МТС пустилась в путешествия

Оператор запускает сетевой проект с турагентствами

Оператор МТС начал борьбу за абонентов, выезжающих за границу: с 1 октября покупатели путевок в офисах «Интуриста» и «Сети магазинов горящих путевок» будут бесплатно получать SIM-карту оператора с тарифом по 8,9 руб. со второй минуты разговора. До сих пор сетевых соглашений с турагентствами никто из «большой тройки» не подписывал. МТС надеется стимулировать путешественников больше разговаривать в роуминге, одновременно переманив часть чужих абонентов, выезжающих за границу.

МТС начала конкурировать с продавцами туристических SIM-карт для дешевой связи за рубежом. Оператор подписал соглашения с туристическими компаниями «Интурист» и «Сеть магазинов горящих путевок» о распространении SIM-карт со специальным тарифом «Путешественник», рассказала “Ъ” пресс-секретарь МТС Ирина Осадчая. По ее словам, стоимость входящих и исходящих звонков составит в этом тарифном плане всего 8,9 руб. со второй минуты. Первая минута будет стоить 38,9 руб. в 32 странах массового туризма, среди которых Турция, Египет, Австрия, Болгария, Великобритания и другие. Ирина Осадчая рассказала, что сейчас программа работает в Москве, но в ближайшие недели появится в Санкт-Петербурге, затем будет распространена на регионы. Она добавила, что МТС находится в стадии подписания соглашения с турфирмой «Нева» и ведет переговоры с «Мострэвел». В компаниях «Интурист магазин путешествий» и «Сеть магазинов горящих путевок» подтвердили партнерство с МТС. В турфирме «Нева» и «Мострэвел» подтвердили факт переговоров с оператором.

Сейчас у МТС минута исходящего звонка из Турции или Египта в Россию стоит 49 руб., у «Вымпелкома» — 69 руб. и 99 руб. соответственно, у «МегаФона» — 86 руб. и 125 руб. за минуту. Туристические SIM-карты (оформляемые в России SIM-карты, использующие сети зарубежных операторов связи) позволяют звонить из Турции и Египта в среднем за 20 руб. в минуту.

Четыре турфирмы, с которыми МТС планирует реализовывать проект, ежегодно отправляют за рубеж около 1,8 млн человек: по собственным данным, «Интурист» в 2008 году отправил за границу 464 тыс. человек, «Нева» — 668 тыс., «Мострэвел» — 400 тыс. По оценке МТС, у «Магазина горящих путевок» этот показатель составлял 300 тыс. человек. По данным на второй квартала этого года, у МТС в России 67,4 млн абонентов. «Соглашение с туристическими компаниями может принести МТС около 100 тыс. дополнительных абонентов»,— считает аналитик ИК «Финам» Татьяна Менькова. «Тем не менее вряд ли этот тариф будет пользоваться массовым спросом, так как абонентам проще приобрести туристическую SIM-карту, получив бесплатные входящие. Тариф МТС становится выгоднее туристических SIM-карт примерно после трех минут разговора»,— указывает Татьяна Менькова. Она отмечает, что ARPU (средний доход с абонента за месяц) абонентов тарифа «Путешественник» будет на 50–60% выше среднего у МТС. ARPU у МТС во втором квартале 2009 года было на уровне 245 руб. в месяц. «Одна SIM-карта может принести МТС ARPU от роуминга в размере 1–1,5 тыс. руб. Без учета отчислений продавцам МТС может заработать на роуминге 150 млн руб. за первый год предоставления услуги»,— считает госпожа Менькова.

«Сейчас роуминг экстремально дорогой у всех операторов России. Поскольку средний класс, который регулярно выезжает за границу, не может отказаться от использования телефона, этот тариф может оказаться востребованным»,— считает председатель совета директоров рекламной группы «Витрина А» Вадим Куликов. По его словам, туристические SIM-карты неудобны тем, что звонящим из России приходится набирать зарубежный номер, то есть платить за международный звонок.

«В данный момент наши абоненты всегда могут воспользоваться опциями, позволяющими снизить стоимость звонков в роуминге. Они подключаются на уже действующий тариф абонента и не требуют посещения офиса продаж. Менять тариф или номер также нет необходимости»,— отмечает начальник отдела по связям с СМИ «МегаФона» Татьяна Зверева. PR-директор «Вымпелкома» Кира Кирюхина говорит, что любой абонент «Вымпелкома» может воспользоваться услугой «Страна на заказ»: при абонентской плате 10 руб. в день пользователь получает скидку 50% на звонки в конкретной стране пребывания.

(c) Александр Малахов, Сергей Соболев, "КоммерсантЪ", 14.10.2009

>> Клуб "Полный оффтоп", тема Замок Пернштейн, Чехия