Телеком: Андрей Ларкин, ВымпелКом, итоги квартала

MForum.ru

Телеком: Андрей Ларкин, ВымпелКом, итоги квартала

08.11.2018, MForum.ru


Билайн, итоги 3q2018

Андрей Ларкин, исполнительный вице-президент, главный финансовый директор ПАО “ВымпелКом” рассказал об основных итогах деятельности ПАО “ВымпелКом” (Билайн) в 3q2018.

2018 год и третий квартал - это для Билайн год и квартал важных и интересных инноваций. Итоговые цифры может быть не показывают какой-то двукратный рост, но нам внутри видно, насколько существенно меняется бизнес компании.

Стратегические приоритеты остаются прежними.

Билайн, итоги 3q2018

 

В сети идет существенный рост трафика передачи данных, причем не на 10-20%, а на 40%-50%-60%. Это заставляет нас ускоренными темпами развивать инфраструктуру сети LTE. Александр Поповский в своем выступлении это еще прокомментирует, расскажет о развитии мобильной сети и фиксированного бизнеса компании. В общем и целом идет превышение ранее обычных для Билайна показателей в разы. Столько базовых станций за три квартала мы давно не включали, если вообще когда-нибудь включали.

Что касается ритейла, интеграция 1600 магазинов Евросети в новый Билайн, в новый ритейл Билайна имеет под собой фундаментальную логику.

итоги квартала

 

Что такое новый ритейл? Что такое новый Билайн в цифрах?

итоги квартала

Это не просто интеграция еще 1600 магазинов в розничную сеть компании, это по-сути переформатирование и добавление большого блока бизнеса. Своя розница безусловно была у Билайн и ранее, была у компании и франшиза. Но акценты, которые делались, были типичными для традиционной телеком-компании. Сейчас в связи со значительным увеличением количества собственных офисов, а у нас порядка 3100 офисов в новом формате, только что построенных, после ребрендинга, с открытыми выкладками, фундаментально меняется наш channel mix (распределение основных каналов продаж).

Рост собственной розничной сети оказывает существенное влияние на качественные показатели абонентской базы компании. Примерно в 1.5 раза выросла доля монобренда в продажах. Параллельно мы сократили продажи в так называемых альтернативных каналах. Это существенным образом положительно влияет на клиентский отток. Мы уже можем говорить, что по-сравнению с 3q2017 отток абонентов Билайн снизился на 11 п.п. Это, в свою очередь, положительно влияет на то, сколько времени клиент находится в абонентской базе Билайн, как мы с ним работаем, как мы на нем зарабатываем.

Воспринимать собственный офис оператора, как только офис для обслуживания абонентов, сегодня неправильно. Важны дополнительные продажи, прежде всего, продажи девайсов. В этом году тема, что называется, “выстрелила”. Мы в этом году серьезно подготовились в плане работы с девайсами, аксессуарами, были предприняты меры в отношении складов, логистики. Мы внедрили интересную систему прогнозирования продаж девайсов, которая нам позволяет контролировать в том числе наш склад, рабочий капитал, количество дней, которые требуются товару для того, чтобы быть проданным.

Итог вы можете наблюдать - рост выручки на 164% и совершенно безумный рост по девайс-марже! Стоит признать, раньше мы не умели продавать девайсы, а сейчас мы их продаем с очень хорошей маржинальностью, несмотря на то, что проводим очень много различных клиентских акций. Кроме того, дополнительно с девайсами мы можем продавать, как различные телеком-продукты, так и банковские продукты. У нас существенно выросла доля продаж смартфонов в кредит, с 15% до 23%. У нас очень амбициозные планы по росту этой доли. Что к концу 2018 года, что в 2019 году розничные продажи будут нам обеспечивать очень хорошую доходность.

Таким образом, собственные розничные офисы для нас - это место встречи с клиентом, где мы можем продавать устройства и оказывать различные услуги, где клиент может не только встретиться с Билайном, как с телеком-оператором, но также научиться воспринимать салон, как место, где можно приобрести на хороших условиях тот или иной девайс, получить дополнительный сервис. В 2019 году мы на этом продолжим фокусироваться. ++

Также по теме: 
пресс-релиз компании ВымпелКом по итогам 3q2018, .pdf
Василь Лацанич, ВымпелКом, итоги 3q2018 
Андрей Ларкин, ВымпелКом, итоги 3q2018 
Александр Поповский, ВымпелКом, итоги 3q2018  

+

За новостями телекома удобно следить в телеграм-канале abloud62  

теги: итоги квартала вымпелком Билайн Veon 3q2018 

+ +

© Алексей Бойко, MForum.ru


Публикации по теме:

21.05. [Новости компаний] Итоги квартала: МТС отчиталась за 1q2025 - хороший результат для сложных рыночных условий. Часть 2 / MForum.ru

21.05. [Новости компаний] Итоги квартала: МТС отчиталась за 1q2025 - хороший результат для сложных рыночных условий. Часть 1 / MForum.ru

16.05. [Новости компаний] Итоги: ВымпелКом отчитался за первый квартал года / MForum.ru

06.03. [Новости компаний] Итоги квартала: МТС отчиталась за 4q2024 - ростом выручки на фоне сокращения прибыли / MForum.ru

28.02. [Новости компаний] Итоги квартала: Билайн отчитался за 2024 год – небольшим ростом ключевых бизнес-показателей и взрывным ростом чистой прибыли / MForum.ru

Обсуждение (открыть в отдельном окне)

В форуме нет сообщений.

Новое сообщение:
Complete in 2 ms, lookup=0 ms, find=2 ms

Последние сообщения в форумах

Все форумы »



Поиск по сайту:

Подписка:

Подписаться
Отписаться


Новости

29.07. [Новинки] Анонсы: Vivo Y400 на базе Snapdragon 685 представлен в Индонезии / MForum.ru

28.07. [Новинки] Анонсы: itel Super Guru 4G Max – кнопочный телефон с искусственным интеллектом для Индии / MForum.ru

25.07. [Новинки] Анонсы: Realme 15 с АКБ 7000 мАч и быстрой зарядкой 80 Вт представлен официально / MForum.ru

25.07. [Новинки] Анонсы: Realme 15 Pro с Snapdragon 7 Gen 4 и тремя 50 Мп камерами представлен официально / MForum.ru

25.07. [Новинки] Анонсы: Honor Pad X7 с Android 15 представлен официально / MForum.ru

24.07. [Новинки] Слухи: Раскрыты подробности о Redmi 15C 5G / MForum.ru

24.07. [Новинки] Анонсы: Realme Narzo 80 Lite 4G представлен официально / MForum.ru

23.07. [Новинки] Слухи: Vivo V60 могут анонсировать 12 августа / MForum.ru

23.07. [Новинки] Слухи: Redmi Turbo 5 может получить Dimensity 8500 Ultra / MForum.ru

22.07. [Новинки] Анонсы: Oppo K13 Turbo и K13 Turbo Pro с активным охлаждением представлены официально / MForum.ru

22.07. [Новинки] Слухи: Раскрыты подробности о Redmi Note 15 Pro + / MForum.ru

21.07. [Новинки] Анонсы: Samsung Galaxy F36 5G появился в Индии / MForum.ru

21.07. [Новинки] Анонсы: Vivo Y50 5G и Y50m 5G представлены официально / MForum.ru

21.07. [Новинки] Анонсы: Realme Buds T200 представлены официально / MForum.ru

18.07. [Новинки] Слухи: Tecno работает над Phantom Ultimate G Fold / MForum.ru

17.07. [Новинки] Анонсы: Wiko Enjoy 80 Pro с HarmonyOS представлен официально / MForum.ru

17.07. [Новинки] Анонсы: Honor X70 представлен официально / MForum.ru

16.07. [Новинки] Анонсы: Игровой планшет Honor Pad GT2 Pro представлен официально / MForum.ru

15.07. [Новинки] Слухи: Oppo K13 Turbo и K13 Turbo Pro готовятся к анонсу / MForum.ru

15.07. [Новинки] Анонсы: Lenovo Yoga Tab Plus с AI-функциями представлен в Индии / MForum.ru