Начнем с описания тарифов. Их два, "безлимитный" - именно на нем компания и собирается зарабатывать прежде всего, и "поминутный" - для абонентов, которые хотят оптимизировать свои расходы на связь.

Почему можно говорить о "человеке толпы", который не умеет считать деньги? Да потому, что таких в Москве, похоже, большинство. Судить об этом позволяют графики ниже.

Расшифруем подписи к картинке.

Т1, темно-зеленая наклонная линия на графике, - это тариф  "с повременной системой оплаты", предлагаемый москвичам компанией МГТС. Да, те самые 125 рублей в месяц абонплаты и 0.28 рубля за минуту разговора. Очевидно, что если говорить только об МГТС, то это наиболее выгодный тариф для всех, чей ежемесячный трафик не превышает 380 минут. Например, расходы автора на фиксированную связь за период с марта 2007 года по март 2008 года оставались в пределах от 137 рублей до 207 рублей (соответственно, трафик составлял от 40 минут в месяц до рекордных 276 минут в месяц).

Если вы очень много разговариваете по городскому телефону, установленному в вашей квартире, то пока ваш трафик находится в диапазоне от 380 минут в месяц до 785 минут в месяц, ваш тариф (наиболее выгодный) - "с комбинированной системой оплаты". Это малиновая ломаная линия Т2 на графике.

И только в том случае, если особо разговорчивому абоненту удается сделать звонков больше, чем 785 минут в месяц, тогда и только тогда, выгодным для абонента становится тариф "С абонентской системой оплаты" МГТС. На графике - это красная горизонтальная линия Т3. 

Казалось бы, большинство москвичей должны выбирать между повременной системой и системой комбинированной. Лишь небольшая доля тех, кто, например, работает на дому телефонным диспетчером, или, скажем, наоборот, не работает, никуда из дома не выходит, и хочет иметь возможность подолгу общаться с родственниками и знакомыми по телефону, мог бы задуматься от "безлимитном" тарифе с абонентской платой. Но на практике, все оказалось по другому. Отчеты МГТС  показывают - абоненты вести точные подсчеты не желают, и предпочитают ежемесячно переплачивать за потенциальную возможность болтать по телефону "сколько захочется". Посудите сами, 52-53% абонентов выбрали для себя самый дорогой тариф "с абонентской системой оплаты".

Вероятно, такую модель спроса учитывали и в "МегаФоне", предлагая два новых тарифа.

Давайте найдем и их на графике. Это МТ1 - светло-зеленая наклонная линия и МТ2 - серая горизонталь.  Очевидно, что оба тарифа выгоднее аналогичных предложений МГТС. При трафике до 757 минут в месяц выгодным будет МТ1 с повременной оплатой, а при трафике от 757 минут в месяц и выше - МТ2.

Учитывая, что речь идет только о звонках на городские телефоны Москвы (график не учитывает звонки на городские телефоны в Московской области), массовому абоненту MForum.ru рекомендует  именно "поминутный тариф" "МегаФона".

Отмечу, в модели не учитывается, что желающему пользоваться нововведениями придется еще оплачивать тот или иной тариф "МегаФона", мы вели расчеты исходя из того, что потенциальный пользователь тарифа уже является действующим абонентом "МегаФона".

В чем опасность предложения "Безлимитный тариф" для компании "МегаФон"? Очевидно, что те, кому нужен именно неограниченный трафик, могут воспользоваться предложением компании и организовывать на базе предложения оператора дешевую офисную телефонию в малом бизнесе (диспетчерские такси, интернет-магазинов), "мобильные переговорные пункты" на рынках, устраивать телефонизацию садоводческих поселков или даже небольших сельских населенных пунктов - и все по 300 рублей в месяц. Вероятно, оператор рассчитывает на то, что таких "умников" окажется не слишком много на фоне обычных абонентов, которые на всякий случай выберут "безлимитку" и не будут выговаривать и 500 минут в месяц.

Среди других проблем, которые стоят на пути нового предложения компании к массовому рынку - необходимость замены SIM-карты абонента на новую. Оператор сделал все, что от него зависело, чтобы эта проблема была решена, например, замена старой карты на новую бесплатна, к тому же можно заказать бесплатную доставку новой SIM-ки к себе домой. Но, чтобы не делал оператор, для многих абонентов именно необходимость замены SIM-карты может стать тем барьером, который исключит использование новой услугой.

И, последняя, но от того, не менее серьезная проблема. Качество "сотового" покрытия в домохозяйствах Москвы по-прежнему оставляет желать лучшего. Например, в квартире у автора, покрытие и "МегаФона" и МТС часто не позволяют воспользоваться мобильной связью и, чтобы сделать звонок, приходится выходить на улицу.

Вот, пожалуй, и все основные минусы новых предложений "МегаФона", которые, на взгляд автора, будут сдерживать широкое распространение новинки, несмотря на то, что для ряда абонентов, предложения "МегаФон" выгодны и привлекательны.  Впрочем, как бы ни были выгодны предложения "МегаФона", сила привычки, инертность мышления, вряд ли позволяют прогнозировать, что в Москве начнутся массовые отключения от МГТС и переход на предложения сотовой компании.

От эксперимента "МегаФон-Москва" во многом будет зависеть судба FMS в России, если эксперимент будет удачным, то очень скоро примеру "МегаФон" последуют и его конкуренты, что бы они сегодня не говорили.

А что думаете о новых предложениях "МегаФон-Москва" вы? Уважаемые читатели, поделитесь, пожалуйста, своим мнением о "Домашней зоне" в форуме под статьей?