Развитие сетей сбыта: “Евросеть” ищет партнеров. Компания снова пытается создать масштабную франчайзинговую сеть

MForum.ru

Развитие сетей сбыта: “Евросеть” ищет партнеров. Компания снова пытается создать масштабную франчайзинговую сеть

15.08.2007, "Ведомости"

“Евросеть” ищет способ нарастить продажи, не попав под действие антимонопольного законодательства. Она собирается создать масштабную франчайзинговую сеть под маркой “Ультра”. До сих пор франчайзинговые проекты “Евросети” удачными назвать было трудно.


“Евросети” принадлежит 5200 сотовых салонов в России и СНГ. Владельцы — Евгений Чичваркин и Тимур Артемьев. Выручка в 2006 г. — $2,97 млрд, EBITDA — $116 млн, чистая прибыль — $22 млн.

“Евросеть” ищет сотрудников для развития своих франчайзинговых проектов — руководителя направления, менеджеров по поставкам отдела франчайзинга и обычных менеджеров с опытом работы. Соответствующие объявления размещены, например, на сайте вакансий Headhunter.ru.

Эту информацию подтвердил пресс-секретарь “Евросети” Очир Манджиков. По его словам, раньше франчайзинговым проектом руководил Николай Катаев, но в июне он перешел на работу в другой отдел “Евросети”. Манджиков говорит, что сотрудники требуются для развития франчайзингового проекта под брендом “Ультра”. Их задача — привлечь к сотрудничеству около 10% салонов сотовой связи в России, которые еще не вошли в состав других сетей (по оценке MRG, в России сейчас около 18 000 точек продаж).

До сих пор, несмотря на ряд громких заявлений, франчайзинговое направление в “Евросети” развивалось слабо. После приобретения в 2005 г. сети салонов “Техмаркет” “Евросеть” собралась развивать франшизу на его основе. Тогда представитель “Евросети” рассказывал “Ведомостям”, что к концу 2006 г. под брендом “Техмаркет” будет работать порядка 1000 салонов, занимающих около 10% российского рынка. Сейчас, по словам Манджикова, бренд “Техмаркет” присутствует только в Прибалтике — 65 салонов, причем это собственные салоны “Евросети”, а не франчайзинговые. Годом позже, в августе 2006 г., “Евросеть” купила петербургскую сеть “Ультра” и также позиционировала ее как франчайзинговый проект. Однако сейчас у “Ультры” всего 10 франчайзинговых партнеров, открывших 17 салонов связи. Манджиков объясняет скромные результаты небольшими инвестициями в проект и обещает осенью новые интересные условия для партнеров.

Несколько лет назад франчайзинговые сети были удачным способом завоевания доли на региональных рынках, говорит пресс-секретарь Dixis Надежда Захарова, с помощью партнеров можно было с наименьшими затратами продвинуть свой бренд на большой территории. Сейчас этот рынок уже практически поделен между крупнейшими игроками, и построить такую сеть с нуля непросто. У самой Dixis 60 франчайзинговых партнеров, у которых 455 салонов, — они обеспечивают компании львиную долю оптовых продаж (точную цифру компания называть отказывается). Dixis не собирается отказываться от франшизы, но темпы развития этого направления снизились, говорит Захарова.

У “Цифрограда” 2/3 сети — франчайзинговые магазины (более 1000). Темпы развития уже не так высоки, как в прошлые годы, признает PR-директор компании Татьяна Москалева, но в этом году компания планирует довести число магазинов до 1200.

И Москалева, и Захарова недоумевают, зачем “Евросети” франчайзинговые партнеры. Салоны “Евросети” и так присутствуют в большинстве городов, и в случае открытия в том же городе, например, салонов “Ультра” возникнет внутренняя конкуренция.

У “Евросети” уже 52% рынка, утверждает аналитик MRG Эльдар Муртазин: “Франчайзи — единственная ниша, за счет которой "Евросеть" сможет наращивать продажи, не попав под антимонопольное регулирование”. Объектом такого регулирования компания становится, получив 50% рынка. В декабре 2006 г. ФАС грозилась проверить “Евросеть” на предмет монопольного положения на рынке. Вчера получить комментарии в ФАС не удалось. Манджиков долю своей компании не оценивает.

ДОРОГОЙ РЕБРЕНДИНГ

В январе принадлежащая “Евросети” петербургская сеть “Ультра” объявила о ребрендинге. Она сменила старый логотип — белая надпись “Ультра” и пятиконечная звезда на красном фоне, на новый — розовая звезда и надпись на белом фоне. Это обошлось компании в $2 млн, говорится в официальном релизе “Ультры”.

© Анастасия Голицына, "Ведомости"


Публикации по теме:

02.10. [Новости компаний]  Развитие сетей сбыта: Компания «Евросеть» открывает первый магазин в городе Неман Калининградской области / MForum.ru

01.10. [Новости компаний] Развитие сетей сбыта: Все «дочки» соберутся в «Точке». Единая розничная сеть готова торговать всем сразу — от услуг связи до детских игрушек / "Ведомости"

18.09. [Новости компаний]  Развитие сетей сбыта: В Сортавале открывается первый магазин «Евросеть» / MForum.ru

31.08. [Новости компаний] Развитие сетей сбыта: В Петродворце открывается первый магазин «Евросеть» / MForum.ru

29.08. [Новости компаний]  Развитие сетей сбыта: Возвращение Alcatel. Производитель трубок заключил контракт с “Евросетью” / "Ведомости"

Обсуждение (открыть в отдельном окне)

В форуме нет сообщений.

Новое сообщение:
Complete in 1 ms, lookup=0 ms, find=1 ms

Последние сообщения в форумах

Все форумы »



Поиск по сайту:

Подписка:

Подписаться
Отписаться


Новости

02.10. [Новинки] Анонсы: Huawei Nova 14i представлен официально / MForum.ru

02.10. [Новинки] Анонсы: Realme 15x с защитой "IP69 Pro" представлен официально / MForum.ru

01.10. [Новинки] Анонсы: Представлен Vivo V60 Lite 4G с аккумулятором емкостью 6500 мАч и быстрой зарядкой мощностью 90 Вт / MForum.ru

01.10. [Новинки] Анонсы: Realme P3 Lite 4G появился в ЕС / MForum.ru

30.09. [Новинки] Анонсы: Vivo V60e появится в Индии / MForum.ru

29.09. [Новинки] Анонсы: Xiaomi 15T и 15T Pro представлены официально / MForum.ru

26.09. [Новинки] Анонсы: Xiaomi 17 со Snapdragon 8 Elite Gen 5 представлен официально / MForum.ru

25.09. [Новинки] Анонсы: Vivo V60 Lite 5G представлен официально / MForum.ru

25.09. [Новинки] Анонсы: Qualcomm официально представила Snapdragon 8 Elite Gen 5 / MForum.ru

24.09. [Новинки] Слухи: Использование инновационного экрана в iQOO 15 подтверждено официально / MForum.ru

23.09. [Новинки] Анонсы: MediaTek официально представила флагманский чипсет Dimensity 9500 / MForum.ru

23.09. [Новинки] Анонсы: Realme GT 8 и GT 8 Pro представят в следующем месяце / MForum.ru

22.09. [Новинки] Анонсы: Vivo Y50i представлен официально

19.09. [Новинки] Анонсы: Redmi 15C 5G появился в некоторых странах ЕС / MForum.ru

19.09. [Новинки] Слухи: Xiaomi Pad 8 может получить чипсет Snapdragon 8 Elite / MForum.ru

19.09. [Новинки] Слухи: Vivo V60 Lite 4G готовится к анонсу / MForum.ru

18.09. [Новинки] Слухи: Смартфон Xiaomi 17 Pro замечен в Geekbench / MForum.ru

17.09. [Новинки] Анонсы: Компания BOE представила дисплей ADS Pro / MForum.ru

16.09. [Новинки] Анонсы: Vivo Y31 5G и Y31 Pro 5G официально представлены в Индии / MForum.ru

16.09. [Новинки] Слухи:Huawei Watch GT 6 и Watch GT 6 Pro готовятся к анонсу / MForum.ru