"Интерфакс" попытался выяснить у Антона Алексеева, в каком направлении он панирует развивать компанию, которая является крупнейшим оператором на Дальнем Востоке, но при этом имеет ограничения в виде госрегулирования.

Как Вы планируете развивать компанию?

В течение текущего года наши цели - это оптимизация затрат и двойное увеличение выручки от предоставления новых видов услуг связи.

Если посмотреть на структуру выручки компании, то 38% - это доходы от услуг фиксированной связи, 35% - междугородная и международная связь, 10% - присоединение и пропуск трафика. Рост выручки на местную связь ограничен государственным регулированием, междугородная и международная связь - это бизнес "Ростелекома", операторский бизнес будет вот-вот зарегулирован. В этих областях мы не можем "играть в эластичность" и активно влиять на рост доходов. Зато 16% в структуре выручки - это сотовая связь, доступ в Интернет, новые и прочие виды услуг. Они находятся под нашим контролем. На них мы и делаем ставку.

Насколько новые услуги востребованы в регионе? Как быстро растут доходы по ним?

Спрос на новые виды услуг связи, особенно на услуги доступа к сети Интернет, очень высокий. В текущем году по этой статье мы планируем увеличить выручку в два раза - до 1 млрд. рублей, и довести долю доходов в общей структуре выручки компании до 10%. В перспективе, через 2-3 года, эта доля должна вырасти до 30%,. Тогда бизнес компании приобретёт устойчивость к любому внешнему воздействию рынка.

Сегодня компания активно развивает предоставление доступа в Интернет по технологии DSL. В 2006 году мы намерены запустить в коммерческую эксплуатацию услуги Triple Play. Сейчас у нас уже работает опытная зона по предоставлению "видео по запросу", "интерактивное телевидение" во Владивостоке. С Triple Play на первом этапе мы придём в крупные города, а потом будем развивать эту услугу на всем Дальнем Востоке.

"Дальсвязь" предоставляет услуги IP-телефонии по карточкам. Будет ли компания дальше ей заниматься?

Наш бизнес легальный, поэтому услуги международной и междугородной связи по картам IP-телефонии "Дальсвязь"будет чётко позиционировать как бизнес "Ростелекома", ММТ, "Транстелекома" - операторов дальней связи. А вот зоновая связь - это уже наш бизнес, и мы намерены получить лицензию на предоставление данного вида услуг.

Еще до Вашего прихода в компанию совет директоров "Дальсвязи" одобрил продажу 50% акций дальневосточной сотовой компании "Примтелефон" и приобретение операторов "Акос" и "БИТ". Независимые директора голосовали против. Как Вы относитесь к этим сделкам?

Я считаю решение о продаже "Примтелефона" правильным, так как "Дальсвязь" заинтересована в развитии бизнеса, которым она управляет и который приносит доход.

Сегодня вместо неподконтрольной дочки мы имеем две 100-процентно зависимые компании и лицензии на предоставление услуг сотовой связи в двух регионах. Мы знаем, как использовать эти активы, чтобы получить прибыль, и видим свою нишу на рынке. На наш взгляд будущее за конвергенцией мобильной и сотовой связи. Сотовая связь для нас - это "последняя миля" до абонента. Кроме того, наши коммерческие службы сейчас разрабатывают много интересных вещей, связанных с новым законодательством.

Например?

Например, предоставление услуг международной и междугородной связи. Как Вы знаете, в секторе фиксированной связи доходы от предоставления услуг дальней связи падают - трафик уходит к сотовым операторам. "Дальсвязь" имеет возможность предоставлять эти услуги через свои активы, проводить гибкую тарифную политику и влиять на рост выручки. Вообще, мы видим по крайней мере десяток возможностей использования наших сотовых активов.

Вы уже подали в ФСТ свои расчеты на повышение тарифов на местную связь?

"Дальсвязь" работает с Федеральной службой по тарифам. Мы планируем увеличение тарифов на предоставление услуг местной телефонной связи для населения на 26,7%, для организаций - 19%. Однако, хочу отметить, "Дальсвязь" не намерена занимать пассивную позицию и находиться в постоянной зависимости от регулируемых услуг. Менеджмент ищет резервы - развивает высокорентабельные услуги, оптимизирует затраты.

А какие меры по оптимизации затрат Вы планируете предпринять?

Большая доля в структуре затрат компании приходится на фонд оплаты труда и мы намерены управлять этими расходами.

Будут сокращения?

В этом году в "Дальсвязи" начался процесс оптимизации численности персонала. На начало 2005 года в компании работало 18 770 сотрудников, сегодня среднесписочная численность уже 17 364 человек. В компании должно работать столько людей, сколько необходимо для обеспечения всех бизнес-процессов. И оптимизация персонала не будет прекращена. Но мы будем не просто сокращать, мы будем платить хорошие заработные платы персоналу, который работает эффективно. Кроме того, "Дальсвязь" будет перекупать "дорогих" специалистов.

Какие ожидаете финансовые итоги года?

Мы планируем выручку по итогам года на уровне 10 млрд. рублей, а чистую прибыль - 360 млн. рублей.

По итогам 2004 года прибыль "Дальсвязи" составила с учетом продажи активов 1,144 млрд. рублей. Получается, что дивиденды в 2005 году будут намного меньше?

Дивиденды, конечно, важны, но я думаю, что для акционеров важнее стоимость акций и компании. Мы ведем работу по увеличению капитализации "Дальсвязи".

Вы были назначены 1 февраля, а 2-го ФНС по крупнейшим налогоплательщикам N7 по результатам выездной плановой налоговой проверки деятельности за 2001-2002 годы вынесла в отношении ОАО "Дальсвязь" решение о взыскании 718 млн. рублей. Вы ожидали, что придется столкнуться с такими трудностями?

Я бы не хотел, чтобы налоговые претензии связывали с моим приходом. Просто так получилось. Сейчас по поводу налоговых претензий мы особо не переживаем. Мы чувствуем себя уверено. Наша позиция подкреплена отраслевым законодательством. В "Дальсвязи" работает специальная рабочая группа "по борьбе с налоговыми претензиями". Единственное, за что мы переживаем, так это за то, что суд, к сожалению, постоянно переносится. Никто от этого не выигрывает. Акции нашей компании ведут себя не так как могли бы вести. Риски есть риски.

Что бы вы назвали главными преимуществами "Дальсвязи" в борьбе за абонента?

Персонал, бренд и технологии.

© "Интерфакс"