1-й вице-президент компании "ВымпелКом" Николай Прянишников отвечает на вопросы журналистов

Г-н Прянишников, в частности, отметил продолжающийся активный рост числа абонентов российской сотовой связи в 2004 году, обеспечивающий возможность актиного роста абонентской базы "ВымпелКома".

Источник: "ВымпелКом", данные аналитиков

По оценкам аналитиков, на конец 2004 года проникновение может повыситься до 40%. Речь, безусловно, идет о проникновении по SIM-картам, а не по "живым абонентам", число которых по мнению Н.Прянишникова на 10-15% меньше.

В 1Q04 сеть компании продолжила активное развитие

В частности, компания продолжает поддерживать средний темп строительства - 300 BS в месяц (этот темп снижался в январе-феврале, но уже вернулся на заданный уровень). В 1Q04 сети компании развернуты в 6 новых регионах.

Компания добивается успехов за счет разнообразных маркетинговых инициатив, среди которых г-н Прянишников отметил:

• Акцию "Люби бесплатно" (она сказалась даже на общем MoU)

• Новый принцип тарификации услуг передачи данных - пакет трех услуг "Мобильный GPRS-Интернет", GPRS-WAP, MMS

• Скидки 50% на местные исходящие звонки по выходным и праздничным дням

• Онлайн-роуминг в Турции для абонентов "Би+"

• Программа beebonus 15

Инновационное лидерство компании по мнению г-на Прянишникова обеспечивалось:

• Вводом MMS-услуг в коммерческую эксплуатацию;

• Вводом в эксплуатацию системы Amdocs Clarity CRM;

• Переводом абонентской базы на платформу Amdocs для биллинга и обслуживания абонентов;

• Лидерством по количеству стран роуминга - 176;

• Развитием новой технологии PTT на основе GPRS

• Началом тестирования услуг WLAN-роуминга

• Лидерством в области GPRS-роуминга - 40 стран

Прим. MForum. В последнее время, "ВымпелКом" активно претендует на лидерство в области роуминга. Между тем, на протяжении многих лет таким лидером был, и по данным MForum, и остается, компания "МегаФон", хотя разрыв по такому параметру, как число стран в роуминге и невелик.

Число абонентов

Всего несколько дней отделяют "ВымпелКом" от 15 млн абонентов. Кого на этот раз назначат "юбилейным" абонентом?

Лидерство на Московском рынке сотовой связи.

"Лидерство в Москве мы завоевали и отдавать не намерены, по итогам 1Q04 за компанией - 48% абонентов"

Последние месяцы доля по приросту у "ВымпелКома" несколько уменьшилась, поэтому в компании предусмотрели ряд мер, которые, как ожидается, позволят ей сохранить свою долю рынка и лидерскую позицию.

Растет число базовых станций

Сеть в Московском регионе - одна из самых больших в Европе, больше, чем сеть Vodafone в Лондоне

Развивается сеть компании в московском метро, однако здесь лидером по-прежнему остается компания МТС.

Региональное развитие

Компания активно развивалась в регионах и, по оценке Н.Прянишникова, достигла больших успехов.

• Центр

• Юг

• Северо-Запад

Хорошо развивается сеть в Калининграде.

• Волга

• Сибирь

• Урал

По словам Н.Прянишникова, "ВымпелКом" увеличил число укрупненных регионов, где компания является лидером (по числу абонентов) до 4-х.

По оценкам неназванных "независимых аналитиков" "ВымпелКом" лидирует по числу абонентов уже в четырех из укрупненных регионов

Финансовые результаты

Операционная выручка растет. 71% роста за год - это очень удачный вариант. Параллельно растет и прибыльность.

Чистая прибыль компании растет, а маржа OIBDA - 48% - рекордная маржа с момента выхода "ВымпелКома" на биржу - это показывает эффективность компании.

$417.7 млн заработано, 71% прирост дохода (Y/Y) - таких бизнесов немного. Компании удается добываться роста доходов, одновременно сокращая затраты, OIBDA выросла на 87%, чистая прибыль - на 84% (Y/Y) до $76.1 млн. Маржа OIBDA, показывающая эффективность работы, 48.4% - рекордная с момента выхода "ВымпелКома" на рынок. Таких показателей от нас никто не ожидал, все считали, что мы будем тратить больше.

Операционные показатели

Говоря об операционных показателях, следует отметить снижение SAC, что, впрочем, легко может быть объяснено активным региональным развитием.

Из-за активной работы в регионах, средние затраты на привлечение одного абонента (SAC) в 1Q04 сокращались

Средний счет и средний трафик на одного абонента в 1Q04 падали.

Важно отметить, что теперь в понятие MoU (91.4 минуты) входит полный трафик, а не только оплачиваемые минуты. С этого года компания будет считать и публиковать MoU, как большинство операторов в мире.

Прим. MForum:

MoU 91.4 минуты - это "говорящая" цифра. Следует констатировать, что в абоненты "Би Лайн GSM" идут профессиональные "молчуны", поскольку столь невысокое значение MoU свидетельствует о наименьшей голосовой активности абонентов этой компании, если сравнивать ее с конкурентами. У абонентов МТС этот показатель почти вдвое больше,  у "МегаФона-Москва" - втрое больше. Очевидно, что профиль абонента "ВымпелКома" заметно отличается от профиля абонента МТС - это совсем небогатые (или крайне экономные люди), которые почему-то уверены в том, что связь "Би Лайн GSM" является дешевой, хотя средняя цена минуты $0.12 (без роуминга $0.105) вряд ли позволяет говорить об этом. Вот и приходится абонентам "Би Лайн GSM", контролирующим свои расходы, разговаривать заметно меньше абонентов других компаний. 

Перечислим, что считает "ВымпелКом" основными достижениями.

• Около 15 миллионов абонентов в России

• Лидерство по чистому приросту в России

• Показатель маржи OIBDA достиг самого высокого уровня с 1996 года - 48.4%

• Лидирующий оператор в Московском, Центральном, Приволжском и Сибирском регионах.

• Более 500.000 абонентов в С.Петербурге.

• Лидерство на ключевом Московском рынке; общая доля рынка в России увеличилась до 32%

• Лидерство по темпам органического роста сети (т.е. без приобретения существующих операторов)

Маркетинговые инициативы

В качестве "ударных" были отмечены такие инициативы, как beebonus 15 (позволяющий при тех же расходах говорить больше) и обеспечение on-line роуминга в Турции для абонентов pre-paid (Би+), а также обеспечение контроля за расходами за границей в режиме реального времени.

Прим. MForum:

Очевидно, что beebonus 15 - это реальное снижение цены минуты, т.е. жертва величиной MoU в обмен на ожидаемый рост лояльность абонента без снижения ARPU. Это попытка немного сблизить предложение "Би Лайн" и МТС, удешевляя стоимость минуты.

Конкурентные преимущества "Би Лайн GSM"

• Качество сервиса

• Лидерство в сети сбыта и доступности продукта

• Сильный бренд

• Унифицированная бизнес-модель

• Инновационное лидерство

© записал и комментировал Алексей Бойко, "Мобильный форум"

Также по теме:

«ВымпелКом» объявил финансовые и операционные результаты - по материалам пресс-релиза

Николай Прянишников отвечает на вопросы:

• География

• VAS

• Инвестиции

• ARPU, MoU, SAC

• Лидерство в Москве и переоформление лицензий и частот