MForum: Сегодня в Барселоне вы сообщили о успешном выходе вашего проекта MVNO в России на новый этап. Прокомментируйте для читателей MForum, что конкретно сделано, что предстоит сделать.

Андрей Володин: Да, сегодня мы сообщили о наших планах в отношении проекта MVNO. Важно отметить, что в рамках этого проекта мы работаем в тесном сотрудничестве с Министерством информатизации и связи. В феврале 2005 года мы получили поручение на проведение ряда работ, в частности, изучения теоретических предпосылок для создания MVNO в России, изучения нормативно-правовой базы на предмет выяснения потребности в изменении существующего законодательства.

Андрей Володин, вице-президент по технологическому развитию компании "Евросеть"

По первой части мы все выполнили, результаты доложены в Министерство, получены позитивные отзывы. Сегодня мы собрали техническую опорную сеть для оказания услуг MVNO, раздали сотрудникам самарского филиала SIM-карты, они, кстати, действуют по всему миру. До конца марта планируем выполнить ряд испытаний, провести нагрузочные испытания решения, чтобы предоставить результаты в Министерство. Для обсуждения результатов, вероятно, будет проведен научно-технический совет и, после этого, оформим заявку на выдачу лицензии.

MForum: Чем объясняется выбор Самарского региона и СМАРТС в качестве партнера для запуска проекта?

Андрей Володин: Компания СМАРТС одной из первых откликнулась на наше предложение провести подобные исследования, поверила в возможность MVNO, этим и объясняется.

MForum: Как будет строиться маркетинг проекта?

Владимир Богданов: В прошлом году мы продали 13.5 млн контрактов через свои, более чем 3000 российских салонов. Задача продаж контрактов MVNO для нас не стоит. Поэтому число абонентов MVNO к концу года будет зависеть в основном не от наших маркетинговых усилий, а, прежде всего, от времени запуска сети и от того продукта, который мы сможем предложить.

Владимир Богданов, вице-президент по маркетингу, "Евросеть"

Мы подходим к проекту достаточно консервативно, поэтому, за первый год работы мы рассчитываем подключить лишь около 100.000 абонентов. Это, впрочем, достаточно, чтобы "нащупать" тот продукт, который будет интересен для нашего покупателя.

Есть все предпосылки для успеха, например, наши анкетирования покупателей показывают, что сегодня многим безразлично, подключатся ли они к МТС или к "Билайну", более того, немалое число опрашиваемых называли в числе операторов связи и компанию "Евросеть" - около 15% (чем дальше на восток шло анкетирование, тем выше этот процент). За первый год мы должны будем отладить ряд процессов, наладить работу служб, таких, например, как служба поддержки абонентов, добиться того, чтобы сервисы хорошо работали.

Маркетинговая политика ни в коем случае не будет строиться на цене, мы намерены опираться на предложение комплексного продукта, на дополнительных услугах. В отличие от обычных операторов, мы также располагаем ритейловой сетью. Уверен, что мы найдем нишу, которая без какого-либо демпинга мы сможем получить хорошую базу абонентов.

MForum: Расскажите о развитии компании "Евросеть" в Украине, планах на ближайшее будущее.

Владимир Богданов: Это у нас хороший, удачный проект. Сейчас уже около 150 наших салонов, сеть в Украине быстро растет. Большие планы на Украину, и мы уже в тройке лидеров по количеству продаж.

Рынок Украины отличается от рынка России, например, он менее структурирован. Если в России примерно 3-4 игрока контролируют около 60% рынка, то в Украине такого не наблюдается, превалируют мелкие игроки, а первые три игрока обслуживают не более 15-20% рынка. Думаю, что 2006 год станет годом, когда рынок Украины значительно изменится. Многие сети сейчас заявляют о планах существенного роста.

Мы оцениваем рынок достаточно высоко, если в прошлом году мы оценивали его примерно в 8.7 млн, то в 2006 году он может вырасти до 12.4 млн. Работать на рынке следует достаточно осторожно, российский опыт нам это показывает. В 2005 году целый ряд российских регионов достиг уровня проникновения 100%. Это, разумеется, не означает, что каждый житель такого региона пользуется сотовой связью, но это, как правило, означает, что практически все, кто мог себе позволить подключиться к сотовой связи, уже это сделал. Т.е. можно говорить о достижении насыщения среди тех, кто может потенциально пользоваться сотовой связью. Если взять рынок Москвы и С.Петербурга, то там эта граница в 100% была пройдена в конце 2004 года (в Москве) и в феврале 2005 года (в С.Петербурга) и мы видим, что в 2005 году продажи на этих рынках падают. В 2005 году к числу регионов, где достигнуто насыщение, добавилась еще целая группа областей, соответственно мы ожидаем падения продаж в этих регионах по итогам 2006 года, расти будут только некоторые дальневосточные регионы, в остальных продажи стабилизируются.

Примерно таким же будет 2007 год в Украине: Киев и Львов уже достигли критического высокого уровня проникновения, за ними близко идет Одесса, вообще все от середины и направо, если смотреть по карте. Останется только процентов 10% потенциального роста рынка за счет западных областей Украины. Так что на фоне структуризации и обострения конкурентной борьбы будет еще и замедление темпов роста рынка наблюдаться в 2007 году. Добавьте к этому ряд экономических и политических проблем, с которым сталкивается Украина, и сможете оценить уровень рисков. Так что расти все крупные игроки, хотя и будут, но делать это будут осмотрительно. Если говорить о "Евросети", то мы не планируем массовой скупки активов, тем более, что по сути продавцы, т.е. существующие сети, могут предложить только "место расположения", ведь их бренды нам не нужны. В основном будем строить свои салоны.

MForum: Станете ли первыми в Украине по итогам 2006 года?

Владимир Богданов: Мы всегда стараемся быть первыми.

© "Мобильный форум"