Маркетинг: “Цифроград” отказался от франчайзинга. Компания потратит $3 млн на покупку и развитие салонов

MForum.ru

Маркетинг: “Цифроград” отказался от франчайзинга. Компания потратит $3 млн на покупку и развитие салонов

05.05.2006, "Ведомости"

Сеть салонов “Цифроград” меняет схему работы в Петербурге. Компания выкупила салоны у своих франчайзи и теперь собирается развивать их сама. Для высококонкурентных рынков франчайзинг подходит плохо, считают участники рынка.


Сеть “Цифроград” создана в октябре 2003 г. Включает около 1100 магазинов в 130 городах России. Оборот по сотовым телефонам и подключениям за 2005 г. – около $450 млн. По данным компании “Северен” (управляет сетью “Цифроград”), в 2005 г. в Петербурге было продано 1,8 млн сотовых телефонов на сумму около $240 млн. Аналитик компании Mobile Research Group Эльдар Муртазин оценивает долю сетевых компаний в 60–65% петербургского рынка, на котором работают 1200 салонов. Больше всего салонов у “Евросети” – 155.

Сеть “Цифроград” завершает сделку по выкупу салонов у своих франчайзи, сообщил “Ведомостям” директор компании по маркетингу Андрей Набатчиков. По его словам, компания приобрела 30 торговых точек у KS Group, 57 — у “Техносвязи” и 11 — у “Телеком поинта”. Часть из них находилась в собственности компаний, часть арендована, уточнил управляющий “Цифроград Северо-Запада” Александр Черняго, возглавляющий KS Group.

Гендиректор “Телеком поинта” Евгений Ренев подтвердил факт сделки, а коммерческий директор “Техносвязи” Сергей Дубакевич попросил “не торопить события”.

Компания “Цифроград Северо-Запад”, по словам Набатчикова, создана на прошлой неделе, контрольный пакет принадлежит “Цифрограду”. Сеть из 100 салонов обошлась, по словам Набатчикова, в $2 млн, еще $1 млн компания до конца года вложит в их развитие.

Правда, самые лучшие точки “Телеком поинта”, расположенные в торговых комплексах “Адамант”, универмагах “Гостиный двор” и “Пассаж” и ТЦ “ПИК”, “Цифрограду” не достались. В начале апреля 21 салон “Телеком поинта” приобрела “Евросеть”. Ренев говорит, что продал право аренды точки тому, кто предложил лучшую цену. Набатчиков утверждает, что готовы были заплатить не больше $40 000 за каждый салон, а “Евросеть” предложила не менее $90 000. В “Евросети” отказались раскрыть сумму сделки.

Набатчиков объясняет отказ от франчайзинга необходимостью улучшить управляемость компании в Петербурге. Изменение схемы работы позволит компании увеличить долю рынка с 12% до 20%, утверждает он. Открывать новые салоны в Петербурге “Цифроград”, по его словам, не планирует.

Участники рынка объясняют смену стратегии крупнейшего в Петербурге франчайзера консолидацией рынка. Президент сети “Ультра Стар” Темур Аминджанов говорит, что франчайзинг плохо работает на рынках с высокой конкуренцией. “Франчайзер не может полностью контролировать, как поддерживают стандарты его партнеры. А если конкуренция на рынке высока, отсутствие единого стандарта обслуживания — огромный минус для компании”, — считает он. PR-менеджер “Диксиса” Татьяна Москалева называет модель чистого франчайзинга “бесперспективной”. “Либо собственная розница, либо крах сети”, — уверена она. По ее мнению, покупка франчайзи связана с консолидацией рынка. Такого же мнения придерживается ее коллега из северо-западного филиала “Евросети” Ирина Хабчик. Муртазин согласен, что контролировать франчайзи становится все труднее: “Они работают на себя, а не на головную компанию”.

Однако эпоха франчайзинга на петербургском рынке салонов сотовой связи еще не закончилась. По такой схеме развивает свою сеть компания Divizion и не собирается от нее отказываться. Управляющий партнер Divizion Павел Караулов говорит, что поддерживать среди своих франчайзи единые стандарты действительно сложно, но это дешевле, чем тратиться на поддержание единой управляющей структуры. Например, для поддержки сети из 600 салонов нужны, по его словам, 300 человек. В то время как при работе по франчайзингу достаточно 30-50 сотрудников.

“Если заинтересовать партнеров поставками оборудования, затратами на маркетинг, оформлением салонов и грамотно их контролировать, они сами поддерживают стандарты. Ведь это выгодно им”, — говорит он.

Вместе с тем франчайзинг позволяет быстро развить большую сеть, что очень важно для высококонкурентных рынков. Стоимость открытия салона, которая редко опускается ниже $20 000, ложится на партнера, отмечает Караулов. Divizion же оформляет салон и обеспечивает маркетинговую поддержку партнера, что обходится в $1500-5000. Правда, на петербургском рынке под маркой Divizion работает всего 10-15 салонов.

© Алексей Марачев, Глеб Крампец, "Ведомости"

Обсуждение (открыть в отдельном окне)

В форуме нет сообщений.

Новое сообщение:
Complete in 3 ms, lookup=0 ms, find=3 ms

Последние сообщения в форумах

Все форумы »



Поиск по сайту:

Подписка:

Подписаться
Отписаться


Новости

09.06. [Новинки] Анонсы: Представлен бюджетный 5G-смартфон Vivo Y300c / MForum.ru

09.06. [Новинки] Слухи: Samsung Unpacked 2025 состоится в середине июля / MForum.ru

06.06. [Новинки] Анонсы: OnePlus Pad 3 со Snapdragon 8 Elite представлен официально / MForum.ru

06.06. [Новинки] Анонсы: Представлен Redmi Pad 2 с экраном 90 Гц и аккумулятором 9000 мАч / MForum.ru

05.06. [Новинки] Слухи: Раскрыты основные спецификации Honor MagicPad 3 / MForum.ru

05.06. [Новинки] Анонсы: OnePlus 13s – компактный смартфон на базе Snapdragon 8 Elite / MForum.ru

04.06. [Новинки] Анонсы: 5G-смартфон ZTE Blade A76 представлен официально / MForum.ru

03.06. [Новинки] Анонсы: 4G-смартфон Realme C71 представлен официально / MForum.ru

03.06. [Новинки] Анонсы: Vivo Y19s Pro представлен официально / MForum.ru

03.06. [Новинки] Слухи: Раскрыты дизайн и спецификации Infinix Smart 10 / MForum.ru

02.06. [Новинки] Анонсы: Realme C73 5G в Индии появится 2 июня / MForum.ru

02.06. [Новинки] Анонсы: Jovi V50 5G и Jovi V50 Lite 5G официально представлены в Бразилии / MForum.ru

30.05. [Новинки] Анонсы: Vivo S30 и S30 Pro mini представлены официально / MForum.ru

30.05. [Новинки] Анонсы: Realme Neo7 Turbo получил огромную батарею и быструю зарядку 100 Вт / MForum.ru

29.05. [ПО] Анонсы: OnePlus анонсирует новые функции AI, которые дебютируют вместе с OnePlus 13s / MForum.ru

29.05. [Новинки] Анонсы: Представлен Huawei nova Y73 со знакомым внешним видом и характеристиками / MForum.ru

28.05. [Новинки] Анонсы: Motorola анонсировала Edge 2025 с новым AI Key / MForum.ru

27.05. [Новинки] Слухи: Moto G96 замечен на рендерах / MForurm.ru

27.05. [Новинки] Слухи: Samsung Galaxy A57 будет базироваться на SoC Exynos 1680 / MForum.ru

27.05. [Новинки] Анонсы: iQOO Neo 10 появился в Индии / MForum.ru