $45–60 млн в год.

По оценкам iKS-Consulting, по итогам прошлого года объем украинского рынка бизнес-связи составил около $850 млн (доход от обслуживания 2 млн абонентских линий). Чуть более 75% этой выручки пришлось на долю «большой четверки» альтернативных операторов — «Дата Групп», «Голден Телеком Украина», национального оператора «Укртелеком» и группы «Фарлеп-Оптима», которой владеют структуры предпринимателя Рината Ахметова. Ежегодные темпы роста «альтернативного» рынка на Украине — 30–40% (для сравнения: темпы роста рынка бизнес-связи в России 20–30% в год).

На Украине «Комстар» реализует ту же стратегию, что и в регионах России. В ноябре прошлого года Сергей Приданцев объявил, что за пределами Москвы компания будет развиваться в сегменте услуг для корпоративных клиентов. Инвестировав к 2011 году $120 млн, «Комстар» планирует занять 25% рынка бизнес-связи России. Пока «Комстар» в основном занимается скупкой российских региональных операторов.

Масштабное сетевое строительство на Украине во многом вынужденная мера для компании: попытки купить активы на Украине закончились для «Комстара» неудачно. В 2004–2005 годах оператор пытался приобрести второго по величине украинского оператора бизнес-связи «Фарлеп». Но сделка не состоялась: Ринат Ахметов предложил за «Фарлеп» большую, чем «Комстар», сумму. В 2006 году «Комстар» приобрел в Киеве двух крохотных провайдеров — DGTel и «Технологические системы». Однако приобретение мало повлияло на его украинский бизнес: «Комстар» до сих пор не входит в десятку крупнейших альтернативных операторов страны.

Управляющий партнер iKS-Consulting Татьяна Толмачева считает, что «Комстару» целесообразнее было бы идти на розничный, а не корпоративный рынок Украины, как это делает основной российский конкурент компании «Голден Телеком». «Розничный рынок на Украине менее конкурентен, к тому же растет быстрее других сегментов, на 43% в год»,— отмечает она. В то же время госпожа Толмачева считает, что создание собственной сети и обкатка технологий обслуживания на украинских корпоративных абонентах — необходимый этап в развитии компании: «Без инфраструктуры и опыта продаж развиваться на массовом рынке компании было бы сложно»,

«Судя по планируемым доходам — $30–40 с абонента, “Комстар” ориентируется в первую очередь на элитное жилье,— отмечает генеральный директор “Корбины Телеком” Александр Малис.— Получается, что компании придется подключить около 6 тыс. элитных многоквартирных домов в Одессе и Киеве. Сделать это будет непросто — такое количество высокодоходных домашних пользователей и небольших корпоративных клиентов очень сложно будет найти даже в Москве».