Пока что "Tele2 Россия" использовала старые резервы - строила сети на основе полученных еще в конце 2007 года лицензий. Пока другие компании утверждают, что строительство новых сетей GSM в России экономически нецелесообразно, Tele2 продолжала заниматься именно этим, и только в 4Q2009 сообщила о запусках в 10 новых для нее регионах. В итоге, если считать Калининград, где запуск сети предстоит завтра, компания работает в 37 регионах России.

Сегодня компания сделала очень интересное заявление. Если раньше Tele2 делала акцент на дисконтном подходе с целью наращивания базы, то теперь компания намерена фокусироваться на наращивании ARPU (абоненты, готовьтесь к дойке), а чтобы абоненты не разбежались, компания предпримет меры к их удержанию в рамках специальных программ.

Важное дополнение: Уже после публикации этой заметки, получил информацию из "Tele2 Россия". Компания не планирует изменять общую политику дискаунтера, которая обеспечила ей успешный старт на высококонкурентном российском рынке. Но по мере становления компании, по мере ее входа в ряде регионов в "тройку" лидеров по числу абонентов, к первоочередной задаче наращивания абонентской базы добавляются задачи увеличения ARPU и внедрения программ по удержанию абонентов.

По итогам 2009 года, по данным компании, ее абонбаза достигла 14,451 млн пользователей (рост на 39%). Операционная выручка росла меньше - всего на 11% до 31.6 млрд рублей (в 2008 году было 26 млрд). EBITDA выросла еще меньше - на 4%, достигнув 10.3 млрд рублей (против 9 млрд в 2008 году). При этом, компания активно инвестировала в развитие сети в связи с открытием новых регионов - годовой CAPEX достиг 9.3 млрд рублей (рост на 31%) против 6.4 млрд в 2008 году.

В 4Q2009 компания также росла: подключили 1,149 млн абонентов (0,484 млн в 4Q2008, 1,1 млн в 3Q2009) из которых 0,994 было подключено в новых регионах. Выросла на 8% операционная выручка (y/y) до 9 млрд рублей. EBITDA в 17-ти "зрелых регионах" составила 3,7 млрд рублей (2,5 млрд в 4Q2008), что соответствует рентабельности 45% (36% в 4Q2008), в новых регионах EBITDA закономерно отрицательная: -811 млн рублей (-244 млн рублей в 4Q2008). В целом по России рентабельность по EBITDA - 32%, как и в 4Q2008.

Компания смогла добиться роста MoU на фоне роста ARPU - достаточно редкое на рынке сотовой связи России сочетание: MoU в целом по России достигло 227 минут (211 минут в 4Q2008), а ARPU подрос на 4% до 216 рублей (208 в 4Q2008). Что, по-прежнему, позволяет говорить о том, что компания обеспечивает среднюю цену минуты (APPM) менее рубля: 0,95 рублей/минуту.