MForum.ru
19.04.2004, "КоммерсантЪ-СПб"
В пятницу "Вымпелком-Р" (торговая марка "Би Лайн") подвел итоги своей деятельности на Северо-Западе за год и огласил более чем амбициозный план по подключениям до конца года.
Оператор пообещал, что будет ежемесячно увеличивать свою долю на рынке Петербурга на 1% и не стесняться в своих маркетинговых инициативах. Последствия тарифного соревнования, которое решил затеять "Вымпелком-Р", могут повлечь радикальный передел местного рынка, с одной стороны, и резкое падение финансовых показателей сотовых компаний -- с другой.
"Вымпелком-Р" запустил свою сеть на Северо-Западе ровно год назад, став третьим GSM-оператором в регионе, и на сегодня обслуживает 500 тыс. абонентов. До этого в Петербурге работали два оператора из "большой тройки" -- "Мегафон" и "Мобильные телесистемы". Кроме того, в течение нескольких месяцев ожидался выход на рынок еще одного GSM-оператора -- Tele2. Поэтому аналитики осторожно прогнозировали, что в условиях жесткой конкуренции и уже сформировавшегося рынка за год "Вымпелком-Р" сможет набрать в регионе около 100 тыс. абонентов. "Весь год мы своим маркетингом давили на рынок. При этом каждая новая инициатива не отменяла, а дополняла предыдущую", -- объяснил достигнутые результаты заместитель директора Северо-Западного региона ОАО "Вымпелком" по коммерческим вопросам Игорь Заруднев. В дальнейшем оператор намерен сохранить агрессивный стиль поведения и намекает, что готов и вовсе занять 100% всего рынка. "На одном из последних совещаний кто-то из руководителей филиала даже подсчитал, сколько времени нам потребуется, чтобы занять 100% рынка. Однако, как мне представляется, нужно все-таки думать и о коллегах, которых нельзя совсем лишать работы", -- то ли в шутку, то ли всерьез заявил на пресс-конференции первый вице-президент "Вымпелкома" Николай Прянишников. Официально же "Вымпелком" заявил о намерении каждый месяц занимать 1% рынка.
Конкуренты "Вымплекома" чувствуют себя пока спокойно. "Методика учета абонентов нашими уважаемыми конкурентами достаточно интересна, если позволяет показывать прирост в 10 процентов всей абонентской базы за две недели", -- сообщил Ъ директор по маркетингу Северо-Западного филиала ОАО "Мегафон" Николай Деменчук. В МТС, напротив, считают, что столь заметный прирост рынка вполне вероятен. "Уровень проникновения сотовой связи в Петербурге высок, но тем не менее существенно ниже, чем на московском рынке. Поэтому для всех игроков существует потенциал для роста абонентской базы", -- сообщил Ъ первый вице-президент МТС Михаил Сусов.
Между тем успех на Северо-Западе уже обернулся для "Вымпелкома" низкой доходностью на одного абонента (ARPU), которая составляет, по словам господина Прянишникова, всего $11. "Это самый низкий показатель ARPU по Петербурге среди компаний 'большой тройки'", -- считает аналитик ACM-Consulting Антон Погребинский.
Поэтому "давление на рынок" может привести к дальнейшему снижению ARPU и, как следствие, падению доходов оператора. Впрочем, конкуренты "Вымпелкома" тоже будут вынуждены реагировать на "давление" "Би Лайна", снижая свои тарифы и, соответственно, доходность бизнеса. Особую дестабилизирующую рынок функцию может выполнить и компания Tele2, руководство которой однозначно заявляет, что на каждое тарифное предложение конкурентов компания ответит своим, которое гарантированно будет ниже.
Последствия такой конкуренции и тарифных соревнований могут оказаться самыми непредсказуемыми и повлечь радикальный передел местного рынка, с одной стороны, и резкое падение финансовых показателей сотовых компаний -- с другой. Например, аналитики ACM-Consulting не исключают, что к концу года может произойти смена лидера. Напомним, что до прихода в город "Вымпелкома" МТС занимали 35%, а "Мегафон" 60%. Сегодня МТС принадлежит 33%, "Мегафону" -- 49%, "Вымпелкому" -- 12%. По мнению господина Погребинского, нижний предел рентабельности сотового бизнеса в России будет достигнут при ARPU, равном $5-6.
© Борис Горлин, "КоммерсантЪ-СПб"
03.09. [Новинки] Анонсы: Появились данные о глобальном релизе Infinix GT 30 / MForum.ru
03.09. [Новинки] Анонсы: Vivo Y500 c АКБ 8200 мАч представлен официально / MForum.ru
02.09. [Новинки] Анонсы: Poco C85 на базе MediaTek Helio G81 Ultra представлен официально / MForum.ru
02.09. [Новинки] Анонсы: Honor X7d 5G представлен официально / MForum.ru
01.09. [Новинки] Слухи: Раскрыты характеристики TCL NxtPaper 60 Ultra 5G / MForum.ru
01.09. [Новинки] Слухи: Раскрыты все спецификации Samsung Galaxy F17 5G / MForum.ru
29.08. [Новинки] Это интересно: Infinix Hot 60 Pro+ занесли в книгу рекордов Гинесса / MForum.ru
28.08. [Новинки] Анонсы: Honor X7d с АКБ 6500 мАч представлен официально / MForum.ru
26.08. [Новинки] Анонсы: Складной смартфон Honor Magic V Flip 2 представлен официально / MForum.ru
26.08. [Новинки] Анонсы: Samsung Galaxy Tab S10 Lite представлен официально / MForum.ru
25.08. [Новинки] Анонсы: Samsung Galaxy A07 с Helio G99 и очень привлекательной ценой представлен официально / MForum.ru
22.08. [Новинки] Анонсы:Redmi Note 15 Pro и Note 15 Pro+ представлены официально / MForum.ru
22.08. [Новинки] Анонсы: Redmi Note 15 со Snapdragon 6 Gen 3 и АКБ 5800 мАч представлен официально / MForum.ru
21.08. [Новинки] Слухи: Honor работает над смартфоном с АКБ емкостью 10 000 мАч / MForum.ru
21.08. [Новинки] Анонсы: Lava Play Ultra – первый игровой смартфон от Lava / MForum.ru
20.08. [Новинки] Слухи: iPhone 17e могут представить в следующем году / MForum.ru
20.08. [Новинки] Анонсы: Honor X7c 5G представлен официально / MForum.ru
19.08. [Новинки] Слухи: Meizu 22 сертифицирован по стандарту 3C, раскрыты основные характеристики / MForum.ru
19.08. [Новинки] Слухи: Раскрыты цены Xiaomi 15T и 15T Pro / MForum.ru
18.08. [Новинки] Слухи: Бюджетный крепыш Doogee Fire 3 готовится к анонсу / MForum.ru