Интервью: Tele2 выходит на рынок Москвы. Как, зачем и почему?

MForum.ru

Интервью: Tele2 выходит на рынок Москвы. Как, зачем и почему?

16.04.2015, MForum.ru

MForum.ru на Facebook. Подпишись!

Надеюсь, вы не посчитаете, что у меня началось раздвоение личности, если я предложу вам почитать мою беседу с самим собой? Оправдать себя могу только тем, что судя по различным признаком, интерес к выходу Tele2 на рынок Москвы велик, а ко мне никто не пришел, чтобы взять интервью ^^. Решил восполнить этот недочет, задавая себе вопросы и на них отвечая (на самом деле - нет, вопросы задавал мне другой человек).


Зачем Тele2 идет на такой высококонкурентный рынок как Москва?

Московский рынок мобильной связи и ШПД совсем не высоко конкурентный по-сравнению с теми рынками, где Tele2 получила прекрасный опыт борьбы за долю. Напротив, в Москве действуют только три оператора "большой тройки", а Tele2 обладает проверенными средствами борьбы с этим противником. 

Вместе с тем, московский рынок - рынок уникальный по потенциальным доходам, не сравнимый ни с какими другими рынками в стране. Поэтому быть здесь - это не какое-то имиджевое решение, а та цель, к которой Tele2 стремилась многие годы и теперь сможет ее достичь. Пусть даже для этого пришлось сменить владельцев. 



Как обстоят дела с частотами, которые им понадобятся для работы?


Ситуация с частотами в Московском регионе у Tele2 не идеальна, но и плохой ее не назовешь. Грех жаловаться, как говорится. Начну с минусов. У Tele2 нет в регионе частот 900 МГц, что не позволит компании построить здесь собственную сеть GSM. С другой стороны, на дворе 2015 год, и даже для рынка России начинать сейчас строить GSM - это не самая лучшая идея. Зато у Tele2 есть частоты 2.1 ГГц, 800 МГц (5 МГц) и 2.5-2.7 ГГц (10 МГц). Есть еще 450 МГц и 2.3 ГГц, но использование этих диапазонов вряд ли начнется с первого дня, хотя они и сулят разные интересные перспективы. 

Имеющиеся частоты позволяют компании сооружать сеть 3G/ LTE в Московском регионе. Например, сеть LTE с поддержкой VoLTE с первого дня существования. А также с поддержкой Voice over Wi-Fi. 

Ростелеком в качестве одного из владельцев - это козырь в виде доступных магистральных сетей, вдобавок можно будет задействовать оптику компании в Московском регионе, что удешевляет и ускоряет строительство сетей Tele2. 

Выходить на уже сформировавшийся рынок в чем-то даже удобно. Во-первых, оборудование сейчас намного лучше того, что ставил, скажем, МегаФон, выходивший в Москву позднее конкурентов. Оно компактнее, потребляет меньше электроэнергии, оно еще и дешевле. Базовые станции радиоподсистемы универсальные, мультирежимные, с поддержкой сразу и 3G и LTE. Да и строились раньше по-другому, тот же МегаФон в скором времени вынужден будет вести существенную модернизацию своей сети, скорее всего, с временной потерей качества, что будет отражаться на настроениях абонентов. Сейчас уже понятно, как изменились требования и потребности и при грамотном подходе все можно делать "по уму" с прицелом на следующие годы.

Есть вопросы, на которые у меня пока нет ответов. Существенным будет, например, то, насколько Tele2 сумеет задействовать под LTE диапазон 800 МГц в Москве и в области. Если сможет, то покрытие даже на первых порах может оказаться хорошим, сравнимым с тем, что обеспечили конкуренты за все предыдущие годы. Если не сумеет, нужно будет ставить больше баз. Раза в три. Что, соответственно, намного дороже. Понадобится несколько тысяч баз LTE b7. Если поставят тысячи 3 и более, получится очень неплохо. Вот только сейчас находить места под установку... дорого и сложно. И арендная плата низкой не будет. Это проблема для оператора, но с ней сталкиваются по-сути все конкуренты в равной степени.


На какой инфраструктуре они могут работать в Москве, на своей или они будут здесь виртуальным оператором (в России, как понимаю, эта бизнес модель не прижилась)? 

Я практически уверен, что инфраструктура сетей 3G/LTE будет у Tele2 в Москве полностью собственной. Сложная тема - поддержка GSM. Оператор может захотеть обеспечить своим пользователям возможность звонков в Москве в режиме GSM. Это получится только в режиме MVNO. Здесь интрига. Пока у T2 спрашивали - ведут ли они соответствующие переговоры, они всегда говорили, что не ведут, но было понятно, что им это интересно. Поэтому если кто-то из Б3 даст слабину, и пустит T2 на свою сеть, вопрос с традиционным GSM решится. Все же с каждым днем актуальность GSM-сети на мой взгляд снижается. А московские сети забиты - частоты 1800 МГц операторы постараются высвободить под LTE, частоты 900 МГц - под 3G, куда тут пускать еще одного оператора на свои частоты, когда и в своей сети качественную передачу голоса в GSM обеспечивать уже с трудом удается. 
На мой взгляд, Tele2 нужно будет стимулировать абонентов отказываться от этой старомодной фигни в пользу VoLTE и голоса по Wi-Fi. Этому должны будут способствовать тарифные условия. 
У Tele2 минимум 16 млрд рублей для освоения рынка Московского региона. Вполне достаточная сумма для первичного обустройства.


В чем их бизнес-модель с точки зрения абонента отличается от остальных, если вообще отличается, или это еще один оператор пытающийся прорваться на московский рынок с платежеспособными клиентами? 

Бизнес-модель Tele2 традиционно отличалась от моделей других операторов тем, что Tele2 старалась быть или хотя бы выглядеть дискаунтером. Кроме того оператор акцентирует внимание потребителей на простых и понятных тарифах. Почти уверен, что компания продолжит разыгрывать эту карту и сейчас. Что, на мой взгляд, приведет к снижению цен на телеком-услуги на московском рынке, но позволит оператору быстро сформировать начальную базу абонентов в Москве. 


Что они могут предложить пользователям на твой взгялд? Могут ли они начать демпинговать, чего абонентам очень бы хотелось, или рынок низкомаржинальный и демпинговать там просто нельзя?

Рынок Москвы - высокомаржинальный, а также высокотехнологичный (с точки зрения, например, уровня проникновения смартфонов), поэтому оставляет Т2 массу вариантов для маневра! В частности, как я уже упоминал выше, в T2 могут пойти в тему пакетов с декларируемым бесплатным нелимитированным голосовым общением по VoLTE, а может быть и в режиме 3G. 
Возможны и другие варианты. Безусловно, это могут быть пакеты с большими объемами включенного трафика. Да что там, на первых порах, чтобы привлечь к себе абонентов, T2 может позволить себе предложить безлимитный дата-трафик на несколько месяцев, пока сеть еще не заполнена абонентами. Вариантов выхода в Москву очень много, я ожидаю, что оператор постарается выйти ярко, с интересным для клиентов предложением, а не окажется "еще одним оператором большой четверки" на момент выхода. Это и обеспечит компании возможность быстрого первичного набора абонентской базы. 

Ждать выхода Tele2 на московский рынок осталось совсем недолго - ориентироваться можно, думаю, на сентябрь-октябрь. Тогда и посмотрим, насколько мои ожидания были близки к реальности. 
++
++

© Алексей Бойко, MForum.ru

MForum.ru на Facebook. Подпишись!

Публикации по теме:

25.06. [Новости компаний] Оргвопросы: МТС объявляет итоги годового общего собрания акционеров / MForum.ru

16.06. [Новости компаний] Итоги: Tele2 представила итоги 1q2015 / MForum.ru

29.04. [Новости компаний] Итоги: Компания МегаФон представила итоги 1q2015. Основные показатели / MForum.ru

15.04. [Новости компаний] Итоги: Совет директоров МТС рекомендовал выплату дивидендов 53.23 млрд руб по итогам 2014 года / MForum.ru

18.03. [Новости компаний]  Итоги: МТС отчиталась за 2014 год и 4q2014. Презентация компании и отдельные оценки / MForum.ru

Обсуждение (открыть в отдельном окне)

20.04.2015 04:37 От: NoWire

Откуда вдруг у Теле2 (Ростелеком) появились частоты в диапазоне 2300-2400 в Москве??? У них они есть в 39 регионах, среди которых Москвы нет! Это у Основы по всей России есть.

20.04.2015 04:42 * От: NoWire

"Существенным будет, например, то, насколько Tele2 сумеет задействовать под LTE диапазон 800 МГц в Москве и в области. Если сможет, то покрытие даже на первых порах может оказаться хорошим, сравнимым с тем, что обеспечили конкуренты за все предыдущие годы. "

Это как ты себе представляешь? Ну будет покрытие LTE800 only в каком-то подвале, болоте или деревне, а куда звонки-то будут уходить? В никуда? VoLTE - это пока даже не смешно. Два с половиной телефона, которые его поддерживают.


Новое сообщение:
Complete in 5 ms, lookup=0 ms, find=5 ms

Последние сообщения в форумах

Все форумы »



Поиск по сайту:

Подписка:

Подписаться
Отписаться


Новости

18.09. [Новинки] Анонсы: Sony Xperia 5 II представлен официально и уже доступен в России / MForum.ru

18.09. [Новинки] Анонсы: ASUS ROG Phone 3 появился в России / MForum.ru

17.09. [Новинки] Анонсы: iPad 8 – новое поколение самого доступного планшета Apple / MForum.ru

17.09. [Новинки] Анонсы: iPad Air нового поколения представлен официально / MForum.ru

16.09. [Новинки] Анонсы: Realme C15, Realme 6s и Realme Buds Q появились в России / MForum.ru

16.09. [Новинки] Анонсы: Недорогой смартфон Vsmart Joy 3+ представлен официально / MForum.ru

15.09. [Новинки] Слухи: 5G-смартфон о Sony отметился в TENAA / MForum.ru

15.09. [Новинки] Анонсы: Redmi 9i – недорогой смартфон с 4 Гб ОЗУ и емкой батареей / MForum.ru

15.09. [Новинки] Анонсы: LG Wing с поворотным экраном представлен официально / MForum.ru

14.09. [Новинки] Слухи: Motorola работает над смартфоном с кодовым именем Kiev / MForum.ru

14.09. [Новинки] Слухи: Появились подробности о Xiaomi Mi 10T и Mi 10T Pro / MForum.ru

11.09. [Новинки] Анонсы: Motorola Razr (2020) c поддержкой 5G представлен официально / MForum.ru

11.09. [Новинки] Анонсы: Honor 30i – тонкий середнячок со стильным дизайном / MForum.ru

11.09. [Новинки] Анонсы: Huawei FreeLace Pro обеспечат до 24 часов автономной работы / MForum.ru

10.09. [Новинки] Анонсы: Huawei Freebuds Pro - "кубические" наушники с продвинутой системой шумоподавления / MForum.ru

10.09. [Новинки] Анонсы: Смарт-часы Huawei Watch Fit появились в России / MForum.ru

09.09. [Новинки] Анонсы: Смарт-часы ZTE Y8 появились в России / MForum.ru

08.09. [Новинки] Анонсы: Объявлена российская цена Samsung Galaxy M51 / MForum.ru

08.09. [Новинки] Анонсы: Poco X3 представлен официально / MForum.ru

08.09. [Новинки] Слухи: Раскрыты спецификации Motorola Moto G9 Plus / MForum.ru