Первым крупным клиентом Golden Telecom в Ленобласти стал завод Ford, запустивший серийное производство летом 2002 г. «В прокладку кабелей к нему мы вложили больше $100 000, что по тем временам было астрономической суммой. Но это очень хороший клиент, инвестиции уже окупились», — рассказывает коммерческий директор Северо-Западного филиала Golden Telecom Александр Буйлов. Оператор обслуживает также завод Nokian Tyres и другие предприятия, расположенные по соседству. Однако дальше Всеволожского района он идти не планирует. По словам Буйлова, для подключения областного клиента кроме строительства «последней мили» часто приходится еще и арендовать каналы. «Пока нам выгоднее развиваться на петербургском рынке», — добавляет менеджер. Экономика Ленобласти не демонстрирует рекордных темпов роста, операторы будут развиваться там очень осторожно, объясняет аналитик iKS-Consulting Константин Анкилов.

Кравчук оценивает средний объем рынка райцентра примерно в $10 млн в год, а уровень заполненности — меньше чем в 30%. Дополнительным преимуществом области он считает практически полное отсутствие локальных игроков.

Рынок связи Ленобласти отстает от петербургского примерно на 10 лет, говорит аналитик Дмитрий Яременко. Даже в экономически развитых районах присутствует только два-три крупных оператора фиксированной связи, а в Петербурге их несколько десятков. Годовой объем телекоммуникационного рынка Ленобласти он оценивает примерно в $400 млн, это почти в пять раз меньше, чем в городе.

Лидером на рынке подключений корпоративных клиентов в этом регионе является «Северо-Западный телеком» (СЗТ), инфраструктура которого охватывает все районы области, сообщает Яременко.

В прошлом году оператор вложил в областные сети 979,7 млн руб. (около $40 млн), а в этом планирует инвестировать 1,7 млрд руб. (почти $69 млн). Эти средства в основном будут вложены в строительство магистральных линий и развитие инфраструктуры для широкополосного доступа в интернет. В этом году СЗТ завершает телефонизацию отдаленных населенных пунктов Ленобласти по программе развития универсальной услуги, говорит замгендиректора по корпоративным отношениям СЗТ Элла Томилина. Регион находится в центре СЗФО и через него проходят магистральные каналы, добавляет она. Оператору интересны и новые клиенты. Впрочем, для полноценного подключения крупных компаний СЗТ не всегда хватает мощностей сети, отмечает Яременко. Компании, которым нужны качественные услуги, ищут свои пути.

А компания «Усть-Луга» (управляет строительством порта в Кингисеппском районе) создала в 2004 г. свою телекоммуникационную «дочку» «Балттелекомпорт». Для обеспечения связью такого крупного объекта необходимы комплексные решения, которые не в состоянии предоставить один оператор, рассказывает гендиректор компании Василий Сафонов, поэтому руководство компании «Усть-Луга» решило создать собственного оператора. Интернет-каналы «дочке» «Усть-Луги» предоставляет Северо-Западный филиал «Ростелекома», а канал передачи данных — ЛЭИВО. «Балттелекомпорт» обеспечивает услугами работающие в порту стивидоры. Последние два года оператор инвестирует в инфраструктуру примерно по 10 млн руб., говорит Сафонов.

Выборгский ЦБК для доступа в интернет пользуется услугами «Мегафона». Это самый надежный способ связи в удалении от Петербурга, уверен начальник цеха связи Выборгского ЦБК Антон Левченко. По его оценке, предприятие тратит на связь около 100 000 руб. в месяц. Интернетом от «Мегафона» пользуется и Светогорский ЦБК. «В области очень небогатый выбор телекоммуникационных услуг, поэтому предприятия не всегда обращают внимание на цену, выбирая надежность соединения», — рассуждает менеджер предприятия.

У «Мегафона», построившего в области оптоволоконную сеть, несколько десятков областных корпоративных клиентов, которые пользуются фиксированным интернетом, сообщила начальник пресс-службы Северо-Западного филиала оператора Маргарита Горбачева.