MForum.ru
18.09.2008,
Кто купит выставленные на продажу сети салонов мобильной связи
В последнее время российской рознице пришлось несладко: привычка расти за счет банковских кредитов, которые резко подорожали, того и гляди доведет до банкротства даже самых успешных торговцев. Однако сети по продаже мобильных телефонов, несмотря на то что им досталось не меньше прочих ритейлеров, полны надежд. От финансовых напастей их спасут партнеры — сотовые операторы, полагают дилеры.
Операторы действительно присматриваются к их бизнесу. «Система» уже полгода ведет переговоры с «Евросетью», «ВымпелКом» — со «Связным», «МегаФон» недавно провел due diligence третьей по величине сети Dixis. О планирующемся стратегическом партнерстве со связистами заявил и пятый в рейтинге дилеров — «Беталинк». Но трудность в том, что не все участники возможных сделок заинтересованы в них одинаково. Проще говоря, дилеры нуждаются в союзах с операторами куда больше, чем сами операторы.
Конечно, прямой выход на клиента сотовым компаниям не помешал бы. По мере насыщения рынка им все сложнее привлекать абонентов. Нужно продавать новые услуги, а независимые дилеры в этом не слишком-то заинтересованы. Однако плюсы приобретения сети салонов едва ли перевешивают минусы. У дилеров очень низкая рентабельность, отсутствует консолидированная финансовая отчетность (или она вызывает серьезные вопросы), полно юридических рисков, связанных со схемами поставок телефонов.
Словом, операторы в ситуации, когда и хочется, и колется. Неудивительно, что та же МТС взяла тайм-аут на раздумья. Сдвинуть переговоры с мертвой точки могла бы третья сторона — инвестор, который бы поверил в этот бизнес, правильно подал его операторам и разделил бы с ними риски. «Сами по себе дилеры портфельным инвесторам не слишком интересны, — говорит партнер Svarog Capital Partners Олег Царьков, — поскольку потенциал роста этого бизнеса ограничен». Зато партнерство как часть возможного тройственного союза с сотовым оператором выглядит вполне привлекательно. Но на такую сделку пойдет далеко не каждый инвестор. Нужен очень солидный партнер, который смог бы на равных разговаривать с Михаилом Фридманом (главой «Альфа-групп», являющейся одним из главных акционеров «ВымпелКома») или Владимиром Евтушенковым (основателем АФК «Система», владеющей МТС). Недаром среди потенциальных участников альянса МТС и «Евросети» называют ВТБ, а также структуры Рустама Тарико и Алишера Усманова.
Публикации по теме:
07.12. [Новости компаний] Кадры: Андрей Губанов назначен гендиректором розницы МТС / MForum.ru
24.11. [Новости компаний] B2B. Геоаналитика: В МТС отмечают рост спроса на услуги Geo Effect / MForum.ru
11.11. [Новости компаний] BigData: МТС партнерится с Rubbles / MForum.ru
13.10. [Новости компаний] Искусственный интеллект: Вымпелком нарастил компетенции в области ИИ / MForum.ru
11.07. [Новости компаний] Кибербезопасность: МегаФон открыл коммерческий Центр обеспечения информационной безопасности / MForum.ru
11.06. [Новинки] Слухи: OnePlus Nord 5 и Nord CE5 могут представить 8 июля / MForum.ru
11.06. [Новинки] Слухи: Появились фото Nothing Phone (3) / MForum.ru
11.06. [Новинки] Анонсы: Honor X6c дебютирует с дисплеем 120 Гц и Helio G81 Ultra / MForum.ru
10.06. [ПО] Анонсы: iOS 26 анонсирована с новым дизайном Liquid Glass, обновленным приложением Visual Intelligence и Games / MForum.ru
10.06. [Новинки] Слухи: Раскрыт дизайн и некоторые спецификации Vivo Y400 Pro / MForum.ru
09.06. [Новинки] Анонсы: Представлен бюджетный 5G-смартфон Vivo Y300c / MForum.ru
09.06. [Новинки] Слухи: Samsung Unpacked 2025 состоится в середине июля / MForum.ru
06.06. [Новинки] Анонсы: OnePlus Pad 3 со Snapdragon 8 Elite представлен официально / MForum.ru
06.06. [Новинки] Анонсы: Представлен Redmi Pad 2 с экраном 90 Гц и аккумулятором 9000 мАч / MForum.ru
05.06. [Новинки] Слухи: Раскрыты основные спецификации Honor MagicPad 3 / MForum.ru
05.06. [Новинки] Анонсы: OnePlus 13s – компактный смартфон на базе Snapdragon 8 Elite / MForum.ru
04.06. [Новинки] Анонсы: 5G-смартфон ZTE Blade A76 представлен официально / MForum.ru
03.06. [Новинки] Анонсы: 4G-смартфон Realme C71 представлен официально / MForum.ru
03.06. [Новинки] Анонсы: Vivo Y19s Pro представлен официально / MForum.ru
03.06. [Новинки] Слухи: Раскрыты дизайн и спецификации Infinix Smart 10 / MForum.ru
02.06. [Новинки] Анонсы: Realme C73 5G в Индии появится 2 июня / MForum.ru
02.06. [Новинки] Анонсы: Jovi V50 5G и Jovi V50 Lite 5G официально представлены в Бразилии / MForum.ru
30.05. [Новинки] Анонсы: Vivo S30 и S30 Pro mini представлены официально / MForum.ru
30.05. [Новинки] Анонсы: Realme Neo7 Turbo получил огромную батарею и быструю зарядку 100 Вт / MForum.ru
29.05. [ПО] Анонсы: OnePlus анонсирует новые функции AI, которые дебютируют вместе с OnePlus 13s / MForum.ru