MForum.ru
Светлана Грант, "Операторские стратегии роста. Новые услуги, конвергенция, пакеты"*
![]() |
 
Пакеты услуг фиксированно-мобильной "домашней зоны"
Эффективный драйвер сабституции:
VOD Italy: MoU вырос в 3-5 раз после снижения цены на 0.74
Слабая востребованность пакетов услуг
Небольшая доля абонентов приобретает пакеты, включающие предоплаченный трафик передачи данных
Минимальное влияние на востребованность услуг мобильной передачи данных
Слишком значительное давление на опорные сети
Рост трафика не компенсируется ростом прибыли из-за предоставляемых скидок
Предложения фиксированного беспроводного доступа и доступа с ограниченной мобильностью демонстрируют схожий тренд
Что же было сделано в Европе? (Отметим, что это не обязательно будет столь же хорошо работать на российском рынке). Безусловно, это введения так называемых "домашних зон". Эта услуга схожа с услугой ограниченной мобильности, которую предоставляли в ряде стран операторы сетей CDMA WLL. Абонентам предоставляется пакет голосовых минут, которые продаются абоненту со скидкой, которая предоставляется всякий раз, когда абонент совершает вызовы с территории своего дома. Когда абонент находится в городе, в "макро-сети", он по-прежнему платит за вызовы обычную цену. Скидка на звонки из "домашней зоны" может составлять 20-30% и более. Пионером введения этой услуги был оператор O2 в Германии и в какой-то момент до 75% всей контрактной базы оператора использовали услугу "домашней зоны". Vodafone стал вторым оператором, который вышел на этот рынок, запустив услугу в семи европейских странах.
Востребованность услуги, очевидно, объясняется тем фактом, что любой абонент немало времени проводит дома и, соответственно, совершает оттуда вызовы. Хотя сотовый телефон традиционно рассматривается, как средство связи, призванное обеспечивать возможность связи там, где нет ее проводной альтернативы, от 20-30% и вплоть до 60-70% всего трафика многих абонентов генерируется именно дома.
Услуга быстро стала популярной, всего через год после ее запуска на сети Vodafone в Германии, ею пользовались уже 10% абонентов компании. Среди контрактных абонентов O2 уже около 70% являются пользователями услуги, что соответствует порядка 20% от всей абонентской базы.
Если говорить о том, какое воздействие оказала услуга на рост трафика в сети, то в ряде случаев он вырос в 3 и даже в 4 раза. Снижение цены минуты вызова из домашней зоны составило 50-80%.
Итоговое влияние на ARPU, в ряде случаев, не оказалось положительным! Тем не менее был выявлен позитивный эффект, состоящий в том, что абоненты начали отказываться от своих фиксированных линий в пользу мобильной связи, что позволяет говорить о решении базовой задачи защиты услуги передачи голоса операторами мобильной связи.
Проблемы с "домашней зоной" достаточно очевидны. Услуга направлена на поддержку голосового трафика, тогда как мы видим, что рост наблюдается в сегменте передачи данных. Хорошо бы изменить что-то в услуге, чтобы нацелить абонента на использование услуг передачи данных.
Во-вторых, практически каждый оператор, из-за того, что происходит существенный рост голосового трафика, столкнулся с ростом нагрузки на опорную сеть и сопутствующим ростом OPEX в связи с необходимостью использования большего числа выделенных линий. Отметим, что рост прибыли далеко не всегда способен скомпенсировать рост затрат на поддержание опорной сети.
Источник: Russia & CIS Com 2008, Светлана Грант, "Операторские стратегии роста. Новые услуги, конвергенция, пакеты"*
*) MForum.ru представляет серию публикаций, подготовленных по материалам доклада, который сделала Светлана Грант, назависимый аналитик, директор компании "Grant Analysis & Consulting" на конференции Russia & CIS Com 2008. Сверху от горизонтальной черты представлен перевод слайда, снизу - текст выступления докладчика.
В своем докладе г-жа Грант рассказала о ряде направлений, которые еще не присутствуют на российском рынке инфокоммуникаций, а также о тех услугах, которые уже вводятся. В частности, были затронуты следующие темы: российский и зарубежный рынок - что стоит за введением новых технологий, что движет европейскими операторами, насколько их стратегии применимы для российских операторов? Рассматривались стратегии роста фиксированных и сотовых операторов, введение пакетных услуг. Отдельное внимание было уделено созданию модели интегрированного оператора, формирующейся на европейских рынках в настоящее время.
Содержание
Все материалы "Russia & CIS Com - 2008"
25.07. [Новинки] Анонсы: Realme 15 с АКБ 7000 мАч и быстрой зарядкой 80 Вт представлен официально / MForum.ru
25.07. [Новинки] Анонсы: Realme 15 Pro с Snapdragon 7 Gen 4 и тремя 50 Мп камерами представлен официально / MForum.ru
25.07. [Новинки] Анонсы: Honor Pad X7 с Android 15 представлен официально / MForum.ru
24.07. [Новинки] Слухи: Раскрыты подробности о Redmi 15C 5G / MForum.ru
24.07. [Новинки] Анонсы: Realme Narzo 80 Lite 4G представлен официально / MForum.ru
23.07. [Новинки] Слухи: Vivo V60 могут анонсировать 12 августа / MForum.ru
23.07. [Новинки] Слухи: Redmi Turbo 5 может получить Dimensity 8500 Ultra / MForum.ru
22.07. [Новинки] Анонсы: Oppo K13 Turbo и K13 Turbo Pro с активным охлаждением представлены официально / MForum.ru
22.07. [Новинки] Слухи: Раскрыты подробности о Redmi Note 15 Pro + / MForum.ru
21.07. [Новинки] Анонсы: Samsung Galaxy F36 5G появился в Индии / MForum.ru
21.07. [Новинки] Анонсы: Vivo Y50 5G и Y50m 5G представлены официально / MForum.ru
21.07. [Новинки] Анонсы: Realme Buds T200 представлены официально / MForum.ru
18.07. [Новинки] Слухи: Tecno работает над Phantom Ultimate G Fold / MForum.ru
17.07. [Новинки] Анонсы: Wiko Enjoy 80 Pro с HarmonyOS представлен официально / MForum.ru
17.07. [Новинки] Анонсы: Honor X70 представлен официально / MForum.ru
16.07. [Новинки] Анонсы: Игровой планшет Honor Pad GT2 Pro представлен официально / MForum.ru
15.07. [Новинки] Слухи: Oppo K13 Turbo и K13 Turbo Pro готовятся к анонсу / MForum.ru
15.07. [Новинки] Анонсы: Lenovo Yoga Tab Plus с AI-функциями представлен в Индии / MForum.ru
15.07. [Новинки] Слухи: Samsung Galaxy S25 FE будет поддерживать зарядку 45 Вт / MForum.ru
14.07. [Новинки] Анонсы: Vivo Y19s GT 5G представлен официально / MForum.ru