Справка. ЗАО "Белорусская сеть телекоммуникаций" (БеСТ). Зарегистрировано 5 ноября 2004 года. Стандарт: GSM900/1800. Лицензия Минсвязи РБ на право осуществления деятельности в области связи с предоставлением услуг сети сотовой телефонной радиосвязи № 02140/0165160 от 18 марта 2005 года выдана на 5 лет. Начало работы - III квартал 2005 года. Учредители: Научно-исследовательское республиканское унитарное предприятие "НИИ средств автоматизации" – 75%, Республиканское унитарное предприятие "Белтелеком" – 25% уставного капитала. Частотный 12 каналов в диапазоне 900 МГц и 50 — в диапазоне 1800 МГц. Номерная емкость — (025) 9000000- 9999999.

Эксплуатация сети

Инвестиции. Бизнес-план предусматривает порядка $200 млн. вложений только в течение трех лет. Предполагаются иностранные товарно-финансовые кредиты. Инвестор и условия вложений определятся после проведения тендера на закупку оборудования и строительство инфраструктуры, который будет объявлен 15 апреля.

Сроки. Приступить к началу обслуживания абонентов "БеСТ" должен в течение полугода с момента получения лицензии – до 17 сентября 2005 года. Условия лицензии содержат ряд требований, высказанных ранее президентом страны: сроки и территория покрытия (в первый год Минск и областные центры, 2-й год - основные 8 магистралей, 3-й год - территория проживания 90% населения), наличие социальных ТП для малообеспеченных слоев населения. В течение 6 месяцев с момента получения лицензии "БеСТ" может начать коммерческую деятельность.

Несмотря на жесткие условия по темпам покрытия, "БеСТ", согласно сделанным заявлениям, не собирается использовать оборудование других операторов в своей работе. "Мы бы не отказались использовать их оборудование. - заверяют представители оператора. Но пока такая возможность не рассматривалась. Данный вопрос можно решить только после проведения проектных изысканий.

Абонентская база. По оценкам специалистов оператора, к 2010 году количество абонентов сотовых сетей Беларуси составит 4,5-5,5 млн. ЗАО "БеСТ" рассчитывает не менее чем на треть этого рынка. Компания планирует со временем занять позицию, равную позициям МТС и Velcom, т.е не менее, чем одну треть рынка GSM-связи.

Маркетинг

Команда. В настоящее время в штате 12 человек. Генеральный директор ЗАО "БеСТ" Михаил Демченко ранее занимал пост коммерческого директора соучредителя - предприятия "НИИ средств автоматизации", головного предприятия объединения "Агат". Объединение входит в состав Государственного военно-промышленного комитета (Госкомвоенпром) Беларуси и работает на оборонную промышленность страны. Заместитель генерального директора Сергей Поблагуев до 14 февраля руководил одним из крупнейших интернет-провайдеров Беларуси СП "Деловая сеть", имеет степень MBA.

Стратегия. Оператор предполагает четко дифференцировать предоставляемые услуги, ориентируясь на различные слои населения. Компания, в числе прочего, намерена представить услуги, которых нет в арсенале действующих операторов. Это относится как к сфере передачи голосового трафика, так и высокоскоростной передаче данных, а также различных услуг, связанных с мобильной связью.

Окупаемость. По проекту бизнес-плана, "БеСТ" пройдет точку безубыточности к концу второго года, с третьего года начнется работа с прибылью. Окупаемость инвестиций произойдет на восьмом году. Компания не надеется на господдержку и не рассчитывает на покрытие расходов, связанных с социальными тарифами за счет бюджета страны.

Однако привлечение иностранных инвестиций предполагается под государственные гарантии правительства.

© Андрей Монкевич, "Мобильный форум", Беларусь