Пресс-релизы: Cо знаком плюс

Вопросам реализации научно-технических программ Союзного государства, а также новейшим разработкам в сферах телекоммуникации и микроэлектроники был посвящен визит представителей средств массовой информации Беларуси и России на «Интеграл».

Заместитель генерального директора по научно-техническим программам и научной работе Анатолий Белоус продемонстрировал журналистам презентацию холдинга: «На «Интеграле» реализуется комплекс работ по созданию микроэлектронных изделий и изделий электронной техники, включающий проектирование, производство, маркетинг и сопровождение у потребителя. Изготавливается порядка 2 000 типов интегральных микросхем, 500 типов полупроводниковых приборов, 200 типов жидкокристаллических индикаторов и модулей, 150 изделий электронной техники. Продукция поставляется в 28 стран, включая Китай и Южную Корею. Однако крупнейшим потребителем выступает Российская Федерация. Объем годовых поставок составляет более 72 млн. долларов, а это 23,1% электронной компонентной базы на российском рынке. За пять лет на «Интеграле» выполнено 47 НИОКР для создания ЭКБ специального и двойного назначения, в рамках которых разработано и освоено в серийном производстве 107 изделий. Нужно отметить, что связь между холдингом и предприятиями РФ оформлена в эффективно функционирующую систему. Способствует этому реализация программ Союзного государства. С 2000 по 2018 годы мы участвовали в 11 научно-технических программах, 9 из них успешно завершены. Две – «Автоэлектроника» и «Технология-СГ» – находятся в процессе выполнения. Еще одна – «Микротекс-СГ» – проходит процедуру согласования. Создан ряд востребованных изделий. Полученные опыт и знания обобщаются в книгах. Одно из изданий – «Космическая электроника» – используется в качестве учебника в российских вузах. Интерес к нему проявили и специалисты НАСА. Это значит, что «Интеграл» вышел на мировой рынок интеллектуальной собственности».

Вопросы из зала не заставили себя ждать корреспондентов интересовали разнообразные аспекты, включая интеграционные процессы, новые проекты, экономические показатели.

«В прошлом году доведенные «Интегралу» показатели выполнены, – подчеркнул первый заместитель генерального директора-заместитель генерального директора по маркетингу и организации сбыта Александр Дудкин. – Экспорт продукции составил 113%, что в абсолютных цифрах – около 90 миллионов долларов. Темп роста товарной продукции – 114%, рентабельность продаж – 18,8%. Средняя зарплата по управляющей компании по ноябрю-декабрю превысила 1000 рублей. На эту цифру ориентируемся и в 2018-м. Один из наиболее перспективных проектов – переоснащение сборочного производства. Новое оборудование значительно расширит возможности холдинга. Сейчас ведутся приемо-сдаточные испытания, через два месяца планируем получить первые изделия».

Александр Иванович обозначил несколько организаций, с которыми «Интеграл» может войти в кооперацию по вертикальной структуре: «Роскосмос», «Алмаз-Антей», «Росатом». Однако как будет проходить интеграционный процесс, пока говорить рано.

Еще на один вопрос, волновавший журналистов, – производство изделий для отечественной промышленности – А. Дудкин ответил лаконично: «Сейчас в нашей стране нет производств, куда можно в больших объемах поставлять микроэлектронику».

Знакомство с холдингом продолжилось в информационно-выставочном комплексе. На производствах 12 и «Интес» представители СМИ смогли увидеть процесс изготовления кристаллов на пластинах диаметром 200 мм и новую сборочную линию. «Приятно поражена мощностями холдинга, – поделилась впечатлениями специальный корреспондент газеты «Звязда» Надежда Анисович. – Нам есть что предложить российским партнерам. Поэтому связи между предприятиями микроэлектроники нужно укреплять. Вместе получится создавать инновационную и востребованную продукцию». Коллегу поддержал и член Совета старейшин Белорусского союза журналистов Иван Архипов: «Я дважды лауреат конкурса журналистских работ постоянного комитета Союзного государства «Беларусь – Россия: шаг в будущее». Считаю, что совместные программы дают большие возможности. Меня радует, что Беларусь сохранила микроэлектронную промышленность и открыла для нее второе дыхание».

Подводя итоги пресс-мероприятия, А. Дудкин отметил, что подобные встречи стали уже традицией. Они являются своеобразной рекламой, которая, как известно, – двигатель прогресса. Жители Беларуси и России должны знать, что такое «Интеграл» и чем сегодня живет одно из крупнейших предприятий микроэлектроники на территории СНГ.

Пресс-релизы: Пора делать выводы

Продукция «Интеграла» поставляется в Российскую Федерацию, страны СНГ и Юго-Восточную Азию. Каких результатов на внешних рынках холдингу удалось достичь в 2017 году? С какими проблемами пришлось столкнуться? Чего следует ожидать в 2018-м?

Об этом и другом – в разговоре с начальником управления маркетинга и продаж Андреем Калошкиным.

– Если оценивать прошлый год, то он, впрочем, как и предыдущие, был достаточно сложным и напряженным, – отметил Андрей Эдуардович. – Тем не менее, сработали удовлетворительно. Темп роста экспорта ОАО «ИНТЕГРАЛ»-управляющая компания холдинга «ИНТЕГРАЛ» составил 113,0%, а по холдингу – 112,9%. В денежном выражении это 89,6 млн. и 85,7 млн. долларов США соответственно. Таких цифр удалось достичь во многом благодаря результативным продажам в Российскую Федерацию, так как темп роста экспорта в Юго-Восточную Азию снизился и в сравнении с 2016-м составил порядка 96%.

– А с чем связаны отрицательные показатели по продажам в ЮВА?

– Нельзя сказать, что продажи упали. В ЮВА мы поставили продукции даже больше, чем в 2016 году. Но в денежном эквиваленте получили меньше. Почему? В связи с жесткой конкуренцией партнеры часто просят о снижении цен, чтобы сохранить на рынке Юго-Восточной Азии долю нашей продукции. И иногда приходится идти им навстречу. Компании Китая, включая Гонконг, Индии и Южной Кореи являются нашими основными потребителями по бескорпусным ИМС промышленно-бытового назначения для силовой электроники и телекоммуникаций. Аналогичную продукцию на рынок поставляют и российские предприятия, и китайские фабрики. Поэтому конкуренция очень большая. Нужно признать, что по ряду изделий мы значительно уступаем конкурентам по технологиям производства и уровню оборудования. Чтобы удержать позиции на рынке и, уж тем более, завоевать новые, нужно осваивать современные технологии, разрабатывать востребованную продукцию, обновлять технический парк.

С Российской Федерацией ситуация несколько иная. По ряду изделий «Интеграл» является единственным производителем на постсоветском пространстве. И соседнему государству иногда проще и дешевле приобретать микросхемы у нас, чем заниматься их разработкой и освоением на отечественных предприятиях, таких как «Микрон» или «Ангстрем». Но часто нам приходится конкурировать и с этими компаниями, идет настоящая борьба за долю на рынке.

– Удалось ли в режиме жесткой конкуренции сохранить постоянных партнеров?

– На рынке России у «Интеграла» сильные позиции – ведущий поставщик изделий специального и двойного назначения. В последние годы был разработан и освоен ряд новых высоконадежных ИМС, которые востребованы у предприятий оборонного комплекса. Тем не менее, и здесь есть свои изменения. Раньше у холдинга было около сотни конечных российских потребителей, сейчас же мы в основном работаем с институтом вторых поставщиков. Наиболее плодотворное сотрудничество налажено с АО «Экситон» (г. Смоленск), ООО «Дон» (г. Москва), АО «Интеграл-запад» (г. Смоленск), АО «КБ «Селена» (г. Краснодар), СП ЗАО «Интеграл СПБ» (г. Санкт-Петербург) и ЗАО «Спец-электронкомплект» (г. Москва).

Что касается дальнего зарубежья, то у холдинга 58 потребителей из 20-ти стран. Самыми стабильными партнерами на протяжении многих лет остаются фирмы Beijing Estek Electronics Co., Ltd (Китай), IK Semicon (Корея) и AUSHK (Гонконг). На Beijing Estek Electronics Co., Ltd «Интеграл» поставляет ИМС IL431, IL78хх и 78Lxx серий, на AUSHK – серию IL431, а также фаундри-изделия. IK Semicon мы реализовываем достаточно большую номенклатуру продукции, более 80-ти позиций. Особенно южнокорейским партнером в 2017 году были востребованы транзисторные матрицы, ИМС для автомобильной электроники, логические ИМС.

В последнее время укрепляются партнерские отношения с фирмой Anda Int. Co., Ltd. Так, за прошедший год объемы поставок выросли в полтора раза.

– Какие наши изделия остаются наиболее востребованными?

– На рынке Российской Федерации большой спрос имеют ИМС серии 1554, 1533, 133, а также транзисторы – 2Т384АМ-2, 2Т3117А и 2Т627А. Объем продаж продукции спецназначения в прошлом году составил 69,3 млн. долларов США. По Юго-Восточной Азии основная доля приходится на ИМС IL431, IL78хх и 78Lxx серий, DC/DC регуляторы, интерфейсные ИМС и транзисторные матрицы.

– У потребителей есть вопросы по качеству продукции?

– В условиях жесткой конкуренции проблемы с качеством вообще не должны появляться. Получив бракованную продукцию, потребитель десять раз подумает, прежде чем примет решение о новом заказе. Это нужно всем понимать! Да, были сложности. Но по результатам работы в прошлом году уровень претензий со стороны потребителей, как из дальнего зарубежья, так и российских, снизился. Однако стремиться еще есть к чему. Бывают случаи параметрического брака или проблемы при применении у конечных заказчиков. Обидно получать претензии по внешнему виду изделий, когда с параметрами все в порядке. Здесь, в первую очередь, играет роль человеческий фактор. Контролеры порой пропускают отпечатки от зондов, выходящие за контактные площадки, царапины, пятна от маркировочной краски, неверно указывают номер партии в упаковочном листе и т.п.

– Какие задачи поставлены маркетинговой службе на 2018 год?

– Как я уже говорил, ситуация непростая, продажи идут очень сложно. И у «Интеграла», и у многих предприятий страны и мира. Во многих отраслях существует конкуренция в условиях избыточных производственных мощностей. Чтобы оставаться на плаву, нужно непрерывно двигаться вперед, выходить на рынок с новыми идеями и продукцией. В прошлом году в этом плане нам похвастаться особо нечем. Пока мы, в хорошем смысле слова, пожинаем плоды того, что было разработано 10-20 лет назад. А это путь назад. В 2016-м был издан приказ № 312, где обозначены десять наиболее перспективных изделий, которые могли бы быть востребованы на рынках дальнего зарубежья. Но за полтора года ни одно из этих изделий не освоено в серийном производстве. Только по двум получены опытные образцы, которые направлены потребителю для опробования. Или еще один пример: ИМС датчика температуры 18B20 – изделие относительно дорогое и на него есть спрос. Но у наших специалистов пока не получается производить его в нужном количестве и качестве. Хотя они занимаются этим направлением уже семь-восемь лет. Нужно признать, что разработка и освоение изделия, особенно спецназначения, – задача непростая и достаточно продолжительная по времени. Маркетологам, разработчикам и производственникам необходимо прилагать максимум усилий и для того, чтобы вывести продукцию на рынок. Иначе наше место займут другие.

Еще один фактор, благодаря которому предприятие может развиваться, – это освоение новых рынков. Есть определенные наработки с Южной Америкой. Планируем, что уже в этом году пойдут первые отгрузки в Бразилию. Контракт на стадии заключения.

Ну и, конечно же, нельзя забывать о качестве. Оно должно быть на самом высоком уровне. Только так «Интеграл» сможет быть конкурентоспособным, удерживать и расширять свои позиции на мировом рынке.