Установкой базовых станций сотовой связи занимаются операторы, поставщики оборудования и специальные строительные организации. На рынке работает несколько десятков небольших структур: среди них “Инсталсайт”, “Премиум-Телеком”, “Инсол”, “Вита Сервис” и другие. По оценкам “Корбины Телеком”, объем рынка установки базовых станций составляет $200–250 млн в год. По данным ACM-Consulting, в 2003 г. было установлено 9550 станций, при этом монтаж каждой стоит $4000–6000. Затраты на производство одной башни эксперты оценивают в $15 000 (высота 10 м) – $100 000 (70 м).

Подрядчики, нанимаемые для установки сотовых вышек, плохо известны широкой публике. Договор на поставку оборудования обычно заключают вендор и оператор. Эксперт компании “Мобильный форум” Алексей Бойко указывает, что вендоры стараются сдавать оборудование “под ключ”, однако для этого иногда не хватает ресурсов, поэтому привлекаются субподрядчики.

Широко развернуться на этом рынке решила “Корбина Телеком”. По словам вице-президента “Корбины Телеком” Александра Малиса, его компания решила заработать деньги на подразделениях, предназначенных для строительства собственных сетей. Например, “Корбине” принадлежит завод металлоконструкций, расположенный на территории фабрики “Москвичка”. Как пояснил Малис, его мощности использовались компанией всего на четверть: он производил примерно 30 башен для базовых станций в месяц.

“Корбина” уже выиграла тендер Alcatel на строительство 30 базовых станций в Кемерове для GSM-оператора “СтеK GSM”, контролируемого “Сибирьтелекомом”, а также ведет переговоры о сотрудничестве с другими производителями оборудования для сотовой связи и надеется занять не менее 25% рынка. По словам Малиса, “Корбина” предлагает цены на 10-15% ниже конкурентов за счет более экономичных решений при сроках установки три недели. В Alcatel говорят, что привлекли “Корбину”, поскольку не справляются с большими объемами стандартных работ.

Традиционные игроки утверждают, что не видят в “Корбине” угрозы своему бизнесу. “Рынок очень объемен и настолько динамично развивается, что места хватит всем подрядчикам”, — считает директор по развитию бизнеса “Премиума” Иван Лазоренко. В то же время он предположил, что “Корбина” демпингует, потому что снижение цен на 10-15% сделает этот бизнес нерентабельным. В “Инсталсайте”, смонтировавшем в 2003 г. 500 базовых станций, тоже отнеслись спокойно к появлению нового конкурента, подтвердив, что рентабельность бизнеса невысокая — 10%. Лазоренко из “Премиума” сомневается в реалистичности заявленных Малисом сроков установки базовых станций. “Необходимо ее проектирование и согласование с ведомствами и компаниями, на все обычно уходит 1,5-2 месяца”, — пояснил Лазоренко.

Другие производители не торопятся выбирать “Корбину”. “При выборе партнера мы прежде всего руководствуемся надежностью партнера и качеством работ, а потом его репутацией на рынке и ценой”, — пояснила менеджер по связям с общественностью Nokia в СНГ Виктория Еремина. Она считает, что снижение цен на 10-15% не существенно для поставщиков. Руководитель отдела общественных связей Ericsson Елена Голикова подтвердила, что для установки сложнейшего оборудования важно хорошо знать профессионализм партнера. "Специфика Российского сотового рынка на сегодняшний день такова, что практически всем объемом инсталляции базовых станций занимаются не поставщики оборудования, а сами операторы сотовой связи, поручая это своим субподрядчикам. То есть бизнес по установке базовых станций находится не у поставщиков, а у операторов. В этой связи у меня вызывают удивление достаточно амбициозные планы компании, выигравшей тендер у поставщика, по кардинальному изменению ситуации на рынке. Я не думаю, что это так просто.
Ericsson регулярно проводит тендеры среди субподрядчиков, которым поручает инсталляцию. Но эта инсталляция в основном касается установки не радио-оборудования, а коммутационного оборудования, которое является намного более наукоемким. Отношения с субподрядчиками, которым мы доверяем установку сложнейшего высокотехнологичного коммутационного оборудования - это не вопрос одной только стоимости, а большей частью - вопрос наших высоких требований к компетенции, а также - доверия, основанного на десятилетиях опыта совместной работы по самым различным проектам в разных странах. Хотя, по моему мнению, появление новых конкурентоспособных предложений только оздоравливает рынок, не позволяя конкурентам дремать, я не думаю, что данная ситуация дает повод для широкого общественного резонанса на рынке профессиональных услуг."

Тем не менее для операторов выгоднее нанять подрядчика. В “ВымпелКоме” подчеркнули, что это обходится компании несравнимо дешевле. По словам аналитика ACM-Consulting Александра Шатикова, за счет строительства сетей в регионах этот рынок будет активно развиваться еще пару лет, однако “Корбине” вряд ли удастся захватить значительную долю рынка. “Есть устоявшиеся связи между интеграторами и операторами, да и очень много базовых станций операторы ставят собственными силами, что им обходится значительно дешевле”, — говорит Шатиков. Бойко из “Мобильного форума” считает, что “Корбина” будет получать заказы наравне с остальным подрядчиками, а снижение цен здесь особой роли не сыграет. “Для заказчиков важнее качество работы и жесткое соблюдение сроков: если сеть временно перестанет работать, то это чревато для операторов огромными убытками", - подчеркнул Бойко. "Это касается также работ по оптимизации уже построенных сетей". Впрочем, Бойко допускает, что для выхода на конкурентный рынок "Корбине" придется работать на уровне себестоимости.

© Светлана Витковская, "Ведомости"