MForum.ru
21.04.2005, MForum.ru
Юлия Еланская, руководитель отдела продаж услуг связи Восточная Европа и Центральная Азия рассказывает о возможных способах повышения эффективности бизнеса операторов сотовой связи в современных условиях в рамках постоянного раздела Кафедра MForum.ru.
Начало темы "Аутсорсинг" смотрите в Лекции 1, Лекции 2.
Hosting - это альтернативная бизнес-модель в отношении финансов и стратегии оператора. Чтобы понять, нужен ли вам хостинг, задайтесь вопросом:
что лучше
инвестировать в приобретение платформы, ее установку, подготовительные работы в своей организации и системах, оплачивать услуги провайдеру контента, приложений....
или
купить все это как услугу?
![]() |
Hosting - альтернативная бизнес-модель |
Аргументы и достоинства
Время выхода на рынок | Быстрый запуск услуг и обновление контента |
Подход к партнерству | Совместное распределение расходов и доходов. Бизнес-модель, при которой "Эрикссон" разделяет риски с оператором |
Торговая марка | Помощь оператору в усилении его торговой марки за счет быстрого внедрения сервисных платформ и новых услуг |
Себестоимость | Незначительные первоначальные инвестиции (капитальные и экплуатационные расходы) |
Hosting упрощает внедрение новых услуг
![]() |
Хостинг. Покупка услуги по использованию технической платформы вместо покупки самой платформы.
|
![]() |
Хостинг. Контракты. Часть 2 |
![]() |
Хостинг. Контракты. Часть 3 |
Оптимальное распределение рисков
![]() |
Оптимальное распределение рисков |
Managed Capacity - управление емкостью сети
Эта услуга пока что не нашла широкого распространения и относится к разряду перспективных. Тем не менее, компания "Эрикссон" уже заключила контракты на Managed Capacity с четырьмя операторами. Крупнейшим из них является индийский Bharti.
![]() |
Bharti, Индия - управление емкостью |
Именно риск просчета бизнес-планов, риск, что бизнес будет развиваться не так, как ожидалось, риск того, что развернутые технологии не будет востребованы рынком в той степени, как это считалось при планировании, ведет к тому, что операторы задумываются о разделении технологических и коммерческих рисков с поставщиком.
![]() |
Управление емкостью сети |
Что такое управление емкостью сети?
Это оптимизирует как CAPEX, так и OPEX и движение денежных средств. В отличие от традиционной модели не требуется значимых первоначальных инвестиций, а оплата идет по мере роста трафика в сети, т.е. операционные расходы остаются управляемыми, а капитальные затраты растут вместе с ростом бизнеса, с ростом его доходности. Это благотворно влияет на финансовые показатели, уменьшаются риски, затраты. Что еще важнее, они становятся более прогнозируемыми.
![]() |
Новый стандарт обеспечения технологии - выбор оптимальной емкости |
![]() |
Оптимизация OPEX, CAPEX и движения денежных средст оператора |
![]() |
Влияние аутсорсинга на финансовые показатели |
Из четырех контрактов на Managing Capacity "Эрикссон" выделяет крупнейший контракт, заключенный с индийским оператором Bharti.
![]() |
Контракт был заключен в феврале 2004 года.
Bharti - крупный индийский оператор, занимающий лидирующую позицию на рынке, обслуживающий более 10 млн абонентов. По договору более ста работников Bharti перешли в штат "Эрикссон". Объем контракта - более $400 млн.
Предпосылки внедрения решения для оператора:
Потребность в точно рассчитанной емкости сети
Улучшение качества предоставляемых услуг, чтобы иметь возможность кокурировать не только к отношении низких тарифов
Акцент на основной деятельности - улучшение качества обслуживания абонентов, концентрация на методах привлечения и удержания абонентской базы
Поставщик:
Поставка инфраструктуры
Планирование и развертывание сети
Эксплуатация и поддержка
Тот же принцип заложен и в основу контракта с другими поставщиками - Nokia ($250 млн) и Siemens (контракт на $50 млн). Bharti также аутсорсит службу выставления счетов, абонентскую службу, корпоративную сеть (подрядчиком выступает IBM). Таким образом, компания не тратит времени на то, чтобы принимать решение - какое оборудование закупать. Поставщики сами решают, что потребуется данному оператору в последующий момент времени, а Bharti расплачивается с аутсорсерами из поступающих доходов, ориентируясь на используемую емкость и покрытие.
![]() |
Услуги по управлению инфраструктурой. Контракты |
Верьте фактам
Начало темы "Аутсорсинг" смотрите в Лекции 1, Лекции 2.
© Юлия Еланская,
руководитель отдела продаж услуг связи Восточная Европа и Центральная Азия,
"Эрикссон"
© запись и подготовка к печати
Алексей Бойко, "Мобильный
форум"
Другие материалы раздела Кафедра MForum.ru - смотрите здесь
29.04. [Новинки] Анонсы: Представлена Nubia Z70S Ultra с крупным сенсором 1/1,3'' / MForum.ru
28.04. [Новинки] Анонсы: Представлен Realme 14T с Dimensity 6300 и аккумулятором емкостью 6000 мАч / MForum.ru
25.04. [Новинки] Анонсы: OnePlus 13T дебютирует с 6,3-дюймовым OLED-дисплеем, Snapdragon Elite и АКБ 6260 мАч / MForum.ru
24.04. [Новинки] Анонсы: Honor Band 10 представлен официально / MForum.ru
24.04. [Новинки] Анонсы: Планшет Honor Pad GT представлен официально / MForum.ru
24.04. [Новинки] Анонсы: Представлен Honor GT Pro с разогнанным Snapdragon 8 Elite и АКБ 7200 мАч / MForum.ru
23.04. [Новинки] Анонсы: Представлен Huawei Enjoy 80 с большой батареей и приятной ценой / MForum.ru
23.04. [Новинки] Анонсы: Oppo K12s представлен в Китае / MForum.ru
22.04. [Новинки] Анонсы: Honor X60 GT представлен официально / MForum.ru
22.04. [Новинки] Анонсы: Представлен Oppo K13 с экраном AMOLED 120 Гц и АКБ 7000 мАч / MForum.ru
21.04. [Новинки] Слухи: OnePlus 13T оснастят АКБ 6260 мАч и обходной зарядкой / MForum.ru
18.04. [Новинки] Анонсы: Honor X60 GT представят 22 апреля / MForum.ru
18.04. [Новинки] Анонсы: Samsung Galaxy M56 представлен официально / MForum.ru
17.04. [Новинки] Слухи: Realme GT 8 Pro на базе Snapdragon 8 Elite 2 представят в октябре/ноябре / MForum.ru
17.04. [Новинки] Слухи: OnePlus 13s может появиться в Индии в июне / MForum.ru
16.04. [Новинки] Анонсы: Redmi A5 – новое поколение сверхбюджетных смартфонов / MForum.ru
16.04. [Новинки] Анонсы: Представлен Motorola Edge 60 Stylus с встроенным стилусом и рейтингом IP68 / MForum.ru
15.04. [Новинки] Cлухи: Oppo K13 получит новый чип Qualcomm и емкую АКБ / MForum.ru
15.04. [Новинки] Компоненты: OmniVision OV50X – сенсор камеры «кинематографического уровня» / MForum.ru
14.04. [Новинки] Анонсы: Oppo Watch X2 Mini и Enco Free4 представлены официально / MForum.ru