Между тем, для скепсиса экспертов были вполне серьезные основания. Слияния таких глобальных компаний, как Nokia Networks и Siemens - дело непростое, не все подобные объединения завершаются успехом, далеко за примером ходить не нужно – взять хотя бы Alcatel-Lucent. Зачастую вновь созданная компания оказывается нежизнеспособной или, как минимум, теряет темп на несколько лет. К тому же основная фаза реорганизации NSN завершилась как раз к началу глобального мирового кризиса – не самые лучшие условия для возвращения к активной конкурентной борьбе.

На что делают ставку в NSN? Компания пытается одновременно решить три стратегических задачи. Прежде всего, что не удивительно, акцент сделан на достижении финансовых показателей – стоит задача нарастить прибыльность и выручку. Традиционная задача, но в NSN, с ней, похоже, смогут справиться. Второе направление – оптимизация структуры затрат: снижение себестоимости и повышение конкурентоспособности. Здесь также есть успехи, в 2009 году компания выиграла ряд конкурсов, в том числе и по наиболее перспективным направлениям, таким, как LTE. И, наконец, перед менеджментом компании стоит задача заново вдохновить ее коллектив, настроить его на успех, а затем убедить в своем успехе и весь мир – задачка непростая, с ней сталкивались все командующие, войскам которых приходилось какое-то время отступать. Удастся решить эту задачу, тогда NSN, вероятно, сможет всерьез побороться, если не за первое, то за второе место на рынке. А третье место NSN за собой и так сохранила, аналитики одной из ведущих исследовательских компаний, Bernstein Research, отзывается об NSN примерно в таком контексте:

«Принимая во внимания разнообразные факты, мы верим, что сегодня на рынке инфраструктуры беспроводной связи есть место для успешного функционирования компании NSN. Выбранная стратегия на создание совместного предприятия оказалась верной и должна привести к успеху в текущих рыночных условиях.

Рынок консолидирован вокруг трех игроков: Ericsson, Huawei и NSN, которые контролируют более 80% рынка. В итоге конкурентная ситуация демонстрирует признаки стабилизации, поскольку ни один из других игроков не обладает масштабами, которые бы позволили бороться за лидерство с этой тройкой».

Такое мнение аналитик высказал после публикации компанией NSN результатов работы в 4-м квартале 2009 года незадолго до встречи MWC-2010 в Барселоне.

Директор российского представительства компании Джонатан Спарроу убежден, что благодаря тем усилиям, которые в NSN предпринимали в последние годы, сегодня она обладает лучшим портфелем решений на рынке. Смелое заявление, но в 2009 году базовые станции Flexi, получили заслуженную награду GSM World Awards, этот «Оскара» телекома. А что еще важнее, они пользуются заслуженным спросом на рынке, продажи компании растут, в том числе и на тех рынках, где она не может похвастаться большой долей, как, например, в США.

А что же слухи о грядущем выходе из совместного бизнеса компании Siemens? Слухи такие были, но до разрыва, очевидно, дело не дошло и «за спиной» NSN по-прежнему стоят оба учредителя, выступая надежным фундаментом ее бизнеса.

Интересным мне показался разворот в маркетинговой стратегии компании. Если до недавних времен NSN, подобно большинству вендоров, ориентировалась на того, кто приносил ей деньги, то есть на операторов, то теперь решения и услуги компании призваны отвечать и потребностям конечных потребителей – абонентов. Получится это, будут счастливы и операторы. Будут счастливы операторы, у NSN появятся все шансы побороться за более высокое место в тройке лидеров рынка. Если конкретизировать, то NSN намерена предлагать решения, которые позволяют гибко и оперативно управлять услугами в сетях сотовой связи, обеспечивают возможность качественной работы с клиентами и надежную поставку абонентам востребованного ими контента. И здесь, на мой взгляд, видна попытка повторить тот подход, который исповедует, например, Apple со своими iPhone – сделать абонентам «красиво», а операторам объяснить, что от этого они (операторы), выиграют намного больше, чем если будут продолжать свою политику выживания из абонента последнего всеми правдами и неправдами, как зачастую делается сегодня.

Почему-то почти незамеченной деловой прессой прошла реорганизация бизнеса NSN, разделение его на три основных направления по продуктовым группам. Одно из направлений – «решения для бизнеса», создаваемые с целью обеспечить операторов новыми источниками дохода. «Сетевые системы» - это акцент на повышение эффективности сетей, «глобальные услуги» - модная тема аутсорсинга. Конечно, профессиональные услуги предлагают и конкуренты, для Ericsson это далеко не новая тема, да и Huawei сообщила о нескольких таких контрактах. Но в NSN говорят о принципиальных отличиях своего предложения, в основу которого положен глобальный подход к услуге. Поверим? Так или иначе, но пока что именно это направление растет в компании быстрее других. Недавно был заключен пятилетний контракт на обслуживание сетей NextTel в ряде странах Латинской Америки, все эти сети построены без использования оборудования NSN – это ли не доказательство высокого признания экспертизы компании? А всего за 2009 год – 37 новых сделок на поставку профуслуг!

Скучная тема финансов

Пытаясь утвержать, что NSN прекратила сдавать позиции без боя и переходит в наступление, без хотя бы нескольких цифр не обойтись. Если сравнить результаты 4Q2008 и 4Q2009, нетрудно заметить воздействие кризиса – выручка компании сократилась с 4340 млн евро до 3625 млн евро, но также видно, что за счет экономии на издержках операционная маржа не только не сократилась, но даже выросла с 5.2% до 5.5%. Операционная прибыль все же снизилась с 225 до 201 млн евро, то есть не так заметно, как сократилась выручка. Это позволяет NSN претендовать на звание компании с лучшей в индустрии структурой себестоимости. Учитывая планы компании до 2015 года сократить расходы еще на 500 млн евро, претензия может оказаться основательной, если не сегодня, то завтра.

Чтобы сравнить успехи NSN с данными конкурентов, воспользуемся результатами 4Q2009 и тем, что было годом ранее. Выручка упала у всех участников гонки без исключения – минимум на 16% у NSN, на 19% у основного конкурента из Швеции, и на 21% у франко-американской компании, которая теперь и в Топ-3 не попадает. Отдельный разговор о китайской компании, заявляющей о росте на 5% - этот рост учитывает успехи компании на внутреннем рынке Китая. Если вычесть данные по внутреннему рынку из общего результата, получим те же минус 16% (источники данных Bernstein Research, финансовые отчеты компаний, оценки NSN).

Какие выводы напрашиваются из анализа всех этих цифр? Nokia Siemens Network жива, намерена жить долго и счастливо, и мы про нее в ближайшее время не раз еще услышим, когда речь пойдет о контрактах на LTE в России. А в мире NSN с ее восемью заключенными контрактами уже существенно опережает своего китайского конкурента.

© Алексей Бойко, ЖЖ, Buzz, MForum.ru

Статистика LTE >>