Верим ли мы в М2М? Безусловно!

Когда у МТС уже были первые М2М абоненты? 
С 1999 года, когда появились услуги CSD!

Кратко история:

2001 - создана дочка "МТС П"

2003 - появились услуги навигации и телематики от компании "МТС П". Первые клиенты - "Мосгортранс" и "Скорая помощь"

2005  - услуга и тариф "Корпоративный АПН" для защиты информации М2М устройств, услуга Real IP

2005 - услуга по определению местоположения сотрудников и транспорта в разделе "мой бизнес" на портале "МТС-Поиск"

2007 - тариф "Онлайнер" (корпоративный) для М2М устройств, не требующих защищенного канала

2008 "Ника ГЛОНАСС" - продукт под брендом МТС по мониторингу автотранспорта (микс GPS и LBS)

2009 Универсальная услуга "Защищенная передача данных APN) и универсальный тариф "Телематика" для М2М устройств (добавление пакетов трафика для основных пиков поребления М2М устройств, единые цены по РФ, М2М профили SIM-карты, стандартная матрица скидок)

2010 - первые в РФ SIM-карты "М2М термо", SIM-чипы М2М, до 10 лет в широком диапазоне температур.

Тариф "Телематика" - специальный тариф МТС под М2М. Единая тарификация по всей России. За 1 МБ, за 1 SMS, за 1 мин CSD, за 1 MMS во внутрисетевом роуминге - столько же, сколько в домашнем регионе.

Порог округления - 1 КБ. Есть антифрод

Брендированные решения на вертикальных рынках

• "Мобильные сотрудники"
• "Ника ГЛОНАСС"
• "City Complex" (GPS/ГЛОНАСС) - позиционирование и детальный мониторинг состояния автомобиля

Полностью закрываем потребности клиента на сегодня в этом сегменте

У МТС сейчас наиболее наполненный портфель решений для партнеров и корпоративных клиентов - итог - более полумиллиона клиентов М2М у МТС, то есть МТС - лидер рынка

Куда идем:

• развитие портфеля операторских решений / партнерских бизнес-моделей
• брендированные продукты МТС для основных вертикальных рынков
• создание инструментов для комфортного сотрудничества партнеров / клиентов МТС в сегменте М2М - удобное, простое и быстрое управление М2М-соединениями (статусы, блокировка и т.п.)

Цели и новые потребности:

• Оптимизация затрат (автоматизация и беспроводность)
• Увеличение дохода за счет новых продуктов (потребительская электроника, М-здравоохранение)

Потребности:

• Улучшение, упрощение работы со значительными обхемами данных

‎...

Что делать - создавать свои решения или использовать партнерскую схема с M2M MVNO оператором? Есть преимущества и недочеты у каждого решения.

Склонились к выбору пути "свои решения". Какие аргументы?

Преимущества:

• отсутствие партнерских отчислений,
• минимизация рисков по конфиденциальности и информационной безопасности,
• полный контроль над абонентской базой...

МТС хочет развивать собственное, а не партнерские решения на базе существующих ИТ-систем компании. Какие еще плюсы?

+ технологическая гибкость и минимальные затраты на интеграцию за счет задействования существующих АСР МТС (нет органичений по использованию CSD и голосовых соединений, быстрая реализация CR)

+ единое клиентское окно

Видим тренд к снижению АРПУ М2М SIM-карт

• обвал стоимости мегабайта на рынке мобильного ШПД
• выход в сегменты М2М с низким объемом потребления (smart metering)

С другой стороны операторские затраты на SIM-карты М2М стали сравнимы с затратами на традиционные карты

• DEF-номер, стоимость SIM-карты, лицензия в АСР, HLR, M2M-платформе, SGSN
• затраты на постоянный активный статус M2M SIM-карты

Доходность для операторов в будущем:

• Сохранение доходности М2М SIM-карт за счет использования в тарифной линейке операторов тарифов М2М с гарантированным ежемесячным платежом
• Интерес оператора к участию во всех звеньях цепочки создания ценности М2М

Сессия Q&A

SIM-карты в устройствах - это уже не будущее, а настоящее. Когда у вас будет решение по управлению сим-картами М2М?

Надеемся, что в этом году.

Есть компания "М2М Телематика". Вы ее используете для построения М2М услуг?

Да, например, решение "City Complex"

Вы уверены, что рынок М2М потребляет трафик только до 90 МБ в месяц?

Мы поддерживаем у себя внутри баланс предложений. Если трафик выше 100 МБ в месяц - здесь уже есть тарифы потребительские с различными пакетами. Конечно, есть отрасли, где трафик выше - они используют или наши персональные предложения, либо тарифы группы Connect. Или "Pay as you go".

Будет ли конкуренция между схожими М2М услугами, построенными на разных технологиях?

У нас уже строится решение на GPS/ГЛОНАСС, например. Важны не технологии, а продукты. Схожие вещи действительно можно делать на разных технологиях.

Еще по теме M2M >>