MForum.ru
27.07.2006,
Группа компаний Divizion, заключив франчайзинговый договор с алтайской компанией “Салоны связи”, становится по количеству магазинов лидером сразу в двух регионах — Алтайском крае и Республике Алтай. Эксперты отмечают, что сделка для Divizion носит имиджевый, а не экономический характер.
Группа компаний Divizion через сеть франчайзи представлена в 53 регионах РФ. Общее количество салонов связи на начало года — более 600. По данным аналитического отдела Divizion, в 2005 г. в Алтайском крае и Республике Алтай было продано 520 000 мобильных телефонов. Доля Алтайского края и Республики Алтай в структуре рынка мобильного ритейла России составила 1,6%. На начало года в Алтайском крае и Республике Алтай работало около 350 салонов мобильной связи. По данным Mobile Research Group, по итогам 2005 г .“Салоны связи” занимали второе место по обороту ($15-16 млн) после “Евросети” ($21 млн).
О том, что группа компаний Divizion заключила франчайзинговый договор с алтайской сетью “Салоны связи”, “Ведомостям” сообщил пресс-секретарь Divizion Очир Манджиков. По его словам, выбор франчайзи был очевиден: группа компаний “Салоны связи” — самая крупная сеть в регионе, в ее состав входит более 170 магазинов, 53 из которых находятся в собственности, а остальные принадлежат субдилерам.
“Наши первые салоны, — говорит Манджиков, — открываются в Барнауле в конце текущей недели. К концу 2006 г. 45 салонов нового франчайзингового партнера будут переведены под федеральный бренд”. Сообщить условия франчайзингового договора и сумму предполагаемых инвестиций Манджиков отказался, сославшись на коммерческую тайну.
В “Салонах связи” подтвердили факт сделки. Гендиректор компании Эдуард Риб говорит, что желание найти федерального партнера в компании возникло давно. “С нами неоднократно вели переговоры ведущие федеральные сети, однако выбор пал именно на Divizion — теперь наша сеть сможет выйти на более высокий уровень”, — отмечает он. Назвать сети, которые предлагали партнерские отношения, и пояснить, почему его компания выбрала среди всех федеральных сетей именно Divizion, Риб затруднился.
Франчайзинговая программа Divizion стартовала в 2004 г. Последней крупной сделкой компании стал франчайзинговый договор с крупнейшей сетью Ставрополья и Карачаево-Черкесии (20 салонов) “Евротел”, в результате которой компания заняла второе место на местном рынке мобильного ритейла.
Эксперты расходятся в перспективах сделки Divizion. Низкая потребительская активность в Алтайском крае может обернуться для Divizion обременениями на содержание такой крупной сети, считает руководитель отдела по связям с общественностью группы компаний “Связной” Елена Ноготкова. “Франчайзинговая система не позволит эффективно управлять сетью, поддерживая единую ценовую и ассортиментную политику, стандарты обслуживания и сервиса”, — говорит она.
А гендиректор “Телесоты”, представленной в Алтае 47 салонами через франчайзи “Альфа-сота”, Андрей Доровский считает, что сделка для Divizion выгодна. “Федеральная компания, до этого не представленная в регионе, сразу становится лидером по количеству салонов. Лучшего развития тяжело представить”, — говорит он.
Ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин тоже считает сделку удачной. “Салоны связи” получают доступ к дешевому маркетингу — здесь все понятно. Другое дело — Divizion. Для нее сделка носит скорее PR-характер, а не экономический — на оборот компании алтайские салоны из-за низкой рентабельности не повлияют. Но теперь Divizion сможет заявить, что по количеству салонов в России она приближается к 1000 и входит по этому показателю в тройку лидеров“, — поясняет он.
© Петр Пинтусов,
Публикации по теме:
11.07. [Новости компаний] Ритейл. Маркетинг: Мобильники ушли на каникулы / "Ведомости"
08.07. [Общество]
Советы: Онлайн-покупка мобильника: плюсы и минусы / MForum.ru
06.06. [Новости компаний] Бизнес и власть. Ритейл: Из Хельсинки без остановок / "Ведомости"
12.03. [Новости компаний]
Ритейл. Орловская область: Пристальный взгляд. Рынок на четверых / "Просторы России"
18.09. [Новости компаний]
Развитие сетей сбыта. Планы: Сам себе импортер. Sony Ericsson и Nokia последовали примеру LG и Samsung — они готовятся растаможивать телефоны в России сами / "Ведомости"
24.10. [Новинки] Анонсы: Redmi K90 – новый «доступный флагман» представлен в Китае / MForum.ru
24.10. [Новинки] Анонсы: Redmi K90 Pro Max на базе Snapdragon 8 Elite Gen 5 представлен официально / MForum.ru
23.10. [Новинки] Анонсы: Nubia Z80 Ultra с новой 35 мм камерой представлен официально / MForum.ru
22.10. [Новинки] Анонсы: Realme GT8 представлен официально / MForum.ru
22.10. [Новинки] Анонсы: Realme GT8 Pro – смартфон со сменным обрамлением камер и топовыми характеристиками / MForum.ru
21.10. [Новинки] Анонсы: В Китае представлен планшет iQOO Pad 5e / MForum.ru
21.10. [Новинки] Анонсы: Флагманский смартфон iQOO 15 с Snapdragon 8 Elite Gen 5 представлен официально / MForum.ru
20.10. [Новинки] Анонсы: Планшет Oppo Pad 5 и смарт-часы Watch S представлены официально / MForum.ru
20.10. [Новинки] Анонсы: Представлены Oppo Find X9 и X9 Pro на базе чипсета Dimensity 9500 / MForum.ru
20.10. [Новинки] Анонсы: Складной смартфон Huawei Nova Flip S представлен официально / MForum.ru
17.10. [Новинки] Анонсы: Роскошный смартфон Vertu Agent Q можно будет купить только в одном магазине / MForum.ru
16.10. [Новинки] Анонсы: Honor официально представила Magic 8 и Magic 8 Pro / MForum.ru
16.10. [Новинки] Анонсы: Honor Watch 5 Pro представлены официально / MForum.ru
16.10. [Новинки] Анонсы: Honor MagicPad3 Pro 13.3 представлен официально / MForum.ru
16.10. [Новинки] Анонсы: «Новый» Moto G100 с аккумулятором 7000 мАч представлен официально / MForum.ru
15.10. [Новинки] Анонсы: Vivo TWS 5 – флагманские наушники с 11 мм динамиками и Hi-Fi версией / MForum.ru
15.10. [Новинки] Анонсы: Vivo Watch GT 2 с ярким дисплеем и eSIM представлены официально / MForum.ru
14.10. [Новинки] Анонсы: Планшет Vivo Pad 5e представлен официально / MForum.ru
14.10. [Новинки] Анонсы: Vivo X300 и X300 Pro с 200 Мп камерами представлены официально / MForum.ru
14.10. [Новинки]
Анонсы: Характеристики Honor Magic 8 Pro раскрыты до анонса / MForum.ru