Основная задача, которую преследует Huawei, внедряя партнерскую программу - это, в конечном итоге, наращивание доли рынка в сегменте продуктов и решений для сетей передачи данных. Учитывая, что до сих пор компания добивалась неплохих успехов, используя метод прямых продаж, задействование такого рычага, как партнерская программа, на мой взгляд, неизбежно поможет дополнительно улучшить результаты. Так что китайцы в очередной раз демонстрируют нам свою способность к пониманию правил игры и умение играть по ним на любом рынке.

Во встрече приняли участие: Сергей Варюхин, зам.директора Huawei Russia, Николай Исаков, Huawei Russia (ответственный за развитие партнерской программы), Тони Янг, Huawei; а также Андрей Блудушкин, директор по работе с ключевыми партнерами "ТехноСерв", Сергей Кричевский, зам. директора по работе с корпоративными заказчиками компании "Инфосистемы Джет", Василий Селюминов, Landata.

Было интересно отметить, что по итогам 2009 года компания Huawei планирует показать объем оборота выше US$30 млрд. Т.е. идет уверенный рост, несмотря на кризис. Николай Исаков связывает это с существенными инвестициями в научно-иследовательские разработки компании: это 37 тысяч сотрудников компании, занятых в R&D и 20% от прибыли компании, вкладываемые в R&D. Это больше, чем обычно реинвестируют западные компании-конкуренты. Как результат - быстро растущее число патентов, принадлежащих компании.  Еще один существенный успех компании Huawei в 2009 году - прорыв на рынок Северной Америки. Так что можно смело ожидать дальнейший рост объемов продаж решений передачи данных Huawei в 2010 году.

Акцент в России в 2010 году также будет делаться на продвижении решений, необходимых для развертывания сетей передачи данных. 2009 "кризисный" год был для компании успешным на рынке маршрутизаторов для операторов связи. На фоне падения доли российского рынка таких известных производителей, как Cisco, Juniper, Alcatel-Lucent, Huawei, по оценкам Infonetics, вырвался уже на третье место с долей в 14.3% по итогам 1Q09, показав годовой прирост этого показателя на 21.78%. Доходы Huawei на российском рынке в 2009 году вряд ли достигнут объема в US$600 млн (по всем видам продуктов и услуг), который был показан в 2008 году, но серьезного падения в компании не ждут. В целом по СНГ по итогам 2008 года доходы компании составляли чуть более US$1 млрд.

Не буду подробно останавливаться непосредственно на партнерской программе, интересующихся отсылаю к десятиминутному видеоролику с пресс-конференции, у подписчиков MForum.ru есть возможность просмотреть всю видеозапись конференции - один час двадцать минут, включая вопросы и ответы. Николай Исаков все самым подробным образом в ней объясняет, в том числе рассказывает о системе уровней партнеров, о критериях и мотивации, требованиях к партнерам (с 20-й минуты). С 48-й минуты - мнения партнеров о партнерской программе Huawei Technologies.  С 63-й минуты - сессия вопросов и ответов.

В конце января 2010 - начале февраля 2010 года будет проведен семинар для партнеров компании. Пока что партнеров второго уровня всего около десятка, компания не планирует быстро наращивать их число. Но есть  планы в отношении партнеров второго уровня, в частности, их обучения.

Видеоролик, первые 10 минут пресс-конференции,
11 декабря 2009 года 

>> Полная видеозапись выступлений пресс-конференции, 1 час 20 минут (для подписчиков) >>