После завершения выступлений последовали вопросы аналитиков и журналистов, на которые отвечали В.Сидоров, А.Брагинский, М.Сусов и Н.Цехомский.

Регионы

Отвечая на вопрос о планах регионального развития, В.Сидоров сообщил, что МТС претендует на организацию "присутствия" во всех регионах, где компании удалось получить лицензию уже в первой половине 2004 года. По данным MForum, таких регионов сегодня 16, но в Самаре сеть МТС откроется уже в декабре 2003 года. Точный план запусков еще не утвержден акционерами, но нет сомнений, что часть запусков состоится уже в первом квартале 2004 года. Под словом "присутствие", по словам В.Сидорова, не следует понимать обязательное развертывание компанией МТС полноценной сети связи в том или ином регионе. В ряде случаев компания имеет планы обеспечить себе роуминговый доход, устанавливая в основных населенных пунктах региона радиоподсистему базовых станций, подключенных к коммутатору в регионе, где есть полноформатная сеть. В дальнейшем, по мере появления коммерческой целесообразности, такая сеть может развиваться до полноформатной.

По поводу планов МТС в отношении возможности консолидации пакета "Примтелефон", где МТС принадлежит лишь 50% акций компании, тогда как остальные 50% остаются у "Дальсвязи" ("Связьинвест"), что вызывает опасения наблюдателей в управляемости такой компании, В.Сидоров ответил, что "Мы действительно стремимся к получению контроля над компанией "Примтелефон", ведем переговоры со "Связьинвестом" и "Дальсвязью" о приобретении контроля. Считаем, что наши шансы достаточно велики". Насколько известно "Мобильному форуму", сложность переговоров связано с твердой позицией "Дальсвязи" не уступать даже 1% акций за любую цену, кроме высокой, поскольку "Дальсвязь" оценивает заинтересованность МТС в получении контроля над одной из ключевых компаний региона (с набором лицензий на ряд других регионов), как весьма высокую, что повышает шансы компании на получение бонуса при проведении подобной сделки. Вероятно, МТС будет пытаться приобрести весь пакет акций "Дальсвязи", но, как показывает практика, вряд ли при этом согласится заплатить выше реальной рыночной цены актива.

Отвечая на вопрос - сложно ли управлять большим числом региональных компаний, в том числе и недавно приобретенных, В.Сидоров признал, что именно на консолидацию уходило в 2003 году максимальное время управленцев компании. Сейчас у МТС есть планы объединения компаний по "кустовому методу" в макрорегионы (вероятно, аналогично тому, как, например, у "МегаФона"), чтобы повысить управляемость. В.Сидоров согласился с мнением, что приобретать - значительно легче, чем интегрировать, но отметил, что и в 2004 году, всякий раз, когда МТС будет интересно приобрести того или иного готового оператора, компания будет это делать даже в тех случаях, когда у нее есть соответствующая лицензия на тот же регион. По мнению МФорума, это может быть очередным предложением, адресованным ряду игроков рынка, таких, как Tele2 или СМАРТС еще раз задуматься над тем, могут ли они больше выиграть от сделки с МТС, нежели от попыток самостоятельно развивать бизнес, где, как едва ли ни в каком другом бизнесе, так силен эффект масштаба.

Регулирование цен в отрасли сотовой связи

Отвечая на вопрос, возможно ли введение в России регулирования цен на сотовую связь, В.Сидоров отметил, что рынок сотовой связи России стал таким, какой он есть, т.е. одним из наиболее развитых и при этом "прозрачных" рынков, прежде всего, за счет того, что его "зарегулированность" была практически минимальной. Только существующий уровень регулирования рынка связи, позволил и позволяет сотовой связи в России развиваться столь стремительными темпами, обеспечивая абонентам максимальный выигрыш за счет мощной конкуренции. В.Сидоров выразил уверенность в том, что в интересах государства следует быть очень аккуратными в любых попытках регулирования российского рынка сотовой связи.

Капиталовложения в 2004 году

Николай Цехомский отметил, что по капиталовложениям бюджет еще не утвержден, завершается его разработка. В целом, капиталовложения в 2004 году не должны будут превысить 30% от выручки компании в 2004 году, однако планы по размеру выручки озвучивать не стал. В любом случае, МТС, придется привлекать финансирование, в том числе и под капиталовложения. Работа по изучению возможностей привлечения финансирования постоянно идет, но быстрых результатов тут ждать нельзя в силу консервативного подхода к выбору источника и условий. Показатель 1.25 характеризует соотношение совокупной задолженности МТС к показателю OIBDA, что является достаточно хорошим результатом. В 2004-м году МТС ожидает существенного роста выручки, который должен по оценкам компании, опережать рост рынка.

Доходы от неголосовых услуг

Михаил Сусов привел ряд интересных цифр, в частности, по данным за 3Q03, доходы от неголосовых услуг обеспечили ARPU $1.31, что примерно равно этому значению по итогам 2Q03. Таким образом следует признать отсутствие роста показателя, что в условиях изменения соотношения контрактные/препейдные абоненты соответствует определенному росту пользования такими услугами. В Москве показатель ARPU от неголосовых услуг по результатам 3Q03 составил $1.86, а в регионах - $0.92, что соответствует доле в 7% от общей выручки по России.

Междугородная связь

Как известно, сеть МТС во-многом опирается на сеть "Ростелекома" в обеспечении междугородней связи и общероссийского роуминга. Менеджеров МТС спросили о том, не повлияет ли на бизнес компании грядущая отмена монополии "Ростелекома" на обеспечение услуг дальней связи. В.Сидоров отметил, что с одной стороны, и сейчас МТС работает не только с "Ростелекомом", но и с МТТ, "Транстелекомом" и рядом других компаний. Вместе с тем, нельзя не отметить, что с "Ростелекомом" в последнее время стало значительно легче работать, так что либерализация и демонополизация, по мнению В.Сидорова, благоприятно скажется на бизнесе партнеров МТС, а следовательно, на бизнесе МТС. В любом случае, МТС заинтересована в крупных и стабильных в долгосрочной перспективе партнерах и сегодня работа с "Ростелеком" МТС устраивает.

Отток абонентов, подключившихся на новогодние предложения

По оценке М.Сусова, из подключившихся в рамках новогодних инициатив абонентов, после Нового года (после исчерпания баланса на карточке), как показывает практика, может "теряться" до 30% абонентов. "Это та "пена", с которой мы вынуждены ежегодно мириться".

3G и EDGE

"Мобильный форум" уже интересовался планами МТС в отношении EDGE и публиковал официальную позицию компании в середине ноября. С тех пор планы не подверглись корректировке и формулировка позиции компании "по М.Сусову" выглядит прежней: "МТС активно следит за технологиями и их развитием, мы проводим испытания различных технологий в рамках опытных зон и лабораторий, но для принятия решения о миграции на ту или иную технологию или о коммерческом запуске такой технологии, нам необходимо обосновать коммерческий смысл данной операции. В настоящее время мы не видим технологии, внедрение которой было бы коммерчески оправданным для МТС. В ближайшее время запуск EDGE на сети МТС не планируется."

(с) А.Бойко, "Мобильный форум"

Начало репортажа читайте в Части 1, продолжение в Части 2, Части 3