MForum.ru
11.12.2009,
Этому нововведению была посвящена пресс-конференция, проведенная в пятницу 11 декабря 2009 года с участием руководителей компаний "ТехноСерв", "Ландата" и "Инфосистемы Джет".
Основная задача, которую преследует Huawei, внедряя партнерскую программу - это, в конечном итоге, наращивание доли рынка в сегменте продуктов и решений для сетей передачи данных. Учитывая, что до сих пор компания добивалась неплохих успехов, используя метод прямых продаж, задействование такого рычага, как партнерская программа, на мой взгляд, неизбежно поможет дополнительно улучшить результаты. Так что китайцы в очередной раз демонстрируют нам свою способность к пониманию правил игры и умение играть по ним на любом рынке.
Во встрече приняли участие: Сергей Варюхин, зам.директора Huawei Russia, Николай Исаков, Huawei Russia (ответственный за развитие партнерской программы), Тони Янг, Huawei; а также Андрей Блудушкин, директор по работе с ключевыми партнерами "ТехноСерв", Сергей Кричевский, зам. директора по работе с корпоративными заказчиками компании "Инфосистемы Джет", Василий Селюминов, Landata.
Было интересно отметить, что по итогам 2009 года компания Huawei планирует показать объем оборота выше US$30 млрд. Т.е. идет уверенный рост, несмотря на кризис. Николай Исаков связывает это с существенными инвестициями в научно-иследовательские разработки компании: это 37 тысяч сотрудников компании, занятых в R&D и 20% от прибыли компании, вкладываемые в R&D. Это больше, чем обычно реинвестируют западные компании-конкуренты. Как результат - быстро растущее число патентов, принадлежащих компании. Еще один существенный успех компании Huawei в 2009 году - прорыв на рынок Северной Америки. Так что можно смело ожидать дальнейший рост объемов продаж решений передачи данных Huawei в 2010 году.
Акцент в России в 2010 году также будет делаться на продвижении решений, необходимых для развертывания сетей передачи данных. 2009 "кризисный" год был для компании успешным на рынке маршрутизаторов для операторов связи. На фоне падения доли российского рынка таких известных производителей, как Cisco, Juniper, Alcatel-Lucent, Huawei, по оценкам Infonetics, вырвался уже на третье место с долей в 14.3% по итогам 1Q09, показав годовой прирост этого показателя на 21.78%. Доходы Huawei на российском рынке в 2009 году вряд ли достигнут объема в US$600 млн (по всем видам продуктов и услуг), который был показан в 2008 году, но серьезного падения в компании не ждут. В целом по СНГ по итогам 2008 года доходы компании составляли чуть более US$1 млрд.
Не буду подробно останавливаться непосредственно на партнерской программе, интересующихся отсылаю к десятиминутному видеоролику с пресс-конференции, у подписчиков MForum.ru есть возможность просмотреть всю видеозапись конференции - один час двадцать минут, включая вопросы и ответы. Николай Исаков все самым подробным образом в ней объясняет, в том числе рассказывает о системе уровней партнеров, о критериях и мотивации, требованиях к партнерам (с 20-й минуты). С 48-й минуты - мнения партнеров о партнерской программе Huawei Technologies. С 63-й минуты - сессия вопросов и ответов.
В конце января 2010 - начале февраля 2010 года будет проведен семинар для партнеров компании. Пока что партнеров второго уровня всего около десятка, компания не планирует быстро наращивать их число. Но есть планы в отношении партнеров второго уровня, в частности, их обучения.
Видеоролик, первые 10 минут пресс-конференции,
11 декабря 2009 года
>> Полная видеозапись выступлений пресс-конференции, 1 час 20 минут (для подписчиков) >>
© Алексей Бойко,
Публикации по теме:
26.04. [Новости компаний] Зарубежные проекты: МегаФон поддержит цифровую трансформацию дорожно-транспортной отрасли Узбекистана / MForum.ru
26.04. [Новости компаний] Зарубежные проекты: МегаФон всерьез взялся за Узбекистан / MForum.ru
02.09. [Новости компаний] Партнерские проекты: Билайн, Х5, М.Видео-Эльдорадо и Hoff в рамках RITA запускают отбор стартапов в Европе и США / MForum.ru
11.10. [Новости компаний] Телеком: Конспекты. Георг Вермишян, о растущей роли оператора в сферах E-com, финтеха и развлечений / MForum.ru
20.06. [Краткие новости] Акции: «МегаФон» и «Точка» объединились для предпринимателей / MForum.ru
Компания Huawei объявляет новую партнерскую программу на российском рынке
[Москва, 11 декабря 2009 г., пресс-релиз, через MForum.ru]. Компания Huawei, мировой лидер в области решений для сетей связи следующего поколения, объявила новую партнерскую программу на российском рынке. Основной целью данной инициативы является увеличение занимаемой доли в сегменте продуктов и решений для сетей передачи данных. О планах по работе с партнерской сетью, об обновленной стратегии развития бизнеса и первых результатах действия программы руководители Huawei Russia рассказали на пресс-конференции в Москве. Также на мероприятии выступили представители партнеров Huawei: «ТехноСерв», «Инфосистемы Джет» и дистрибьюторская компания Landata.
Сергей Варюхин, заместитель директора Huawei Russia, подчеркнул, что Huawei работает в России уже двенадцать лет. До недавнего времени компания осуществляла прямые поставки оборудования и услуг операторам связи. За годы работы на российском телекоммуникационном рынке Huawei удалось войти в число ведущих поставщиков технических решений. Среди основных клиентов компании в регионе - Связьинвест, МТС, «ВымпелКом», «МегаФон», «Скай Линк», «ТрансТелеком», «РостелеКом», «Межрегиональный Транзит Телеком».
По словам Сергея Варюхина, направление решений для сетей передачи данных является сегодня в Huawei одним из самых успешных и перспективных. Компания уделяет большое внимание развитию бизнеса в данном сегменте. На базе оборудования для передачи данных Huawei работают сети многих операторов России, например, транспортная 10G IP/MPLS сеть ОАО «МегаФон», 10G Metro Ethernet сеть ОАО «ЦентрТелеком», 10G Metro Ethernet сеть ОАО «Комкор» (Москва и Московская область), NGN/IPTV сеть оператора «НМС» (Урал), сеть ОАО «ВолгаТелеком».
В 2009г. Huawei начала работу с рядом государственных учреждений и коммерческих организаций. Для освоения новых рынков потребовалось скорректировать существующую стратегию развития бизнеса с учетом определенных требований к каналам сбыта. По мнению руководства, продажи через партнерскую сеть позволят значительно улучшить позиции Huawei на российском рынке.
Компания имеет все необходимые для успешного старта партнерских продаж ресурсы. В портфеле Huawei аккумулирован полный спектр продуктов для решения корпоративных задач. Вместе со своими партнерами Huawei стремится не только поставлять клиентам оборудование и ПО, но и обеспечивать реализацию комплексных проектов. Профессиональные специалисты Huawei готовы предоставить своим партнеров хорошую сервисную поддержку, лояльную ценовую политику и гибкие финансовые условия. Также в компании имеются ресурсы для обучения инженеров и своевременного решения технических проблем. Мы помогаем партнерам проводить тестирование оборудования и отраслевые сертификации продуктов, включая открытие исходных кодов.
В пилотном режиме программа, предусматривающая двухуровневую систему продаж с четкими правилами и распределением ответственности сторон, проработала с мая 2009г., доказав свою эффективность.
Андрей Блудушкин, директор по работе с ключевыми партнерами «ТехноСерв», отметил, что новая партнерская программа открывает большие перспективы для развития бизнеса компаний-интеграторов.
«Поддержка Huawei позволит успешно реализовывать крупные проекты, которые требуют глубоких знаний в области сетевых технологий, а также серьезной инженерной экспертизы оборудования и процедур внедрения, приемки и эксплуатации решений. Необходимые ресурсы частично есть у интегратора, частично - у производителя. Объединив усилия, мы сможем добиться успешной реализации проектов разного уровня».
Сергей Кричевский, заместитель директора по работе с корпоративными заказчиками компании «Инфосистемы Джет», отметил:
«Сотрудничество наших компаний началось менее года назад, но у нас уже есть совместные достижения. Например, в этом году стартовало несколько проектов. Существует некоторый «задел» и на наступающий, 2010-й год. Мы с удовольствием приняли участие в пилотной партнерской программе, и видим хорошие перспективы для развития совместного бизнеса. К настоящему моменту продукты и решения Huawei отлично зарекомендовали себя на рынке телеком-операторов. Вместе с вендором мы планируем расширить сферу применения оборудования для корпоративных сетей передачи данных на другие секторы экономики».
Евгений Лачков, генеральный директор компании Landata, отметил:
«Оборудование Huawei сегодня является хорошо известным и широко востребованным на современном ИТ-рынке. Мы рады, что компания Huawei приняла решение о продвижении своих продуктов через партнеров. Landata получила возможность расширить ассортимент решений, предлагаемых своим дилерам, и надеется с их помощью увеличить объем продаж оборудования уровня Enterprise в канал».
11.06. [Новинки] Слухи: OnePlus Nord 5 и Nord CE5 могут представить 8 июля / MForum.ru
11.06. [Новинки] Слухи: Появились фото Nothing Phone (3) / MForum.ru
11.06. [Новинки] Анонсы: Honor X6c дебютирует с дисплеем 120 Гц и Helio G81 Ultra / MForum.ru
10.06. [ПО] Анонсы: iOS 26 анонсирована с новым дизайном Liquid Glass, обновленным приложением Visual Intelligence и Games / MForum.ru
10.06. [Новинки] Слухи: Раскрыт дизайн и некоторые спецификации Vivo Y400 Pro / MForum.ru
09.06. [Новинки] Анонсы: Представлен бюджетный 5G-смартфон Vivo Y300c / MForum.ru
09.06. [Новинки] Слухи: Samsung Unpacked 2025 состоится в середине июля / MForum.ru
06.06. [Новинки] Анонсы: OnePlus Pad 3 со Snapdragon 8 Elite представлен официально / MForum.ru
06.06. [Новинки] Анонсы: Представлен Redmi Pad 2 с экраном 90 Гц и аккумулятором 9000 мАч / MForum.ru
05.06. [Новинки] Слухи: Раскрыты основные спецификации Honor MagicPad 3 / MForum.ru
05.06. [Новинки] Анонсы: OnePlus 13s – компактный смартфон на базе Snapdragon 8 Elite / MForum.ru
04.06. [Новинки] Анонсы: 5G-смартфон ZTE Blade A76 представлен официально / MForum.ru
03.06. [Новинки] Анонсы: 4G-смартфон Realme C71 представлен официально / MForum.ru
03.06. [Новинки] Анонсы: Vivo Y19s Pro представлен официально / MForum.ru
03.06. [Новинки] Слухи: Раскрыты дизайн и спецификации Infinix Smart 10 / MForum.ru
02.06. [Новинки] Анонсы: Realme C73 5G в Индии появится 2 июня / MForum.ru
02.06. [Новинки] Анонсы: Jovi V50 5G и Jovi V50 Lite 5G официально представлены в Бразилии / MForum.ru
30.05. [Новинки] Анонсы: Vivo S30 и S30 Pro mini представлены официально / MForum.ru
30.05. [Новинки] Анонсы: Realme Neo7 Turbo получил огромную батарею и быструю зарядку 100 Вт / MForum.ru
29.05. [ПО] Анонсы: OnePlus анонсирует новые функции AI, которые дебютируют вместе с OnePlus 13s / MForum.ru