Какие сегменты будут в М2М

• транспорт и логистика - львиная доля. Надо смотреть конечные цели для клиента. Даже роуминг может оказаться приемлимым.
• потребительская электроника B2B2C
• банки и платежные системы
• безопасность
• ‎телеметрия и мониторинг
• здравоохранение (с ним у нас всегда плохо и долго будет плохо)

Еще один большой сегмент

• партнеры или системные интеграторы

Оператор умеет продавать SIM-карты и передавать данные по своим сетям. Но не разрабатывать решения, которые позволяют связать, например, компьютер и удаленную камеру

Как было раньше? Оператор выступал "трубой", предоставляя услуги передачи данных и их защиты. Оператор - это продавец SIM-карт и все. Это тема про низкое ARPU, которое не радует.

В 2003 году у нас были первые SIM-карты в банкоматах Citibank.

В 2009 году появился ТП "Мониторинг"

• постоянный IP-адрес
• переменный IP-адрес
• Mobile VPN

Двигаясь далее приходим к тому, что роль трубы неинтересна. Приходим к идее предоставления некоторой системы "центра управления" (provisioning SIM-карт). Спрос на это вырос из рынка, из потребностей. Операторы начали предлагать многофункциональные системы по онлайн мониторингу, контролю, управлению SIM-картами и соединениями.

Известно, что иногда SIM-карта начинает генерить массу запросов, надо уметь ее отключать. Человеческий фактор - симку могут достать из устройства и пытаться использовать, как обычную, то есть нужен антифрод соответствующий.

"Билайн" сейчас предлагат provisioning - многофункциональный центр управления SIM-картами в устройствах в режиме реального времени, их контроль и мониторинг через веб-интерфейс.

Возможности центра управления:

• управление SIM-картами в режиме реального времени
• предотвращение нецелевого использования
• гибкий биллинг для конечного пользователя

Конечная задача - обеспечить партнерам возможность зарабатывать деньги!

Возможности:

• контроль за трафиком и диагностика
• статистика и аналитика
• возможности интеграции по API с внутренними системами управления партнера или клиентов

Целевая модель - партнер может стимулировать рынок, оператор ему помогает. И интерес не к трафику, а ARPU достигается за счет возможностей, которые мы даем партнеру.

Первое коробочное решение - "Автомониторинг".

Услуга отслеживания местоположения объектов мониторинга онлайн и доступ к истории перемещений.

"Автомониторинг" - система мониторинга, которая работает по всей России

• простой монтаж обороудования
• понятные тарифы
• не требует установки ПО
• неограниченное число пользователей
• доступ к системе через веб-браузер
• ...

Коробочное решение, которое планируется запустить на рынок от "Билайна".

Возможности:

• мониторинг местоположения,
• скорости,
• ускорений,
• построение маршрутов,
• места стоянок и остановок,
• создание геозон произвольных размеров и формы,
• создание произвольного количества объектов,
• создание SMS- и email.

Возможность сократить расходы для покупателей решения.

На следующей неделе планируем объявить: "Билайн" предлагает разработку комплексных М2М решений "под ключ" в любых сферах, в том числе:

а) Банки и платежные терминалы

б) транспорт и логистика

в) безопасность

г) Технологические АСУ естественных монополий и промышленных предприятий

д) Потребительская электроника, вендинг и другие области

Ключевые преимущества

• интеграция и любые М2М решения
• любое М2М оборудование с установкой на стороне клиента
• ...

Q&A

Планируете ли работать со страховыми компаниями?

Да.

Будем и по безопасности транспорта работать ("разумная" программа страховки), и по безопасности жилища готовы работать

Система мониторинга транспорта - какой у вас охват? Только Россия?

Плтаформа может работать и с сообещениями, приходящими из роуминга. Но хотим создать специальные тарифы с учетом роуминга М2М. Сейчас автомобили, котогрые ходят в Финляндию, как правило, блокируют оборудование при выезде с территории России. Нужны отдельные М2М тарифы.

Какие основные преимущества и отличия вашей системы от систем, которые уже есть на рынке?

Мы можем быстро распознавать проблемы - где они находятся и быстро их исправлять на стороне оператора.

Это облачное решение?

Да.

Требуются ли инвестиции на стороне М2М провайдера? Каков входной барьер?

Нет, для пользования нашей платформой не требуется дополнительное оборудование. Но нужен защищенный канал, нужно уметь работать с различными и множественными протоколами.

Как формируется ценообразование?

Пока идет дискуссия. Например, в Telenor говорят о том, что бизнес модель с тарификацией за трафик - неправильная. Но есть российская специфика. Пока что у нас смешанная схема - берем за трафик + абонплату. Есть плата за канал, обычная для операторов фиксированной связи.

Замятин, Теле2: "Есть ли живые примеры использования платформы вашими партнерами"

Не могу называть партнеров без разрешения. Есть несколько клиентов, которые уже работают с платформой а режиме тестирования.

На кого ориентировано решение?

Пока что - заметные игроки на рынке системной интеграции и крупные игроки, которые строят свои решения самостоятельно

Планируете решения М2М брендировать и продвигать под брендом "Билайн"? Используете ли партнеров в цепочке создания ценности?

Безусловно используем. Но важно прописать SLA, чтобы клиент ощущал бесшовность обслуживания.

Районная электросеть. Мы уже используем 600 оконечных устройств с SIM-картами. Платим не по специальным тарифам 700 - 1000 у.е. Нужно ли обращаться в "Билайн" за частным решением или это мелкий для вас случай?

Стоит.

Еще по теме M2M >>