Russia & CIS Com 2008, Светлана Грант, "Операторские стратегии роста. Новые услуги, конвергенция, пакеты", слайд 9

Светлана Грант, "Операторские стратегии роста. Новые услуги, конвергенция, пакеты"*

Мобильный ШПД: чем заполнить HSPA?

Рост числа сетей HSPA обеспечивает необходимую инфраструктуру
Модель испытана для бизнес-клиентов
Растущая популярность ноутбуков
Центральная Европа, Россия и СНГ
- TeliaSonera: Балтика
- Польша: три крупнейших оператора
- Чехия: Telfonica и T-Mobile
- МТС: планы запуска
Основные сложности:
- Неясная позиция в отношении субсидирование
- Необходимость привлечения новых партнеров (банков)
- В долгосрочной перспективе вопросы, связанные с трафиком

Многие операторы и вовсе не влюблены в услуги DSL-доступа и вообще фиксированных сетей связи, многие предпочли бы предоставлять услуги передачи данных в мобильном варианте на базе имеющихся или разворачиваемых сетей HSPA.

Остается "немного" - обеспечить абонентов устройствами, которые позволили бы им полноценно использовать возможности сетей мобильной передачи данных. Прежде всего, речь идет о ноутбуках. Кое-где ноутбуки уже предлагаются в продажу сотовыми операторами, как, например, в Польше. Но это означает опять же переход в смежные рынки, необходимость существенных изменений в модели продажи.

В целом по Европе примеров работы в этом направлении уже немало. Можно отметить определенные успехи TeliaSonera в странах Балтии, в Финляндии и Дании, где оператор предоставляет подобную услугу в течение уже около 9 месяцев. В Польше все три крупнейших оператора сотовой связи предлагают своим абонентам ноутбуки с мобильным ШПД. В Чехии это делают Telefonica и T-Mobile. В России соответствующие планы продвижения ноутбуков с модулем HSPA анонсировала компания МТС.

Разумеется, необходима новая бизнес-модель. Не очень понятно, как этот бизнес строить. Первый очевидный вопрос - должен ли оператор субсидировать ноутбук? Некоторые операторы предоставляют возможность оплатить ноутбук в рассрочку, что означает предоставление кредита конечному пользователю и в этой схеме оператору не обойтись без услуг партнера, например, кредитного учреждения, специализирующегося в области потребительских кредитов. Не исключено, что до сих пор оператор с такими банками не работал и, следовательно, речь пойдет о выборе новых партнеров.

Есть вопрос и о трафике на "последней миле", который способен сгенерировать абонент мобильного ШПД - тема, которую мы уже затрагивали выше.

В плане продажи ноутбуков, если посмотреть на цифры, то станет очевидно, что распространение услуг достаточно высокое. В странах Балтии TeliaSonera смогла за счет продаж ноутбуков стать крупнейшим дистрибутором! В Мексике примерно каждое третье мобильное широкополосное подключение продается вместе с ноутбуком. Во многих странах, где проникновение ноутбуков не очень высокое, продажа ноутбуков с мобильным ШПД становится востребованной услугой.

В странах Восточной Европы продажи на начальном этапе оказались невысокими. Это можно объяснить тем, что пользователям требуется время, чтобы привыкнуть к идее, что ноутбук можно покупать через оператора сотовой связи. Тем не менее, все равно можно говорить исключительно о положительном влиянии на продвижение услуг мобильного ШПД при использовании этой модели.

Для оператора наличие абонентской базы, вооруженной ноутбуками с широкополосным подключением, означает превосходную возможность продвигать для таких абонентов все то многообразие услуг, которым они располагают уже сегодня.

Далее ->
"Мобильная передача данных: возможности и проблемы"

Источник: Russia & CIS Com 2008, Светлана Грант, "Операторские стратегии роста. Новые услуги, конвергенция, пакеты"*

*) MForum.ru представляет серию публикаций, подготовленных по материалам доклада, который сделала Светлана Грант, назависимый аналитик, директор компании "Grant Analysis & Consulting" на конференции Russia & CIS Com 2008. Сверху от горизонтальной черты представлен перевод слайда, снизу - текст выступления докладчика.

В своем докладе г-жа Грант рассказала о ряде направлений, которые еще не присутствуют на российском рынке инфокоммуникаций, а также о тех услугах, которые уже вводятся. В частности, были затронуты следующие темы: российский и зарубежный рынок - что стоит за введением новых технологий, что движет европейскими операторами, насколько их стратегии применимы для российских операторов? Рассматривались стратегии роста фиксированных и сотовых операторов, введение пакетных услуг. Отдельное внимание было уделено созданию модели интегрированного оператора, формирующейся на европейских рынках в настоящее время.

Содержание