О текущей работе и планах развития «Белорусской сети коммуникаций» корреспонденту «Белорусской газеты» рассказали генеральный директор «БеСТ» Михаил Демченко и его первый заместитель Сергей Поблагуев.

- «БеСТ» закончил прием заявок участников тендера на поставку оборудования для сети. Уже есть фаворит среди претендентов?

- Мы не можем это комментировать до объявления итогов тендера. Кстати, появившаяся информация о выделении китайского кредита в $300 млн. взята с потолка. Согласно условиям тендера, подобные сведения не можем распространять не только мы, но и компании-претенденты. Это серьезное нарушение. Но в целом хотелось бы отметить: все компании, принимающие участие в тендере, представляют достаточно инновационное оборудование. Напомним участников тендера: ZTE Corporation (КНР), Huawei Technologies Co., Ltd (Гонконг), LM Ericsson Internationalab (Швеция), «Алькатель трэйд Интернэшл» (Швейцария), Siemens (Германия).

- Предполагается, что «БеСТ» начнет работу в сентябре. Сколько для этого потребуется средств? Кто станет инвестором?

- Согласно бизнес-плану, на развертывание сети потребуется около $200 млн., но нельзя сказать, что эти средства будут освоены к сентябрю. Это финансирование трех лет работы. Относительно инвестиций мы предполагаем, что это будут иностранные банковские кредиты.

- Насколько иностранные банки могут быть заинтересованы в кредитовании проекта, который называют социально ориентированным?

- Безусловно, заинтересованы. Иностранный банк будет финансировать поставку телекоммуникационного оборудования, а это составляет 60-70% стоимости проекта. Обычно банк и поставщик оборудования представляют одну страну. Так что на первом этапе это будут вложения в экономику их страны.

- Сколько базовых станций «БеСТ» намерен установить к началу коммерческой деятельности?

- Необходимо понимать, что количество базовых станций связано с количеством абонентов. А для абонентов важно, чтобы обеспечивалось полноценное покрытие. К началу работы мы постараемся обеспечить покрытие города без «ям».

- По-моему, за несколько месяцев, оставшихся на строительство сети, реально установить десятка два станций. Между тем даже при почти двух сотнях базовых станций приходится слышать жалобы абонентов действующих операторов на качество связи…

- Более позднее рождение - одно из наших конкурентных преимуществ перед действующими GSM-операторами. Когда они строили свои сети, у них не было таких технологий, какие есть сейчас. Velcom и «МТС» - сети с хорошим оборудованием и большими абонентскими базами, но это сети второго поколения. Сеть, которую будет строить «БеСТ», поставщики оборудования называют по-разному - 2,5G или 2,75G.

- По вашему мнению, насколько эффективна политика огосударствления мобильных операторов?

- Подобные процессы происходят не только в Беларуси, но и в Европе. Это не только контроль над финансовыми потоками, но и вопрос развития рынка, либерализация отрасли в плане цен и предоставления дополнительных услуг. Любая коммерческая структура нацелена в первую очередь на извлечение прибыли. Но эта цель не всегда совпадает с интересами общества. Например, в Швеции, которую принято считать страной построенного социализма, поставлена задача с помощью государства за три года развить сеть 3G.

- Как «БеСТ» намерен соблюсти баланс между социальной ориентацией и получением прибыли?

- Относительно социальной ориентации заметим, что она невозможна без коммерческой состоятельности компании. И в этом смысле «БеСТ» - коммерческий проект, призванный решать и социальные задачи.

Если говорить о социальной составляющей работы нашей компании более предметно, то чем дольше мы работаем в этом направлении, тем больше видим возможностей, которые просто повисли в воздухе. Например, предоставление такой социальной услуги, как «горячая кнопка» вызова служб спасения: определение местонахождения человека, который нуждается в помощи, с помощью мобильника. Почему нет? С технологической точки зрения это возможно. И таких примеров можно привести множество, наберется на целый социальный пакет. Действующие операторы тоже предоставляют социальные пакеты услуг, но они для узких целевых групп - скажем, ветеранов или пенсионеров. Широкая аудитория об этом ничего не знает.

- Как скоро оператор сможет перейти к реализации социальных программ?

- При выходе на рынок мы сразу предложим потребителю некоторые социальные пакеты. Если потребуется, будем расширять эти предложения.

- Много говорилось о том, что «БеСТ» будет пользоваться налоговыми преференциями. Какими именно?

- Согласно действующему законодательству, любой инвестиционный проект, который реализуется под госгарантии, автоматически освобождается от ввозного НДС и таможенных пошлин. А что касается операционной деятельности, то «БеСТ» наравне с другими субъектами хозяйствования будет платить все действующие налоги и сборы.

- Дважды при вхождении на белорусский рынок мобильной связи новый игрок сталкивался с блокадой межсетевого трафика со стороны одного из действующих операторов. Не повторится ли эта ситуация осенью с «БеСТ»?

- Участники рынка знают, что проблемы как таковой не было. Была некоторая неразбериха с подписанием договоров о межсетевом трафике. Теперь эта ситуация не может повториться ни в каком виде: государство уравняло тарифы на межсетевой трафик для всех операторов, есть совершенно четкая процедура заключения договоров. Словом, все выстроено в линеечку, поэтому, когда мы выйдем на рынок, мы просто встанем в этот ряд.

- Как вы намерены обеспечивать мобильной связью жителей села?

- В лицензии записано, где и в какие сроки мы должны обеспечить мобильную связь, в т.ч. и для сельских жителей. Но подчеркнем еще раз: на начальном этапе мы ориентируемся не только на сельского жителя. Мы строим самую технологически продвинутую сеть из имеющихся в Беларуси GSM-сетей. Начинаем развертывать ее в Минске, потом в областных центрах и параллельно - покрытие дорог и населенных пунктов. В первую очередь мы будем работать с населением Минска и областных центрах. Конечно, мы собираемся обеспечивать мобильной связью и сельские районы, но загонять всех лопатой в мобильную связь мы не будем.

- Принято считать, что платежеспособные клиенты обслуживаются у двух действующих GSM-операторов. На кого рассчитывает «БеСТ»?

- Ежемесячно абонентская база в Беларуси прирастает на 100 тыс. Это очень много, это бурный рост рынка. Почему мы должны думать, что в сентябре он закончится? Кроме того, среди абонентов много тех, кто подключает вторую-третью трубку. И нам хочется верить, что в качестве основного оператора они выберут «БеСТ».

- Как «БеСТ» формирует свою команду?

- Нас сейчас 35 человек. Среди них несколько сотрудников пришли из компаний других операторов, но основной коллектив свой, хотя практически все до этого работали в IT-отрасли.

- Перед тем как прийти в «БеСТ», вы оба руководили успешным бизнесом. Почему сменили работу?

- Мы пошли за драйвом, как и большинство наших сотрудников. Стоит заметить, что некоторые потеряли в деньгах.

- Драйв ощущаете?

- Конечно. Его года на три еще точно хватит.

© Ольга Микша, "Белорусская газета"