MForum.ru
07.11.2007,
Пятерка крупнейших дилеров контролирует примерно 70% рынка петербургского сотового ритейла, говорит аналитик MForum Analytics Дмитрий Деев. Крупнейшими игроками этого рынка он называет «Евросеть», «Связной» и Dixis. По данным MForum Analytics, в 2007 г. объем продаж телефонов в Петербурге и Ленобласти колебался от 105 000 до 130 000 штук в месяц, от $25 млн до $30 млн в денежном эквиваленте.
По данным Mobile Research Group, «Евросеть» занимает 31% рынка, у «Связного» — 18%. Оставшаяся половина приходится на более мелкие сети, магазины электроники и бытовой техники, а также совсем мелких игроков.
Рынок можно назвать стабильным, выручка растет, но количество проданных телефонов по сравнению с прошлым годом не изменилось, говорит Деев. Рост наблюдается в основном за счет реплейсмента — люди меняют свои телефоны на более дорогие и современные модели, добавляет PR-директор РАТЭК Антон Гуськов. По прогнозу Деева, в этом году рынок увеличится в денежном выражении примерно на 15% по сравнению с прошлым годом. А вот Mobile Research Group прогнозирует в этом году увеличение рынка на 28% в денежном выражении. Рост происходит за счет замещения и подорожания телефонов, согласен аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин. С 2004 по 2006 г. рынок сотовых телефонов в Петербурге и Ленобласти практически удвоился, утверждает он и напоминает, что из-за таможенных пошлин с 2005 г. телефоны стали дороже в среднем на 35%.
На рынке начинается стагнация, констатирует PR-менеджер по Северо-Западному региону группы компаний Dixis Дмитрий Воробьев. Поэтому компания, по его словам, делает ставку на цифровую технику и аксессуары. За последний год доля продаж аксессуаров составила 21% в общем объеме выручки сети, телефоны принесли почти 57%, а платежи, в том числе вместе с комиссией операторов, — только 10%.
Рынок растет в первую очередь за счет появления в салонах сотовой связи новых товаров, например электроники и компьютерной техники, и услуг, утверждает PR-менеджер филиала «Северо-Запад» компании «Евросеть» Анна Меньшакова. Тем не менее доля товаров, не связанных с сотовой связью, не превышает в продажах «Евросети» 10%. Но скорее всего она будет увеличиваться, полагает Меньшакова.
Руководитель отдела по связям с общественностью группы компаний «Связной» Елена Ноготкова говорит, что наибольшую долю в структуре доходов ее компании по-прежнему занимают продажи мобильных телефонов, аксессуаров к ним и услуг операторов сотовой связи. Однако на фототехнику приходится уже около 6% продаж, добавляет она.
По словам Деева, продажи аксессуаров растут так же слабо, как и продажи телефонов. То же самое можно сказать и о платежах: «У дилеров падают продажи контрактов, а следовательно, и вознаграждения, потому что новых абонентов не пребывает».
Компании привыкли работать на растущем рынке, но сегодня стратегии захвата рынка уже не актуальны, констатирует Деев. «Время поглощений прошло, когда рост рынка завершается, его игрокам необходимо перестроиться, нацелиться на спокойную работу, а кому-то даже сократить торговую сеть на 10-15%», — считает эксперт. Количество игроков петербургского розничного рынка может сократиться, прогнозирует Муртазин. Но ожидать серьезных изменений, в том числе сделок по покупке небольших сетей, по его мнению, не стоит.
В последние годы рынок пережил консолидацию. В 2006 г. «Евросеть» приобрела сеть из 200 с лишним салонов «Ультра», поставив рекорд по количеству купленных торговых точек. Объектов для поглощений на петербургском рынке не осталось, полагает Ноготкова. С ней согласен и Григорий Славов, директор сети «Вест-телеком», включающей 19 салонов.
«При этом начинать новый бизнес в этой нише еще можно, если с умом подойти к выбору места», — утверждает он. За год его компания открыла три новых салона. «И мы ими довольны», — говорит менеджер. По его словам, в последнее время мелкие компании активно переходят на продажу подержанных телефонов, поскольку на рынке новой продукции места для них не остается. «Поставщикам телефонов невыгодно поставлять товар небольшими партиями, поэтому им удобнее сотрудничать с крупными компаниями, которые берут телефоны вагонами», — утверждает Славов. По его оценке, примерно 30% рынка приходится на мелких игроков. «Такими торговцами заполнены специализированные рынки», — говорит он.
© Надежда Зайцева,
Публикации по теме:
10.11. [Новости компаний] Диверсификация. Дилеры/Дистрибьютеры. С.Петербург: Центры цифровых технологий "Ультра" начинает принимать платежи за услуги "Северо-Западного Телекома" / MForum.ru
29.05. [Дальний Восток] Калейдоскоп: Экономьте время! Читайте дайджест MForum "Коротко о разном" / MForum.ru
08.09. [Дилеры, дистрибьюторы] Тенденции: Контрабанда ускорила передел рынка телефонов / "Деловой Петербург"
02.10. [Новинки] Анонсы: Huawei Nova 14i представлен официально / MForum.ru
02.10. [Новинки] Анонсы: Realme 15x с защитой "IP69 Pro" представлен официально / MForum.ru
01.10. [Новинки] Анонсы: Представлен Vivo V60 Lite 4G с аккумулятором емкостью 6500 мАч и быстрой зарядкой мощностью 90 Вт / MForum.ru
01.10. [Новинки] Анонсы: Realme P3 Lite 4G появился в ЕС / MForum.ru
30.09. [Новинки] Анонсы: Vivo V60e появится в Индии / MForum.ru
29.09. [Новинки] Анонсы: Xiaomi 15T и 15T Pro представлены официально / MForum.ru
26.09. [Новинки] Анонсы: Xiaomi 17 со Snapdragon 8 Elite Gen 5 представлен официально / MForum.ru
25.09. [Новинки] Анонсы: Vivo V60 Lite 5G представлен официально / MForum.ru
25.09. [Новинки] Анонсы: Qualcomm официально представила Snapdragon 8 Elite Gen 5 / MForum.ru
24.09. [Новинки] Слухи: Использование инновационного экрана в iQOO 15 подтверждено официально / MForum.ru
23.09. [Новинки] Анонсы: MediaTek официально представила флагманский чипсет Dimensity 9500 / MForum.ru
23.09. [Новинки] Анонсы: Realme GT 8 и GT 8 Pro представят в следующем месяце / MForum.ru
22.09. [Новинки] Анонсы: Vivo Y50i представлен официально
19.09. [Новинки] Анонсы: Redmi 15C 5G появился в некоторых странах ЕС / MForum.ru
19.09. [Новинки] Слухи: Xiaomi Pad 8 может получить чипсет Snapdragon 8 Elite / MForum.ru
19.09. [Новинки] Слухи: Vivo V60 Lite 4G готовится к анонсу / MForum.ru
18.09. [Новинки] Слухи: Смартфон Xiaomi 17 Pro замечен в Geekbench / MForum.ru
17.09. [Новинки] Анонсы: Компания BOE представила дисплей ADS Pro / MForum.ru
16.09. [Новинки] Анонсы: Vivo Y31 5G и Y31 Pro 5G официально представлены в Индии / MForum.ru
16.09. [Новинки] Слухи:Huawei Watch GT 6 и Watch GT 6 Pro готовятся к анонсу / MForum.ru