MForum.ru
27.07.2006,
Группа компаний Divizion, заключив франчайзинговый договор с алтайской компанией “Салоны связи”, становится по количеству магазинов лидером сразу в двух регионах — Алтайском крае и Республике Алтай. Эксперты отмечают, что сделка для Divizion носит имиджевый, а не экономический характер.
Группа компаний Divizion через сеть франчайзи представлена в 53 регионах РФ. Общее количество салонов связи на начало года — более 600. По данным аналитического отдела Divizion, в 2005 г. в Алтайском крае и Республике Алтай было продано 520 000 мобильных телефонов. Доля Алтайского края и Республики Алтай в структуре рынка мобильного ритейла России составила 1,6%. На начало года в Алтайском крае и Республике Алтай работало около 350 салонов мобильной связи. По данным Mobile Research Group, по итогам 2005 г .“Салоны связи” занимали второе место по обороту ($15-16 млн) после “Евросети” ($21 млн).
О том, что группа компаний Divizion заключила франчайзинговый договор с алтайской сетью “Салоны связи”, “Ведомостям” сообщил пресс-секретарь Divizion Очир Манджиков. По его словам, выбор франчайзи был очевиден: группа компаний “Салоны связи” — самая крупная сеть в регионе, в ее состав входит более 170 магазинов, 53 из которых находятся в собственности, а остальные принадлежат субдилерам.
“Наши первые салоны, — говорит Манджиков, — открываются в Барнауле в конце текущей недели. К концу 2006 г. 45 салонов нового франчайзингового партнера будут переведены под федеральный бренд”. Сообщить условия франчайзингового договора и сумму предполагаемых инвестиций Манджиков отказался, сославшись на коммерческую тайну.
В “Салонах связи” подтвердили факт сделки. Гендиректор компании Эдуард Риб говорит, что желание найти федерального партнера в компании возникло давно. “С нами неоднократно вели переговоры ведущие федеральные сети, однако выбор пал именно на Divizion — теперь наша сеть сможет выйти на более высокий уровень”, — отмечает он. Назвать сети, которые предлагали партнерские отношения, и пояснить, почему его компания выбрала среди всех федеральных сетей именно Divizion, Риб затруднился.
Франчайзинговая программа Divizion стартовала в 2004 г. Последней крупной сделкой компании стал франчайзинговый договор с крупнейшей сетью Ставрополья и Карачаево-Черкесии (20 салонов) “Евротел”, в результате которой компания заняла второе место на местном рынке мобильного ритейла.
Эксперты расходятся в перспективах сделки Divizion. Низкая потребительская активность в Алтайском крае может обернуться для Divizion обременениями на содержание такой крупной сети, считает руководитель отдела по связям с общественностью группы компаний “Связной” Елена Ноготкова. “Франчайзинговая система не позволит эффективно управлять сетью, поддерживая единую ценовую и ассортиментную политику, стандарты обслуживания и сервиса”, — говорит она.
А гендиректор “Телесоты”, представленной в Алтае 47 салонами через франчайзи “Альфа-сота”, Андрей Доровский считает, что сделка для Divizion выгодна. “Федеральная компания, до этого не представленная в регионе, сразу становится лидером по количеству салонов. Лучшего развития тяжело представить”, — говорит он.
Ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин тоже считает сделку удачной. “Салоны связи” получают доступ к дешевому маркетингу — здесь все понятно. Другое дело — Divizion. Для нее сделка носит скорее PR-характер, а не экономический — на оборот компании алтайские салоны из-за низкой рентабельности не повлияют. Но теперь Divizion сможет заявить, что по количеству салонов в России она приближается к 1000 и входит по этому показателю в тройку лидеров“, — поясняет он.
© Петр Пинтусов,
Публикации по теме:
11.07. [Новости компаний] Ритейл. Маркетинг: Мобильники ушли на каникулы / "Ведомости"
08.07. [Общество] Советы: Онлайн-покупка мобильника: плюсы и минусы / MForum.ru
06.06. [Новости компаний] Бизнес и власть. Ритейл: Из Хельсинки без остановок / "Ведомости"
12.03. [Новости компаний] Ритейл. Орловская область: Пристальный взгляд. Рынок на четверых / "Просторы России"
18.09. [Новости компаний] Развитие сетей сбыта. Планы: Сам себе импортер. Sony Ericsson и Nokia последовали примеру LG и Samsung — они готовятся растаможивать телефоны в России сами / "Ведомости"
02.10. [Новинки] Анонсы: Huawei Nova 14i представлен официально / MForum.ru
02.10. [Новинки] Анонсы: Realme 15x с защитой "IP69 Pro" представлен официально / MForum.ru
01.10. [Новинки] Анонсы: Представлен Vivo V60 Lite 4G с аккумулятором емкостью 6500 мАч и быстрой зарядкой мощностью 90 Вт / MForum.ru
01.10. [Новинки] Анонсы: Realme P3 Lite 4G появился в ЕС / MForum.ru
30.09. [Новинки] Анонсы: Vivo V60e появится в Индии / MForum.ru
29.09. [Новинки] Анонсы: Xiaomi 15T и 15T Pro представлены официально / MForum.ru
26.09. [Новинки] Анонсы: Xiaomi 17 со Snapdragon 8 Elite Gen 5 представлен официально / MForum.ru
25.09. [Новинки] Анонсы: Vivo V60 Lite 5G представлен официально / MForum.ru
25.09. [Новинки] Анонсы: Qualcomm официально представила Snapdragon 8 Elite Gen 5 / MForum.ru
24.09. [Новинки] Слухи: Использование инновационного экрана в iQOO 15 подтверждено официально / MForum.ru
23.09. [Новинки] Анонсы: MediaTek официально представила флагманский чипсет Dimensity 9500 / MForum.ru
23.09. [Новинки] Анонсы: Realme GT 8 и GT 8 Pro представят в следующем месяце / MForum.ru
22.09. [Новинки] Анонсы: Vivo Y50i представлен официально
19.09. [Новинки] Анонсы: Redmi 15C 5G появился в некоторых странах ЕС / MForum.ru
19.09. [Новинки] Слухи: Xiaomi Pad 8 может получить чипсет Snapdragon 8 Elite / MForum.ru
19.09. [Новинки] Слухи: Vivo V60 Lite 4G готовится к анонсу / MForum.ru
18.09. [Новинки] Слухи: Смартфон Xiaomi 17 Pro замечен в Geekbench / MForum.ru
17.09. [Новинки] Анонсы: Компания BOE представила дисплей ADS Pro / MForum.ru
16.09. [Новинки] Анонсы: Vivo Y31 5G и Y31 Pro 5G официально представлены в Индии / MForum.ru
16.09. [Новинки] Слухи:Huawei Watch GT 6 и Watch GT 6 Pro готовятся к анонсу / MForum.ru