Страница конференции Mobile VAS Conference << Встречи -- Alawar Entertainment  

"Здравствуйте, дамы и господа, коллеги!  Такое название презентации восходит к английскому "B2B or not B2B?". Сейчас нам рассказывали, что каналов много, на все нужно идти и все покрывать. Я могу поделиться с вами опытом нашей работы в этом направлении в течение прошедшего года. 

Немного об ALAWAR на случай, если нас здесь кто-то не знает. Мы старая компания, на рынке PC casual  работаем уже более 11 лет.  Достигли хороших результатов, например, являемся крупнейшим дистрибьютером в Восточной Европе, входим в Топ-5 мировых издателей casual-игр. 

У нас очень объемная партнерская программа, более 2.5 тысяч affiliate по PC-дистрибуции.

Когда пришли "мобильные времена", году в 2007-2008 мы пытались делать Java2ME, но быстро поняли, что это непрофильная для нас деятельность, ничего не заработали на этом и дело это забросили. Но мимо мировых тенденций пройти не смогли, поэтому с 2009 года начали работать на iOS, сделали уже более 30 игр для iPhone / iPad и пошли в другие платформы.    

Сейчас немного расскажу о том, какой у нас опыт хождения в другие платформы.

Конечно, началось все с Apple. Вышел AppStore - все просто - по всему миру продается! Один челеовек сидел и занимался этим. Мы решили, что "тут-то нам карта и поперла", ведь у нас более 200 собственных тайтлов на PC. Решили, что пойдем достаточно простым путем, начнем "за недорого" портировать игры на новые платформы и двигаться по всему миру, завоевывая рынок так же, как мы завоевывали рынок PC Casual.  

В общем-то этот подход работал. Первые игры "зашли на AppStore" очень хорошо, заработками мы были очень довольны, заработки росли, мы делали новые игры.   

Родилась идея стать мультиплатформенной фабрикой игр. Мы взялись за iOS, Java, Android, Symbian, MeeGo, bada, webOS, Windows Phone 7. Начали портировать на все это великое разнообразие.   

Начали, конечно, с хитовых игр. В общем-то, сразу было понятно, что Apple AppStore отлично работает и все сейчас будут делать свои App Stores. Мы надеялись, что точно так же будем размещать и продавать игры на всех других платформах. 

И началось...

Начало расти количество портов, потребовалось огромное количество девайсов для тестирования. У всех разные прошивки, операторские прошивки, в том числе, прошивки OEM. У различных Stores - различные правила подачи, различные маркетинговые материалы требуются, нужно с каждым взаимодействовать. К кому то без проблем грузится, к кому-то не грузится.  Еще столкнулись с тем, что, по-сравнению с нашим старым бизнесом, мы не владели каналами продаж.  То есть если на PC ты можешь как-то управлять тем, какие оценки и review может получать твоя игра, это достаточно управляемо, то в мобильных играх все по-другому. Если у тебя вышла игра с багами на Android Market, ты тут же получишь кучу минусов, которые затем не выправишь и релиз игры будет убит. А минусы получить очень легко. Выходит у кого-то из американских операторов, скажем, HTC с операторской прошивкой, а на нем игра не идет, как назло.  Протестировать все телефоны, все каналы в мире не получается, по крайней мере, сразу.    

Достаточно быстро мы поняли, что мечта о 5-6 appstores с которых мы будем зарабатывать достаточно большие деньги, не реализовалась. И во всех других ОС, кроме iOS нам придется заниматься B2B. То есть придется двигаться путем, которым не пошли когда-то с Java.    

Куда мы движемся с B2B? Мы надеялись на операторов, мы надеялись на OEM производителей телефонов и их сторы (stores - магазины приложений), на независимые сторы и, также, на паблишеров и дистрибьютеров игр, которые остались на рынке со времем Java. У них еще остались контакты с операторами у которых много каналов дистрибуции. Мы надеялись хорошо попродавать!   

У меня нет отдельного слайда по паблишерам и дистрибьютерам. Коротко могу сказать, что большие надежды у нас были на то, что мы сейчас зарелизим Farm Frenzy 2 - наш суперхит, через серьезного паблишера, и достаточно быстро получим информацию о том, какие каналы в мире эффективны, где, как и что продается. Но и эти надежды не оправдались.

Были задержки с запуском, были задержки с репортингом. В итоге выяснилось, что по всему миру Farm Frenzy больше всего денег собрала на Java2ME. Продажи в Android Market оказались предельно незначительными. 

Вот такой опыт работы с паблишерами. Сейчас наша стратегия - только мелкие каналы "закрывать" какими-то специфическими паблишерами, а основную ставку сделаем на самостоятельные действия. 

Мы пошли к операторам. Операторы рисовали прекрасные перспективы, предлагали заливать нам свой контент, готовы были продавать наш контент. Мы залили несколько игр, получили тысячи писем "ваш контент одобрен к публикации в Англии, Франции, Германии, Боливии и Зимбабве". Стали ждать...

Ничего не происходило. Вдруг оказалось, что централизованная заливка контента помещает его в такие глубины операторского магазина приложений, куда покупатель никогда не доходит.   Например, в Vodafone игры попадают в раздел "Приложения", нужно скроллить вниз до конца списка и там найти Apps4Fun, еще скроллишь... В общем, найти совершенно невозможно. При этом все игровые порталы Vodafone и афиллированных компаний управляются локально, то есть нужно обойти все 20 стран, чтобы в каждой стране договориться о том, чтобы наша игра публиковалась.   

У Verizon Wireless, на который мы также возлагали большие надежды, начали возникать какие-то задержки и технические проблемы. В общем, сложилось впечатление, что операторы только-только выстроили свой бизнес под Java2ME, долго бились, выстроили свои прекрасные WAP-порталы, все работает... а тут вдруг, раз, Android, и все нужно менять!

Мы ожидаем, что "выхлоп" от операторов, от хороших отношений, которые мы уже успели построить, станет заметен где-то в 1q2012 и будем хорошо зарабатывать на сотрудничестве с операторами. 

Производители телефонов. С ними тоже разные истории... У нас есть и хороший успех, и предустановки на HTC, на Samsung. Договариваемся с такими производителями, как Sony Ericsson, Motorola и LG. 

Но и здесь все оказалось не просто. Далеко не все производители телефонов оперируют своим контентом на глобальном уровне, где-то удается договориться, чтобы игра пошла глобально, где-то приходится договариваться с каждым из рынков по-отдельности, на локальном уровне.  

Говоря об успехах, следует отметить Microsoft. Эта компания, как известно, телефоны не производит, но мы вчера разместили через Microsoft нашу Farm Frenzy 2, и теперь игра доступна на всех Windows Phone 7 устройствах по всему миру. А еще мы сделали интеграцию с сервисом Xbox Live, благодаря этому пользователи могут делиться своими успехами, общаться.

Еще раз - у нас были большие надежды в начале 2011 года, но выяснилось, что все не так просто. Многие производители телефонов только сейчас приходят к стратегиям того, как именно они хотят работать на рынке мобильных приложений, как они намереваются зарабатывать на контенте. 

 Есть еще независимые магазины приложений, тот же самый Amazon. Их достаточно много, все они достаточно красиво расписывают свои возможности. Но попытки работы с ними показали, что они "независимы... от рынка", как тот "неуловимый Джо", который неуловим потому, что его никто не ловит.  Сейчас многие из этих сторов пытаются искать нишевые решения - магазины приложений для женщин, локальный магазин для какой-то страны.

Пока что эта система не заработала. Прежде всего, потому, что люди не находят эти магазины.

Amazon - исключение, на Amazon Kindle Fire ожидаем хорошие продажи!

 Когда мы пошли в B2B, нам пришлось столкнуться и с другими вызовами. Здесь во весь рост встают производственные вопросы. Если распространять игру хотя бы в 10 каналов, от тебя требуется 10 билдов с разными SDK. Затем все это нужно тестировать в тех странах, где это будет работать и на тех устройствах, на которых это должно работать.

Приходится строить систему Quality Assurance совершенно иного уровня.  

Кроме того, когда много каналов, сильно меняется работа с обновлениями. 

Посмотрев на ситуацию с магазинами приложений, мы поняли, что мы и "сами с усами". И создали Alawar Android Market. Пока что наш магазин, как следует из его названия, предназначен для приложений для Android. Из него можно покупать игры. Для него есть SDK с In-app purchases (покупка из приложения), есть возможность управления контентом, не выходя из приложения. Можно взаимодействовать с другими игроками. 

Чем еще хорош этот наш appstore? В нем есть партнерская программа, и мы можем задействовать всю нашу партнерскую сеть для продвижения Android-приложений, которые мы делаем сами и которые издаем. 

У нас 6 собственных студий, также мы работаем с более, чем 50 независимыми разработчиками. Мы готовы издавать лучшие игры, в том числе, через это наше приложение. 

 Большое спасибо за внимание, мой контакт - на слайде". 

Страница конференции Mobile VAS Conference << Встречи 

Магазины приложений >>