MForum.ru
19.04.2004, "КоммерсантЪ-СПб"
В пятницу "Вымпелком-Р" (торговая марка "Би Лайн") подвел итоги своей деятельности на Северо-Западе за год и огласил более чем амбициозный план по подключениям до конца года.
Оператор пообещал, что будет ежемесячно увеличивать свою долю на рынке Петербурга на 1% и не стесняться в своих маркетинговых инициативах. Последствия тарифного соревнования, которое решил затеять "Вымпелком-Р", могут повлечь радикальный передел местного рынка, с одной стороны, и резкое падение финансовых показателей сотовых компаний -- с другой.
"Вымпелком-Р" запустил свою сеть на Северо-Западе ровно год назад, став третьим GSM-оператором в регионе, и на сегодня обслуживает 500 тыс. абонентов. До этого в Петербурге работали два оператора из "большой тройки" -- "Мегафон" и "Мобильные телесистемы". Кроме того, в течение нескольких месяцев ожидался выход на рынок еще одного GSM-оператора -- Tele2. Поэтому аналитики осторожно прогнозировали, что в условиях жесткой конкуренции и уже сформировавшегося рынка за год "Вымпелком-Р" сможет набрать в регионе около 100 тыс. абонентов. "Весь год мы своим маркетингом давили на рынок. При этом каждая новая инициатива не отменяла, а дополняла предыдущую", -- объяснил достигнутые результаты заместитель директора Северо-Западного региона ОАО "Вымпелком" по коммерческим вопросам Игорь Заруднев. В дальнейшем оператор намерен сохранить агрессивный стиль поведения и намекает, что готов и вовсе занять 100% всего рынка. "На одном из последних совещаний кто-то из руководителей филиала даже подсчитал, сколько времени нам потребуется, чтобы занять 100% рынка. Однако, как мне представляется, нужно все-таки думать и о коллегах, которых нельзя совсем лишать работы", -- то ли в шутку, то ли всерьез заявил на пресс-конференции первый вице-президент "Вымпелкома" Николай Прянишников. Официально же "Вымпелком" заявил о намерении каждый месяц занимать 1% рынка.
Конкуренты "Вымплекома" чувствуют себя пока спокойно. "Методика учета абонентов нашими уважаемыми конкурентами достаточно интересна, если позволяет показывать прирост в 10 процентов всей абонентской базы за две недели", -- сообщил Ъ директор по маркетингу Северо-Западного филиала ОАО "Мегафон" Николай Деменчук. В МТС, напротив, считают, что столь заметный прирост рынка вполне вероятен. "Уровень проникновения сотовой связи в Петербурге высок, но тем не менее существенно ниже, чем на московском рынке. Поэтому для всех игроков существует потенциал для роста абонентской базы", -- сообщил Ъ первый вице-президент МТС Михаил Сусов.
Между тем успех на Северо-Западе уже обернулся для "Вымпелкома" низкой доходностью на одного абонента (ARPU), которая составляет, по словам господина Прянишникова, всего $11. "Это самый низкий показатель ARPU по Петербурге среди компаний 'большой тройки'", -- считает аналитик ACM-Consulting Антон Погребинский.
Поэтому "давление на рынок" может привести к дальнейшему снижению ARPU и, как следствие, падению доходов оператора. Впрочем, конкуренты "Вымпелкома" тоже будут вынуждены реагировать на "давление" "Би Лайна", снижая свои тарифы и, соответственно, доходность бизнеса. Особую дестабилизирующую рынок функцию может выполнить и компания Tele2, руководство которой однозначно заявляет, что на каждое тарифное предложение конкурентов компания ответит своим, которое гарантированно будет ниже.
Последствия такой конкуренции и тарифных соревнований могут оказаться самыми непредсказуемыми и повлечь радикальный передел местного рынка, с одной стороны, и резкое падение финансовых показателей сотовых компаний -- с другой. Например, аналитики ACM-Consulting не исключают, что к концу года может произойти смена лидера. Напомним, что до прихода в город "Вымпелкома" МТС занимали 35%, а "Мегафон" 60%. Сегодня МТС принадлежит 33%, "Мегафону" -- 49%, "Вымпелкому" -- 12%. По мнению господина Погребинского, нижний предел рентабельности сотового бизнеса в России будет достигнут при ARPU, равном $5-6.
© Борис Горлин, "КоммерсантЪ-СПб"
26.09. [Новинки] Анонсы: Xiaomi 17 со Snapdragon 8 Elite Gen 5 представлен официально / MForum.ru
25.09. [Новинки] Анонсы: Vivo V60 Lite 5G представлен официально / MForum.ru
25.09. [Новинки] Анонсы: Qualcomm официально представила Snapdragon 8 Elite Gen 5 / MForum.ru
24.09. [Новинки] Слухи: Использование инновационного экрана в iQOO 15 подтверждено официально / MForum.ru
23.09. [Новинки] Анонсы: MediaTek официально представила флагманский чипсет Dimensity 9500 / MForum.ru
23.09. [Новинки] Анонсы: Realme GT 8 и GT 8 Pro представят в следующем месяце / MForum.ru
22.09. [Новинки] Анонсы: Vivo Y50i представлен официально
19.09. [Новинки] Анонсы: Redmi 15C 5G появился в некоторых странах ЕС / MForum.ru
19.09. [Новинки] Слухи: Xiaomi Pad 8 может получить чипсет Snapdragon 8 Elite / MForum.ru
19.09. [Новинки] Слухи: Vivo V60 Lite 4G готовится к анонсу / MForum.ru
18.09. [Новинки] Слухи: Смартфон Xiaomi 17 Pro замечен в Geekbench / MForum.ru
17.09. [Новинки] Анонсы: Компания BOE представила дисплей ADS Pro / MForum.ru
16.09. [Новинки] Анонсы: Vivo Y31 5G и Y31 Pro 5G официально представлены в Индии / MForum.ru
16.09. [Новинки] Слухи:Huawei Watch GT 6 и Watch GT 6 Pro готовятся к анонсу / MForum.ru
15.09. [Новинки] Слухи: В сеть просочились изображения Moto G 2026 и G Play 2026 / MForum.ru
15.09. [Новинки] Анонсы: Sony Xperia 10 VII представлен официально / MForum.ru
12.09. [Новинки] Анонсы: HMD Vibe 5G, HMD 101 и HMD 102 представлены официально / MForum.ru
11.09. [Новинки] Слухи: Раскрыты спецификации Xiaomi 16 / MForum.ru
10.09. [Новинки] Анонсы: Apple iPhone 17 Pro и 17 Pro Max представлены официально / MForum.ru
10.09. [Новинки] Анонсы: Apple AirPods Pro 3 представлены официально / MForum.ru