Русский Forbes выбрал десять самых динамичных российских брендов, за которые покупатели отдали за год более $100 млн, и проанализировали причины их успеха. А также выяснили, что нужно для создания популярной марки, как неназойливо продвигать свои услуги и чего ждут потребители.

Рост стоимости бренда - 41%

Владелец: Мегафон

Год создания: 2002

Продажи: 166 млрд руб.

Статус непубличной компании дает «Мегафону» ряд преимуществ. Оператор может не гнаться за количеством абонентов, а сконцентрироваться на сервисе. Прошлой зимой «Мегафон» на две недели открывал офис в Куршевеле — по окончании новогодних каникул его свернули. Весной появилась услуга «Домашняя зона» — для жителей подмосковных новостроек, которым еще не установили городской телефон. Несколько участников маркетинговой акции «Мобильные рекорды» попали в Книгу рекордов России. Одна из абоненток наговорила за год 136 700 минут (шесть с лишним часов в день), а другой отправил столько SMS, что текста хватило бы на увесистый трехтомник.

Рост 33%

Владелец: МТС

Год создания: 1993

Продажи: 184 млрд руб.

МТС держит пальму первенства в России по числу абонентов: ее услугами пользуются 62, 4 млн человек. Одно из объяснений — схема расчетов с дилерами, продающими контракты компании. За каждого нового абонента компания платила им в среднем по $27. Энтузиазм дилеров повлиял на продажи — в 2007 году абонентская база в России выросла на 57%. Большая часть продаж — на счету основного партнера МТС, крупнейшей в стране сети салонов связи «Евросеть».

Но в сентябре МТС на мгновение расслабилась, и в итоге новым владельцем ритейлера стал «Вымпелком». Сможет ли МТС при новом хозяине рассчитывать на прежние рекорды? В компании говорят, что будут развивать собственную сеть продаж, которая пока в три с лишним раза меньше, чем у «Евросети», — 1500 салонов против 5000.

Источник