По мнению опрошенных игроков, рынок своего насыщения еще не достиг, однако темпы роста продаж сотовых телефонов уже снижаются. Местные участники рынка, по мнению представителей федеральных сетей связи, будут продолжать терять свои позиции. Владельцы мелких бизнесов и отдельных салонов будут пытаться продать свой бизнес крупным игрокам или перейдут к франшизе.

По данным Рейтингового агентства Поволжского Антикризисного Института (ПАИ), в Казани, на сегодняшний день, действуют 19 сетей салонов мобильной связи. Среди 19 сетей – 10 федеральные салоны связи (52,6%). Рост продаж сотовых телефонов в столице Татарстана в 2004 году составил не менее 38%. По оценке агентства, федеральные сети салонов связи способны обеспечивать продажи на уровне от 100 до 600 телефонов в месяц одним салоном, что составляет от $ 11,4 до 68,6 тыс.

Деловая газета еТатар.ру обратилась к игрокам казанского рынка сотовых телефонов с запросом, содержащим предложения изложить мнения о тенденциях развития рынка, а также рассказать о планах компании на ближайшее время. Запрос комментария для еТатар.ру был разослан следующим компаниям, работающим на рынке продаж сотовых телефонов Казани: компании «Анарион», «Бета Линк», «Евросеть», «Мобус», «Нофелет», «Связной», «Техмаркет», «Ультра Стар». К сожалению, не все компании откликнулись на запрос и изложили на страницах «еТатар.ру» свою позицию.

Анарион

По мнению специалиста по маркетингу компании «Анарион» Ильдара Мусина, рынок продаж сотовых телефонов и аксессуаров Казани своего насыщения еще не достиг. По его словам, «телефоны и аксессуары будут продаваться всегда». Однако темпы роста продаж все-таки начинают снижаться.

Доля рынка продаж сотовых телефонов, занимаемая «Анарионом», по данным компании, равна по Татарстану порядка 5%, по Казани порядка 10-12%.

«У них (прим. ред. – у местных участников рынка) будет своя ниша, которую федеральные игроки занять не смогут из-за корпоративных требований, и, в некоторых ситуациях, отсутствия гибкости. Мелкий игрок более мобилен и может более оперативно отзываться на изменения внешней среды в отличие от крупных торговых сетей», - считает г-н Мусин.

Планы компании:

В настоящее время у компании «Анарион» в Казани работает 11 салонов связи. По данным компании, до конца текущего года планируется открыть еще девять салонов связи, доведя, таким образом, количество салонов до 20.

Бета Линк

Компания «Бета Линк» пришла на казанский рынок в декабре 2004 года. Напомним, что тогда московский оператор рынка продаж сотовых телефонов планировал открыть в Татарстане, в общей сложности, порядка 10 салонов связи.

Директор по маркетингу компании «Бета Линк» Антон Володькин сообщил еТатар.ру, что «местных ритейлеров будут приобретать, причем не как брэнды, а путем покупки прав аренды и активов (товарных остатков, торгового оборудования)». «Как вариант, – продолжил г-н Володькин. - Их просто будут «выжимать» с рынка низкими ценами».

По оценке «Бета Линк», к концу года доля рынка «сетевиков» существенно увеличится. В то же время, по словам Антона Володькина, полного исчезновения локальных игроков не произойдет: останутся более-менее крупные местные сети, а также отдельные салоны в проходимых местах.

Планы компании:

В настоящее время у компании «Бета Линк» в Казани работает 5 салонов связи. По данным компании, до конца текущего года планируется открыть еще 10-15 салонов. Также в планах компании расширить сеть салонов за счет выхода в Набережные Челны.

Евросеть

Управляющий филиалом «Верхняя Волга» сети салонов связи «Евросеть» Виталий Мигунов рассказал еТатар.ру, что «несмотря на жесткую конкуренцию, российский рынок сотовой связи в целом (и казанский, в частности) находится скорее на первом этапе своего развития». Для достижения предела насыщения, по его мнению, потребуется еще достаточно времени.

«Вероятно, только после этого «маркетинговые войны» крупнейших игроков и операторов перейдут из «количественных» в «качественные». Рано или поздно первостепенным станет такой сильный маркетинговый инструмент как качественный сервис», - рассказал еТатар.ру г-н Мигунов.

В настоящее время компания «Евросеть» представлена почти 1600 салонами связи, расположенными в России и странах СНГ. Планируемый оборот компании в 2005 году - около $ 1,8 млрд. В целом по компании «Евросеть», за I квартал 2005 оборот составил $ 390 млн., что в 3,1 раза больше, чем оборот первого квартала 2004 года, и на 22% больше чем оборот всего 2003 года.

«Практика показывает, что в ситуации прихода в регион большого количества крупных «сетевиков» происходит перераспределение доходов от местных игроков рынка к федеральным», - считает г-н Мигунов. По его словам, локальным ритейлорам приходится мириться с тем, что «прибыли в 30-40% с каждой трубки уже никогда не будет». Мелкие сети и отдельные салоны, как правило, вытесняются с рынка. Часть их владельцев пытается продать свой бизнес крупным игрокам, или обращается к франшизе.

«Компания «Евросеть», к примеру, покупкой подобных компаний не занимается, поскольку почти все, что можно получить в этом случае, - это хорошее месторасположение салона», - заявил еТатар.ру Виталий Мигунов. «Однако только из-за этого нет смысла покупать целый бизнес», - считает он.

Планы компании:

В совокупности, по данным «Евросети», в республике Татарстан сегодня действует 63 розничных салона компании. Некоторое время назад в Альметьевске был открыт 150-ый салон связи в целом по Волго-Вятскому региону. В Казани работает 39 салонов связи «Евросеть». О планах компании по открытию новых салонов представители «Евросети» умалчивают.

Связной

Региональный директор компании «Максус» (сеть салонов связи «Связной») Евгений Прохоров считает, что «потребительский рынок Казани становиться все более платежеспособным, что видно, начиная от количественного роста продаж в каждом магазине, заканчивая увеличением средней цены покупки». Проникновение сотовой связи, по его словам, в Казани на сегодняшний день составляет порядка 65-70%. «До полного проникновения есть еще, как минимум год. Потом наступит этап замены старых трубок на новые», - считает г-н Прохоров.

По данным компании, доля сети салонов «Связной» на казанском рынке продаж сотовых телефонов близка к 10%. В 2005г. емкость рынка сотовых телефонов в РТ, считают в компании, составит порядка 1,5 - 2 млн. шт., на Казань будет приходиться до 70%. Российский оборот компании «Связной» на 2005 год будет порядка $ 1 млрд. На РТ придется не менее 10%.

«К середине следующего года на рынке Казани останется не более 5 сильных игроков, при этом более четко обрисуется тройка лидеров, которая будет делить основную долю рынка», - заявил еТатар.ру г-н Прохоров.

Планы компании:

По состоянию на 20 мая у компании «Максус» в г. Казани имеется 19 действующих магазинов под общим названием «Связной». Еще 3 магазина, по данным компании, будут открыты в ближайшие дни. На конец 2005 года количество салонов составит порядка 25-30.

Техмаркет

Как сообщила еТатар.ру руководитель отдела по связям с общественностью сети салонов связи «Техмаркет» Оксана Хрусталь, в настоящее время уровень проникновения сотовой связи в Татарстане находится ниже среднероссийского уровня - порядка 50-55%. Он составляет не более 40%.

По ее словам, потенциал рынка Татарстана достаточно большой, поэтому в ближайшие 2 года рынок подключений будет активно развиваться и, соответственно, увеличивать емкость рынка сотовых телефонов и аксессуаров. «При этом рынок сотовых телефонов и аксессуаров по определению не может достичь насыщения, поскольку мобильные телефоны периодически меняют. Так, в Татарстане средний срок замены телефона, по оценкам компании «Техмаркет», составляет около 2 лет», - уверена г-жа Хрусталь.

По данным компании «Техмаркет», емкость рынка сотовых телефонов Казани составляет, на сегодняшний день, 800-900 тыс. шт. в год, в будущем - порядка 1 млн./год. Объем рынка сотовых телефонов Казани, по прогнозу «Техмаркета», составит в 2005 году порядка $ 110 млн.

«Среди тенденций развития рынка в ближайшем будущем - исчезновение мелких, независимых салонов связи, структурирование рынка», - сообщили еТатар.ру в «Техмаркете». «Как правило, в конкурентной борьбе выживают те компании, которые имеют достаточный предел прочности. Опыт показывает, что зачастую местные компании не выдерживают натиска более крупных участников рынка, в частности, столичных розничных сетей».

Планы компании:

В настоящее время в Казани работают 3 салона «Техмаркет». «В ближайшем будущем планируется расширение сети компании в данном регионе. Все салоны компании в Казани работают очень эффективно, обеспечивая высокую прибыльность», - заявили еТатар.ру в «Техмаркете».

Ультра Стар

«Ультра Стар» - российская компания дистрибьютор телекоммуникационного оборудования, систем безопасности и автомобильных охранных систем. С 1996 года владеет розничной сетью «Ультра», к концу 2007 года планирует открыть 500-й салон связи в России. Сейчас имеет более 60 салонов в Санкт-Петербурге, Ростове-на-Дону и Самаре. Оборот, по данным компании, составил в 2004 году $ 240 млн.

Планы компании:

На сегодняшний день, компания «Ультра Стар» имеет в Казани 4 салона связи. По словам директора казанского отделения сети компании «Ультра Стар» Станислава Бердника, в ближайшее время их количество возрастет до 6.

Количество собственных салонов связи остальных участников рынка: «Мобус» - 27 салонов, «Скайрон» – 10 салонов, «Сотовый мир» - 10, «Облик» - 10, «Мобильные Системы Связи» - 9, «Коннект» – 8 салонов, «Альт Телеком» – 7 салонов, «Mango» – 5 салонов, «Комфест» - 4, «Сотня» - 4, «Интерантенна» - 3, «Артем» – 2 салона, «Узел Связи» - 1, «CDMA центр» - 1, «Континенталь» - 1, «101GSM» - 1, «Нофелет» - 1.

© Ильдар Валеев, "еТатар.ru"