Russia & CIS Com 2008, Светлана Грант, "Операторские стратегии роста. Новые услуги, конвергенция, пакеты", слайд 14

MForum.ru

Светлана Грант, "Операторские стратегии роста. Новые услуги, конвергенция, пакеты"*

 

 

  

Пакеты услуг - первый шаг для операторов проводной связи и кабельных сетей

 

  • Предложены практически всеми телекоммуникационными и кабельными операторами в Западной, Центральной и Восточной Европе

    • Повышают ARPU

    • Улучшают лояльность абонентов

    • Обеспечивают возможность кросс-продаж

    • Усиливают эффективность каналов дистрибуции

  • Наибольшую привлекательность для конечных пользователей создают скидки

  • Проблемы и сложности...

    • Предотвратить резкое падение цен

    • Не каждый абонент хочет приобрести пакет услуг

    • Регуляторные ограничения

 


Пакетные и интегрированные услуги - один из первых шагов, которые сделали операторы, работающие на европейском рынке. Сейчас те же шаги предпринимаются и в России.

Для чего это делается? Забираются услуги у других операторов, есть возможность увеличить ARPU, улучшается лояльность абонентов. Если посмотреть на рынок Франции, где наиболее высок уровень пользования услугами Triple play, можно видеть, что уровень оттока абонентов этих услуг по данным за год существенно ниже, чем уровень оттока абонентов, получающих отдельные услуги. Особенно велика разница в уровнях оттока абонентов Triple play и мобильной связи - более, чем вдвое.

Основное для пользователя - удобство использования пакета услуг, единый счет за разнородные услуги, выставляемый одним оператором. 

С точки зрения оператора, есть возможность ввода новых услуг, но все они вводятся с дисконтом. Основной вопрос, которым задаются участники рынка - как удержать цену на услуги от обрушения.

Безусловно, не каждый абонент хочет покупать пакет услуг.

Приходится иногда иметь дело с регуляторными ограничениями, например, операторам фиксированной связи не всегда разрешается перепродавать другие услуги в едином пакете с услугой голосовой связи.

  

Далее ->
"Услуги Triple play: что работает на рынке Западной Европы"

 

Источник:  Russia & CIS Com 2008, Светлана Грант, "Операторские стратегии роста. Новые услуги, конвергенция, пакеты"*

*) MForum.ru представляет серию публикаций, подготовленных по материалам доклада, который сделала Светлана Грант, назависимый аналитик, директор компании "Grant Analysis & Consulting" на конференции Russia & CIS Com 2008. Сверху от горизонтальной черты представлен перевод слайда, снизу - текст выступления докладчика.

В своем докладе г-жа Грант рассказала о ряде направлений, которые еще не присутствуют на российском рынке инфокоммуникаций, а также о тех услугах, которые уже вводятся. В частности, были затронуты следующие темы: российский и зарубежный рынок - что стоит за введением новых технологий, что движет европейскими операторами, насколько их стратегии применимы для российских операторов? Рассматривались стратегии роста фиксированных и сотовых операторов, введение пакетных услуг. Отдельное внимание было уделено созданию модели интегрированного оператора, формирующейся на европейских рынках в настоящее время.

Содержание

Контакты докладчика

Все материалы "Russia & CIS Com - 2008"



Поиск по сайту:

Подписка:

Подписаться
Отписаться


Новости

04.07. [Новинки] Слухи: Аксессуары для Samsung Galaxy Z Flip 7 показали на рендерах / MForum.ru

03.07. [Новинки] Анонсы: Moto G100 Pro с MediaTek Dimensity 7300 и АКБ 6720 мАч представлен официально / MForum.ru

03.07. [Новинки] Анонсы: Infinix Hot 60i с AI-функциями представлен официально / MForum.ru

03.07. [Новинки] Анонсы: Tecno представила 3 смартфона серии Spark 40 / MForurm.ru

02.07. [Новинки] Cлухи: Появились подробности о Google Pixel 10 Pro и Google Pixel 10 Pro XL / MForum.ru

02.07. [Новинки] Анонсы: Nothing Phone (3) с Glyph Matrix представлен официально / MForum.ru

01.07. [Новинки] Слухи: Moto G96 5G может быть представлен 9 июля / MForum.ru

01.07. [Новинки] Слухи: Появились данные о размере батареи Redmi Turbo 5 Pro / Poco F8 / MForum.ru

30.06. [Новинки] Анонсы: Xiaomi Watch S4 41 мм и Band 10 представлены официально / MForum.ru

27.06. [Новинки] Анонсы: Xiaomi Pad 7S Pro 12.5 на чипсете Xring O1 представлен официально / MForum.ru

26.06. [Новинки] Анонсы: Redmi K80 Ultra представлен официально / MForum.ru

26.06. [Новинки] Анонсы: Экологичный смартфон Fairphone 6 представлен официально / MForum.ru

25.06. [Новинки] Анонсы: Poco F7 на чипсете Snapdragon 8s Gen 4 представлен официально / MForum.ru

24.06. [Новинки] Анонсы: Galaxy Unpacked 2025 состоится 9 июля / MForum.ru

24.06. [Новинки] Анонсы: Компактный смартфон Vivo X200 FE представлен официально / MForum.ru

23.06. [Новинки] Анонсы: Oppo K13x 5G представлен как «самый надежный смартфон в сегменте» / MForum.ru

23.06. [Новинки] Слухи: Толщина Honor Magic V5 составит 8,8 мм / MForum.ru

20.06. [Новинки] Слухи: Раскрыты подробности о Redmi K80 Ultra / MForum.ru

20.06. [Новинки] Слухи: Honor Magic V5 может стать самым тонким складным смартфоном в мире / MForum.ru

19.06. [Новинки] Анонсы: Глобальная версия Oppo Reno 14 5G представлена в Японии / MForum.ru