Итоги. Мнения: Дешевое стоит дороже. У “Мегафона” нашлось чем привлечь чужих абонентов

MForum.ru

Итоги. Мнения: Дешевое стоит дороже. У “Мегафона” нашлось чем привлечь чужих абонентов

15.01.2007, "Ведомости"

“Мегафон” единственный из операторов “большой тройки” сумел в прошлом году увеличить долю на московском рынке по количеству абонентов. Абоненты покупаются на рекламируемые оператором дешевые тарифы, делают вывод аналитики.


“Мегафон” в конце ноября обслуживал 29,1 млн абонентов. Акционеры — TeliaSonera (35,6%), “Телекоминвест” (31,3%), “Альфа-групп” (25,1%) и IPOC (8%). Выручка за 2005 г. — $2,4 млрд, чистая прибыль — $393,6 млн.

“Мегафон” сообщил, что за минувший год увеличил рыночную долю в столице (по количеству абонентов) на 4,8% — с 14% до 18,8%. Это соответствует оценкам аналитической компании ACM-Consulting: цифры за декабрь она еще не опубликовала, но уже по итогам ноября отводила “Мегафону” 18,7% столичного рынка.

Третий участник сотовой “большой тройки” переманил абонентов более крупных конкурентов: по данным ACM-Consulting, доля МТС в Москве снизилась с декабря 2005 г. по ноябрь 2006 г. на 2,3% (до 42,3%), а “Вымпелкома” — на 2,5% (до 38,3%). Советник гендиректора “Мегафон-Москва” Роман Проколов связывает успех своей компании с удачной маркетинговой политикой: в частности, он вспоминает хорошие продажи тарифа “Мобильный” и перевод всех тарифных планов на рубли с начала 2006 г. Причем в отличие от “Вымпелкома” и МТС, которые со II квартала 2006 г. пересчитывают валютные тарифы по завышенному курсу — 28,7 руб. за 1 у. е., “Мегафон” использовал рыночный курс, напоминает Проколов. Выросло и качество услуг московского “Мегафона”, добавляет он.

Директор по связям с общественностью МТС Елена Кохановская называет переход части абонентов двух крупнейших операторов к третьему игроку нормальной рыночной ситуацией, но считает, что от МТС отказались лишь наименее активные пользователи, склонные часто менять операторов. Менеджер по связям с общественностью “Вымпелкома” Екатерина Осадчая говорит, что ее компания также делает ставку на привлечение лишь качественных клиентов. Например, летом 2006 г. “Вымпелком” повысил в Москве, а затем и в других регионах минимальную цену контракта — в столице она выросла со 100 руб. до 150 руб.

Тем не менее абоненты, отказавшиеся от МТС и “Вымпелкома”, вряд ли сэкономят. По словам Проколова, средний месячный счет на абонента (ARPU) у московского “Мегафона” — около $20, тогда как, например, у МТС в III квартале он составлял $13,5. За прошлый год количество абонентов “Мегафона” в Москве увеличилось более чем на 50% до 5 млн, и, привлекая исключительно “малобюджетных” москвичей, он неминуемо уронил бы ARPU. Правда, если бы “Мегафон”, подобно конкурентам, вычищал из базы молчащих абонентов раз в полгода, а не в три месяца, его ARPU был бы на 20% ниже, уверен эксперт одной из аналитических компаний.

В последний год маркетинговая активность “Мегафона” возросла, по затратам на рекламу компания стала вровень с конкурентами — это сказалось и на результатах подключений, считает партнер ACM-Consulting Антон Погребинский. А высокий уровень ARPU “Мегафона” в Москве достигается, по его мнению, во многом благодаря разговорчивости абонентов компании: ведь средняя стоимость одной минуты соединения у оператора заметно ниже, чем у конкурентов. По оценке аналитика MForum Analytics Дмитрия Деева, цена минуты у “Мегафона” на 15-25% ниже, чем у МТС с “Вымпелкомом”. Работает на “Мегафон” и отток абонентов из конкурирующих сетей, замечает Деев: даже при одинаковом уровне оттока больше абонентов “утекает” у того из операторов, у кого их больше вообще. В долгосрочной перспективе, прогнозирует аналитик, третий участник рынка будет контролировать не менее 22-24% столичного рынка.

© Игорь Цуканов , "Ведомости"

Обсуждение (открыть в отдельном окне)

В форуме нет сообщений.

Новое сообщение:
Complete in 2 ms, lookup=0 ms, find=2 ms

Последние сообщения в форумах

Все форумы »



Поиск по сайту:

Подписка:

Подписаться
Отписаться


Новости

17.10. [Новинки] Анонсы: Роскошный смартфон Vertu Agent Q можно будет купить только в одном магазине / MForum.ru

16.10. [Новинки] Анонсы: Honor официально представила Magic 8 и Magic 8 Pro / MForum.ru

16.10. [Новинки] Анонсы: Honor Watch 5 Pro представлены официально / MForum.ru

16.10. [Новинки] Анонсы: Honor MagicPad3 Pro 13.3 представлен официально / MForum.ru

16.10. [Новинки] Анонсы: «Новый» Moto G100 с аккумулятором 7000 мАч представлен официально / MForum.ru

15.10. [Новинки] Анонсы: Vivo TWS 5 – флагманские наушники с 11 мм динамиками и Hi-Fi версией / MForum.ru

15.10. [Новинки] Анонсы: Vivo Watch GT 2 с ярким дисплеем и eSIM представлены официально / MForum.ru

14.10. [Новинки] Анонсы: Планшет Vivo Pad 5e представлен официально / MForum.ru

14.10. [Новинки] Анонсы: Vivo X300 и X300 Pro с 200 Мп камерами представлены официально / MForum.ru

14.10. [Новинки]  Анонсы: Характеристики Honor Magic 8 Pro раскрыты до анонса / MForum.ru

14.10. [Новинки] Слухи: Nothing работает над Phone (3a) Lite / MForum.ru

13.10. [Новинки] Анонсы: Suunto Vertical 2 – смарт-часы для активного отдыха / MForum.ru

13.10. [Новинки] Анонсы: Роскошный Samsung W26 представлен в Китае / MForum.ru

10.10. [Новинки] Анонсы: Электронная книга Onyx Boox P6 Pro с функционалом смартфона представлена официально / MForum.ru

10.10. [Новинки] Слухи: Тонкий смартфон Motorola Edge 70 представят 5 ноября / MForum.ru

09.10. [Новинки] Анонсы: HMD Touch 4G – устройство на ОС RTOS Touch / MForum.ru

09.10. [Новинки] Анонсы: Moto G06 Power с дисплеем 120 Гц появился в Индии / MForum.ru

08.10. [Новинки] Анонсы: Vivo V60e с 200 Мп камерой появился в Индии / MForum.ru

08.10. [Новинки] Компоненты: Samsung ISOCELL HP5 – новый 200 Мп сенсор для смартфонов / MForum.ru

07.10. [Новинки] Слухи: Появилась информация о камерах OnePlus 15 и Realme GT 8 Pro / MForum.ru