Розинова Раиса

Инвестиции и покрытие

По словам Раисы Розиновой, на 2005 год учредители запланировали инвестиции в развитие московской сети CDMA450 $75 млн.

Как известно, базовое преимущество сети CDMA по отношению к сетям GSM - это возможность обойтись меньшим числом базовых станций, при равной площади покрытия, да еще, зачастую, обеспечив большую емкость сети. Это актуально для московской сети, поскольку выбранная маркетинговая политика предъявляет повышенные требования к емкости сети.

Расходуя эти средства, планируется удвоить число базовых станций для чего будет запущено более 100 новых базовых станций, ввести в мае 2005 года использование второй несущей, что должно существенно улучшить ситуацию в сети. Ну а своеобразным апофеозом должен оказаться ввод EVDO в конце 2005 года.

Факты - Развитие сети, число базовых станций

• 2002 - 7

• 2003 - 127

• 2004 - 176

• 2005.03.31 - 205

• 2005.12.31 (план) - 288

Если компании удастся воплотить в жизнь планы развития сети, то до конца 2005 года ее емкость составит 200.000 абонентов ( с учетом текущего профиля пользования).

В настоящее время сеть "СкайЛинк" обеспечивает покрытие всей территории Москвы и Московского региона в целом, но с "дырами". По мере развертывания новых базовых станций, дыры будут "заштопываться" и к концу 2005 года планируется, что покрытой окажется территория 95% площади региона, причем в этой зоне будут находиться до 99,99% населения.

Есть техническое предложение по выходу "СкайЛинка" в московскую подземку. В настоящее время создается опытная зона. Если она даст хорошие результаты, в чем есть сомнения, то может быть "СкайЛинк" спустится в московское метро. Некоторые специалисты компании уверены "наши абоненты на метро не ездят".

Факты - рост активной базы в 1Q05

• 2005.01 +5.000

• 2005.02 +10.000

• 2005.03 +16.000

Число абонентов компании на 31.03.2005 - 94.000.

Выход на окупаемость (появление чистой прибыли) бизнес-план компании предусматривает в 2008 году. К этому моменту "СкайЛинк" должен обслуживать 320-350.000 абонентов.

Дилерская сеть

В 2004 году "СкайЛинк-Москва" установил партнерские отношения со всеми ведущими сетевыми дилерами московского региона. Среди них такие компании, как "Евросеть", "Связной", "АльтТелеком", "Мобильные советы", "Техмаркет", "Анарион". В результате, в 2004 году количество дилерских точек продаж услуг под маркой "СкайЛинк" в Москве и ближайшем Подмосковье увеличилось в 2.5 раза (со 100 до 250). Сегодня подключиться к сети "СкайЛинк" москвичи могут более, чем в 280 дилерских точках Московского региона (данные на март 2005 года). Если на начало 2004 года доля дилерских продаж составляла лишь 20%, то на сегодняшний момент эти продажи являются крупнейшим каналом привлечения новых абонентов, обеспечивая до 65% всеъ продаж. В планах компании - дальнейший рост доли дилерских продаж до 70-75% от общего числа подключений. Для этого, планируется до конца 2005 года вдвое увеличить число дилерских точек продаж, - до 500.

Смартфонов не ждите!

Как известно, вопрос с терминалами для "СкайЛинк" - один из ключевых. По мнению Раисы Розиновой, смартфонов в 2005 году абонентам компании вряд ли удастся дождаться. Так что для активного использования мобильным интернетом, компания по-прежнему предлагает использовать ноутбуки и PCMCA-карты.

Телефонов известных брендов, таких, как Motorola, Siemens, Nokia, также, вероятно, в 2005 году не будет. Понятно, что для крупных мировых производителей рынок, где сейчас обслуживается чуть больше 200 тысяч абонентов (по всей России), - рынок неинтересный, поскольку потенциальные объемы поставок не смогут обеспечить возврат расходов на R&D. Такой подход крупных производителей оставляет "СкайЛинку" возможность работать лишь с менее крупными компаниями. Тем не менее, на "Связь-Экспокомм" московский "СкайЛинк" обещает показать несколько новых симпатичных моделей, в частности, будет представлена модель с поддержкой BT от компании Ubiquam.

"СкайЛинк" задумывался даже над производством своей "фирменной" модели телефона, а-ля МТС, но оценка инвестиций в R&D, необходимость серьезного программирования, пока что оставляют этот проект в области теоретических проработок. Все же, это не основной для оператора бизнес.

Роуминг

На апрель 2005 года для абонентов "СкайЛинк" в Московском регионе доступен роуминг с операторами сетей IMT-MC-450 в Ленинградской области, Псковской области, Новгородской области, Республике Карелия, Республике Башкортостан, Новокузнецке, Нижневартовске, Кемеровской области, Республике Беларусь. Следует различать понятие "роуминг" применительно к услугам передачи речи и к услугам передачи данных. Роуминг данных поддерживается только между сетями "СкайЛинк" в С.Петербурге и в Москве. Здесь же сосредоточены и основные прибыли от роуминга, а, скажем, абоненты из Беларуси, где маркетинг сети CDMA450 совсем иной, практически не заметны в доходе московского "СкайЛинка".

Хороших результатов компания ожидает после введения роуминга с сетью в Краснодарском крае, что должно произойти еще до летнего сезона.

За пределы Москвы "СкайЛинк" выдвигается, что называется, не спеша. Хотя лицензии на Центральный регион есть везде, кроме как в Костромской, Ивановской и Ярославской областей, пока что только в Калуге строится опытная зона. На ней будет отрабатываться взаимодействие оборудования двух поставщиков - Lucent Technologies и Huawei Technologies.

Перспективы

В Москве и С.Петербурге созданы опытные зоны в диапазоне 2.1 ГГц. Есть положительное заключение по итогам испытаний на электромагнитную совместимость с гражданскими и военными средствами. До конца года планируется завершить опытные работы. Есть и проблемы - распределение частотного ресурса и проблема наличия оборудования для этого диапазона. Решение первой проблемы - прерогатива государства, регулятора. Оборудование CDMA2000 для диапазона 2.1 ГГц сегодня серийно не производится, так что даже если регулятор и примет положительное решение о частотном выделении, до 2006-2007 года все будет оставаться в рамках экспериментов в опытной зоне.

© Алексей Бойко, "Мобильный форум"

Также по теме:

• "Из первых рук": Московский "СкайЛинк" сегодня и завтра

• Планы, Тарифы: Московский "СкайЛинк" предпочитает зарабатывать деньги, а не раздувать абонентскую базу

• Развитие сетей: Закрытие "СОНЕТ" и МСС придаст новый импульс развитию московской сети "СкайЛинк"

• Юбилеи: Московский "СкайЛинк" ждет в гости 100-тысячного абонента