СЗТ — крупнейший оператор фиксированной связи в регионе. Оказывает услуги местной и внутризоновой телефонной связи, услуги передачи данных, доступа в Интернет, аренды каналов и др. Лицензионная территория СЗТ — Северо-Западный округ с населением 13,6 млн человек. Монтированная емкость телефонной сети составляет 4,7 млн номеров. По предварительной оценке, в 2006 г. выручка СЗТ превысила 20 млрд руб., чистая прибыль — 2,4 млрд руб., а EBITDA составила 6,9 млрд руб.

С 1 февраля в России введена повременная оплата фиксированной связи. СЗТ предложил абонентам пять тарифных планов (см. таблицу). Те, кто до 1 февраля не заключил с оператором дополнительного соглашения, по умолчанию остались на безлимитном тарифе. По данным оператора, на 1 февраля таких абонентов было большинство — 53% по СЗФО и 72% — по Петербургу. Комбинированные тарифные планы выбрали 24,6% абонентов (в том числе 13,2% — в Петербурге), а повременку предпочли 21,6% (в Петербурге 14%).

Впрочем, это соотношение может измениться, отмечают в СЗТ. Абонент может менять тарифный план не чаще раза в месяц, эта услуга стоит 125-130 руб. в зависимости от региона. По словам коммерческого директора СЗТ Олега Попова, окончательно формирование пропорции произойдет к лету, когда пользователи разберутся на практике, какой тарифный план им больше подходит. Он не исключает уменьшение количества абонентов на безлимитном тарифе. Впрочем, если даже спад произойдет, к концу года, по прогнозам менеджера, процент пользователей безлимитного тарифа снова превысит 50%.

Для оператора безлимитный тариф — самый выгодный. Выручка с каждого выбравшего его абонента вырастает почти на 50%, говорит Олег Попов. “Мы собираемся увеличивать лояльность таких абонентов, будем предлагать им различные скидочные и пакетные программы. Например, скидки за оплату широкополосного доступа в Интернет”, — обещает Попов. Оператор также снизил стоимость безлимитки с максимальных 370 руб. в месяц, которые утвердила ФСТ, до 295 руб.

Безлимитный тариф подразумевает рост выручки на линию (ARPL) на 53% по сравнению с прошлым годом, подтверждает аналитик “Атона” Анна Курбатова. В 2006 г. ARPL у СЗТ составлял 185-215 руб.

По словам Курбатовой, комбинированный тарифный план увеличит ARPL лишь на 13%, а повременный — снизит на 16%.

После введения новых тарифов СЗТ ждет увеличения доходов от местной телефонии, которая в прошлом году обеспечила компании порядка 50% выручки. Попов осторожен в прогнозах: “Если получится превысить запланированные бюджетом 7% роста доходов от местной телефонии, это станет серьезным достижением”.

Эксперты полагают, что СЗТ заработает в этом году существенно больше, чем в прошлом. По прогнозам аналитика “Тройки Диалог” Евгения Голосного, доходы оператора от местной связи вырастут минимум на 14-15%. Аналитик iKS-Consulting Маргарита Зобнина ожидает их увеличения на 21-22%, или на 2 млрд руб. А Курбатова еще более оптимистична. Она прогнозирует, что выручка СЗТ от местной связи увеличится примерно на 25%. Изменение тарификации местной связи принесет СЗТ в этом году 2,4 млрд руб., говорит она.

Выручка от местной связи будет расти у всех МРК группы “Связьинвест”, говорит Курбатова. Но СЗТ лидирует по этому показателю, в первую очередь за счет высокой доли абонентов, у которых есть техническая возможность выбрать тариф. СЗТ обеспечил такую возможность 93% своим абонентам, приводит данные “Связьинвеста” Евгений Голосной. “Только 7% пользователей из-за отсутствия технической возможности продолжают платить оператору по 200 руб. в месяц, остальные выбирают тариф, отдавая предпочтение выгодной для оператора безлимитке”, — резюмирует Курбатова.

По оценкам “Атона”, примерно на 24% увеличат в этом году доходы от местной связи “Уралсвязьинформ”, 94% абонентов которого могут выбирать тарифы, а также “Сибирьтелеком”. Поступления от местных переговоров у ЮТК и “Волгателекома” вырастут на 21-22%, “Центртелеком” увеличит этот показатель на 16%, “Дальсвязь” — всего на 11%.