MForum.ru
Светлана Грант, "Операторские стратегии роста. Новые услуги, конвергенция, пакеты"*
![]() |
 
Пакеты услуг фиксированно-мобильной "домашней зоны"
Эффективный драйвер сабституции:
VOD Italy: MoU вырос в 3-5 раз после снижения цены на 0.74
Слабая востребованность пакетов услуг
Небольшая доля абонентов приобретает пакеты, включающие предоплаченный трафик передачи данных
Минимальное влияние на востребованность услуг мобильной передачи данных
Слишком значительное давление на опорные сети
Рост трафика не компенсируется ростом прибыли из-за предоставляемых скидок
Предложения фиксированного беспроводного доступа и доступа с ограниченной мобильностью демонстрируют схожий тренд
Что же было сделано в Европе? (Отметим, что это не обязательно будет столь же хорошо работать на российском рынке). Безусловно, это введения так называемых "домашних зон". Эта услуга схожа с услугой ограниченной мобильности, которую предоставляли в ряде стран операторы сетей CDMA WLL. Абонентам предоставляется пакет голосовых минут, которые продаются абоненту со скидкой, которая предоставляется всякий раз, когда абонент совершает вызовы с территории своего дома. Когда абонент находится в городе, в "макро-сети", он по-прежнему платит за вызовы обычную цену. Скидка на звонки из "домашней зоны" может составлять 20-30% и более. Пионером введения этой услуги был оператор O2 в Германии и в какой-то момент до 75% всей контрактной базы оператора использовали услугу "домашней зоны". Vodafone стал вторым оператором, который вышел на этот рынок, запустив услугу в семи европейских странах.
Востребованность услуги, очевидно, объясняется тем фактом, что любой абонент немало времени проводит дома и, соответственно, совершает оттуда вызовы. Хотя сотовый телефон традиционно рассматривается, как средство связи, призванное обеспечивать возможность связи там, где нет ее проводной альтернативы, от 20-30% и вплоть до 60-70% всего трафика многих абонентов генерируется именно дома.
Услуга быстро стала популярной, всего через год после ее запуска на сети Vodafone в Германии, ею пользовались уже 10% абонентов компании. Среди контрактных абонентов O2 уже около 70% являются пользователями услуги, что соответствует порядка 20% от всей абонентской базы.
Если говорить о том, какое воздействие оказала услуга на рост трафика в сети, то в ряде случаев он вырос в 3 и даже в 4 раза. Снижение цены минуты вызова из домашней зоны составило 50-80%.
Итоговое влияние на ARPU, в ряде случаев, не оказалось положительным! Тем не менее был выявлен позитивный эффект, состоящий в том, что абоненты начали отказываться от своих фиксированных линий в пользу мобильной связи, что позволяет говорить о решении базовой задачи защиты услуги передачи голоса операторами мобильной связи.
Проблемы с "домашней зоной" достаточно очевидны. Услуга направлена на поддержку голосового трафика, тогда как мы видим, что рост наблюдается в сегменте передачи данных. Хорошо бы изменить что-то в услуге, чтобы нацелить абонента на использование услуг передачи данных.
Во-вторых, практически каждый оператор, из-за того, что происходит существенный рост голосового трафика, столкнулся с ростом нагрузки на опорную сеть и сопутствующим ростом OPEX в связи с необходимостью использования большего числа выделенных линий. Отметим, что рост прибыли далеко не всегда способен скомпенсировать рост затрат на поддержание опорной сети.
Источник: Russia & CIS Com 2008, Светлана Грант, "Операторские стратегии роста. Новые услуги, конвергенция, пакеты"*
*) MForum.ru представляет серию публикаций, подготовленных по материалам доклада, который сделала Светлана Грант, назависимый аналитик, директор компании "Grant Analysis & Consulting" на конференции Russia & CIS Com 2008. Сверху от горизонтальной черты представлен перевод слайда, снизу - текст выступления докладчика.
В своем докладе г-жа Грант рассказала о ряде направлений, которые еще не присутствуют на российском рынке инфокоммуникаций, а также о тех услугах, которые уже вводятся. В частности, были затронуты следующие темы: российский и зарубежный рынок - что стоит за введением новых технологий, что движет европейскими операторами, насколько их стратегии применимы для российских операторов? Рассматривались стратегии роста фиксированных и сотовых операторов, введение пакетных услуг. Отдельное внимание было уделено созданию модели интегрированного оператора, формирующейся на европейских рынках в настоящее время.
Содержание
Все материалы "Russia & CIS Com - 2008"
04.07. [Новинки] Слухи: Аксессуары для Samsung Galaxy Z Flip 7 показали на рендерах / MForum.ru
03.07. [Новинки] Анонсы: Moto G100 Pro с MediaTek Dimensity 7300 и АКБ 6720 мАч представлен официально / MForum.ru
03.07. [Новинки] Анонсы: Infinix Hot 60i с AI-функциями представлен официально / MForum.ru
03.07. [Новинки] Анонсы: Tecno представила 3 смартфона серии Spark 40 / MForurm.ru
02.07. [Новинки] Cлухи: Появились подробности о Google Pixel 10 Pro и Google Pixel 10 Pro XL / MForum.ru
02.07. [Новинки] Анонсы: Nothing Phone (3) с Glyph Matrix представлен официально / MForum.ru
01.07. [Новинки] Слухи: Moto G96 5G может быть представлен 9 июля / MForum.ru
01.07. [Новинки] Слухи: Появились данные о размере батареи Redmi Turbo 5 Pro / Poco F8 / MForum.ru
30.06. [Новинки] Анонсы: Xiaomi Watch S4 41 мм и Band 10 представлены официально / MForum.ru
27.06. [Новинки] Анонсы: Xiaomi Pad 7S Pro 12.5 на чипсете Xring O1 представлен официально / MForum.ru
26.06. [Новинки] Анонсы: Redmi K80 Ultra представлен официально / MForum.ru
26.06. [Новинки] Анонсы: Экологичный смартфон Fairphone 6 представлен официально / MForum.ru
25.06. [Новинки] Анонсы: Poco F7 на чипсете Snapdragon 8s Gen 4 представлен официально / MForum.ru
24.06. [Новинки] Анонсы: Galaxy Unpacked 2025 состоится 9 июля / MForum.ru
24.06. [Новинки] Анонсы: Компактный смартфон Vivo X200 FE представлен официально / MForum.ru
23.06. [Новинки] Анонсы: Oppo K13x 5G представлен как «самый надежный смартфон в сегменте» / MForum.ru
23.06. [Новинки] Слухи: Толщина Honor Magic V5 составит 8,8 мм / MForum.ru
20.06. [Новинки] Слухи: Раскрыты подробности о Redmi K80 Ultra / MForum.ru
20.06. [Новинки] Слухи: Honor Magic V5 может стать самым тонким складным смартфоном в мире / MForum.ru
19.06. [Новинки] Анонсы: Глобальная версия Oppo Reno 14 5G представлена в Японии / MForum.ru