Это может вывести компанию в тройку лидеров наряду с “Евросетью” и “Связным”.

Компания “Телефон.Ру” основана в 1995 г. В декабре 2006 г. инвестгруппа “Русские фонды” приобрела 50% сети за $20 млн. Общая выручка компании за 2006 г. превысила $185,8 млн. Михаил Золотовицкий в марте 2006 г. назначен управляющим по ПФО “Телефон.Ру”. В начале апреля 2007 г. стал директором по развитию. По данным Mobile Research Group на начало года, пятерка лидеров по России: “Евросеть” (4450 салонов), “Связной” (1024), “Цифроград” (865), “Беталинк” (650), “Диксис” (544). Доля “Телефон.Ру”, по оценкам Mobile Research Group за январь — апрель 2007 г., — 1,5% рынка. (Прим. MForum.ru: очевидно, что данные Mobile Research Group по количеству салонов большинства компаний из пятерки лидеров не соответствует действительности. Так, в реальности, у замыкающего список DIXIS по состоянию на начало 2007 года было более 1500 магазинов, 955 - собственных и 560 - франчайзинговых. Этот факт ставит под сомнение основную идею статьи о том, что сеть сотовых салонов “Телефон.Ру”, нарастив количество точек до 1000, сможет войти в тройку лидеров рынка.)

Гендиректором “Телефон.Ру” в конце мая назначен Михаил Золотовицкий вместо Александра Федюнина. Вместе с последним компанию покинули исполнительный директор Богдан Дымовский и директор по HR Андрей Черняков.

По словам Золотовицкого, сейчас он формирует новую команду топ-менеджеров. Директором по операциям управляющей компании назначен управляющий директор “Саратов/Пенза.Телефон.Ру” Виктор Затеев, финансовым директором — Юлия Васильева, возглавлявшая “Самара.Телефон.Ру”.

Золотовицкому поставлена задача увеличить количество собственных магазинов с 411 на 1 мая до 600-650 в конце года и до 1000 в 2008 г. за счет облигационного займа, рассказал менеджер ИГ “Русские фонды”, пожелавший остаться неназванным. Это может вывести компанию в тройку лидеров по России после “Евросети” и “Связного”. Сообщить параметры займа и сроки размещения он и Золотовицкий отказались. Золотовицкий, Васильева, Затеев в 2006-2007 гг. обеспечили ведущие результаты Поволжья среди всех филиалов “Телефон.Ру” как по росту сети, так и по прибыльности, сказал менеджер. Поэтому было принято решение поставить их во главе компании, чтобы они передавали опыт всей сети. За 2006 г. число салонов “Телефон.Ру” в ПФО выросло с 88 до более чем 160. Из 68 магазинов, открытых “Телефон.Ру” в I квартале 2007 г., 33 — в ПФО.

Конкуренты сомневаются в реальности планов “Телефон.Ру” войти в тройку лидеров. Открыть 600 эффективных и рентабельных салонов с учетом сегодняшнего состояния рынка сотовой связи трудно, говорит управляющий поволжским филиалом “Евросети” Валентин Друзяк.

“На наш взгляд, планы компании выглядят амбициозными, принимая во внимание тенденции рынка сотового ритейла — высокий уровень насыщения, стагнацию, снижение продаж в количественном выражении и масштабы сетей пятерки компаний-лидеров, уточняет пресс-секретарь ГК “Диксис” Надежда Винникова.

Остальные компании тоже имеют планы расширения, желающих открываться в новых выгодных местах много, говорит аналитик J&P Сергей Савин. Он считает задачу “Телефон.Ру” сложной еще и потому, что рынок мобильных телефонов не растет. Ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин считает планы “Телефон.Ру” нереалистичными: лучшие места для салонов уже заняты, расширение числа салонов только принесет операционные расходы. При нерастущем рынке лучше брать сервисом, ценами, интернет-продажами, полагает аналитик.