MForum.ru
19.01.2004, "Ведомости"
На прошлой неделе "ВымпелКом" (торговая марка "Би Лайн") разрешил своим дилерам строить салоны сотовой связи вблизи друг от друга. До этого оператор строго следил за тем, чтобы расстояние между дилерскими точками продаж превышало четверть километра.
По мнению аналитиков, снятие ограничений усилит конкуренцию на и без того непростом рынке сотовых салонов.
Согласно правилам "ВымпелКома" дилерские салоны должны располагаться на расстоянии не менее 250 м. От салонов принадлежащей "ВымпелКому" компании "Мобайл-Центр" розничные магазины остальных дилеров должны отстоять как минимум на 500 м.
Многие дилеры давно мечтали о снятии "географических" ограничений. Они мешали им строить магазины на прибыльных бойких местах, если там уже работали салоны конкурентов. Частенько, отстроив новый салон и обнаружив рядом салон конкурента, торгующего контрактами "Би Лайна", дилеры были вынуждены ограничивать работу точки, продавая только контракты других операторов.
В "ВымпелКоме" говорят, что отмена ограничений оздоровит рынок, позволив вытеснить с центральных торговых точек "неудачные" салоны. "Сегодня рынок сотовой связи в Москве находится на той стадии развития, когда административные ограничения по развитию дилерской сети неэффективны, - говорит специалист по связям с общественностью "ВымпелКома" Артем Минаев. - Одновременно мы повысили требования к оформлению точек продаж".
Крупные дилеры расстроены тем, что "ВымпелКом" не пошел на это раньше. "Для нас это было очень актуально несколько лет назад, а сейчас развитие нашей сети в Москве завершено на 70%. Но мы всегда приветствуем свободную конкуренцию, и отмена регистрации положения, несомненно, даст новый импульс рынку", - говорит директор по связям с общественностью "Евросети" Татьяна Гуляева. "Мы приветствуем новые правила. Это позволит нам подключать абонентов "ВымпелКома" в тех наших салонах, в которых раньше это сделать было невозможно из-за ограничений", - подтверждает пресс-секретарь Dixis Кирилл Лубнин.
Радость дилеров была несколько подпорчена объявлением о снижении дилерской комиссии. С 1 февраля за подключение абонентов "ВымпелКома" на prepaid-планы дилеры будут получать не $27 (без НДС) , а только $22. В первый месяц они получат только $10 аванса плюс 50% денег от ежемесячного трафика абонента. Если за полгода абонент не выговорит $44, оператор заберет аванс обратно.
"Получается, что наша комиссия уменьшается в два раза, потому что $44 могут выговорить только порядка 10% абонентов", - сетует менеджер одного из московских дилеров. "Снижение комиссии снижает и нашу лояльность по отношению к оператору", - говорит Гуляева.
Конкуренты "ВымпелКома" к снятию ограничений на расположение салонов относятся по-разному. Московский филиал "МегаФона" требования по минимальному расстоянию дилерских точек друг от друга отменил еще в прошлом году. "Пусть выживают сильнейшие", - сказал тогда коммерческий директор филиала Элдар Разроев.
"Мобильные ТелеСистемы" (МТС) до сих пор требуют соблюдать дистанцию в 200 м между точками. Правда, многие дилеры рассказывают, что оператор смотрит на нарушения этих правил сквозь пальцы и еще никого не наказывал. "Снятие ограничений будет вести к дальнейшей консолидации дилеров - это имеет ряд плюсов и минусов для рынка. Мы будем говорить с дилерами, смотреть на их реакцию и их пожелания в контексте шага "ВымпелКома" и потом решим, стоит это делать или нет", - говорит директор МТС по внешним связям Андрей Брагинский.
Аналитики полагают, что нововведения пойдут только на благо сотовому рынку. "Старые правила обеспечивали равномерное покрытие районов города салонами продаж и исключали ненужную конкуренцию между дилерами на этапе, когда они только начинали развивать свои сети. Ранее такая конкуренция отняла бы ресурсы, необходимые развитию дилерских сетей, а это расходилось с интересами операторов. Но теперь рост конкуренции между дилерами на руку операторам. Это позволяет снижать им комиссию, что в итоге оборачивается снижением стоимости подключения нового абонента", - говорит аналитик "Финама" Олег Шенкер. "Конкуренция, конечно, обострится. Зато дилеры смогут действовать в соответствии со своей собственной инициативой, правильно использовать особенности того или иного района", - добавляет аналитик "Телеком-Эксперта" Михаил Ратынский.
(c) Светлана Витковская, "Ведомости"
17.10. [Новинки] Анонсы: Роскошный смартфон Vertu Agent Q можно будет купить только в одном магазине / MForum.ru
16.10. [Новинки] Анонсы: Honor официально представила Magic 8 и Magic 8 Pro / MForum.ru
16.10. [Новинки] Анонсы: Honor Watch 5 Pro представлены официально / MForum.ru
16.10. [Новинки] Анонсы: Honor MagicPad3 Pro 13.3 представлен официально / MForum.ru
16.10. [Новинки] Анонсы: «Новый» Moto G100 с аккумулятором 7000 мАч представлен официально / MForum.ru
15.10. [Новинки] Анонсы: Vivo TWS 5 – флагманские наушники с 11 мм динамиками и Hi-Fi версией / MForum.ru
15.10. [Новинки] Анонсы: Vivo Watch GT 2 с ярким дисплеем и eSIM представлены официально / MForum.ru
14.10. [Новинки] Анонсы: Планшет Vivo Pad 5e представлен официально / MForum.ru
14.10. [Новинки] Анонсы: Vivo X300 и X300 Pro с 200 Мп камерами представлены официально / MForum.ru
14.10. [Новинки] Анонсы: Характеристики Honor Magic 8 Pro раскрыты до анонса / MForum.ru
14.10. [Новинки] Слухи: Nothing работает над Phone (3a) Lite / MForum.ru
13.10. [Новинки] Анонсы: Suunto Vertical 2 – смарт-часы для активного отдыха / MForum.ru
13.10. [Новинки] Анонсы: Роскошный Samsung W26 представлен в Китае / MForum.ru
10.10. [Новинки] Анонсы: Электронная книга Onyx Boox P6 Pro с функционалом смартфона представлена официально / MForum.ru
10.10. [Новинки] Слухи: Тонкий смартфон Motorola Edge 70 представят 5 ноября / MForum.ru
09.10. [Новинки] Анонсы: HMD Touch 4G – устройство на ОС RTOS Touch / MForum.ru
09.10. [Новинки] Анонсы: Moto G06 Power с дисплеем 120 Гц появился в Индии / MForum.ru
08.10. [Новинки] Анонсы: Vivo V60e с 200 Мп камерой появился в Индии / MForum.ru
08.10. [Новинки] Компоненты: Samsung ISOCELL HP5 – новый 200 Мп сенсор для смартфонов / MForum.ru
07.10. [Новинки] Слухи: Появилась информация о камерах OnePlus 15 и Realme GT 8 Pro / MForum.ru